现在卡牌游戏已经烂大街了，给运营商说我们是卡牌，运营商都不想搭理我们。但说我们是桌游，他们就很感兴趣。

本文作者严雪丽为盐科技资深编辑。

成都——当盐科技记者见到林旭的时候，他穿着黑色的衣服、黑色的裤子，就连拖鞋都是黑色的。一身黑的打扮就像是他公司的名字，成都黑骑士网络科技有限公司（以下简称“黑骑士科技”）。

“在给公司取名的时候，我们团队当时的四个人都在群里讨论，每人说一个名字，然后投票。因为黑骑士是我说的，所以大家都愉快的接受了。”作为创始人兼CEO的林旭，笑着告诉盐科技。

这是一群85后创办的公司，至于创业的原因，林旭笑着表示，其实没有原因。如果一定要加原因，那可能就是他当时太闲了。不管是从公司名字，还是创业原因，亦或是产品选择上，林旭从来不走寻常路。

到底哪里不寻常？市场是否又可以接受他的不寻常？

太闲了，不如创个业

2008年，从福州第二高级技术学院毕业的林旭，在涉及游戏行业前做过许多工作。“我在福州是学平面设计的，但我毕业之后也做过本职工作，还做过总经理助理和印刷厂副厂长。”2011年之前的这些从业经历，并没有让林旭找到特别喜欢的，倒是让他想起了读书时自己编的小游戏。

“我在读书的时候，应该兴趣就自己在66RPG那种有游戏编辑器的游戏网站上，去设计和制作小游戏，自己编来自己玩。但当时都是自己玩了就算了，也没有想到以后要走这条路，更不会想到说要用游戏来赚钱。”林旭笑着告诉盐科技，虽然那个时候没有会在游戏行业工作的想法，但他到了成都之后却进入了游戏美术外包公司。

2009年，从福州到成都准备进修平面设计的林旭发现，成都的平面设计并没有他想像中那么好：“成都的平面设计很一般，想着都来了，我就把机构里的所有学科都学了一遍。包括游戏美术和室内设计。”也是在学习游戏美术的过程中，林旭认识了他后来创业的小伙伴，何祺夜。

学完机构里的学科之后，林旭生病了。“病了之后就被我爸抓回福州了。”2011底，在家呆了一年半的林旭有一天在QQ上发现何祺夜的留言。“他知道我喜欢游戏，他说成都的游戏公司很多，问我要不要过来工作。”收到何祺夜邀请的林旭心动了，便翘班跑到了成都，到了成都林旭进入了何祺夜当时所在一家游戏美术外包公司。

“我当时在那家公司呆了一年，在哪里既做UI、特效、场景、策划等等。后来因为我个人原因离开了那家公司。”林旭告诉盐科技，离开那家公司，是因为他当时病了，要请很久的假住院，便辞职了。辞职两个星期后，何祺夜也辞职了。

在辞职之前，林旭完全没有创业的想法，真正有创业想法是他生病期间躺在病床上的时候想到的：“当时我辞职了，又在生病，觉得生活很无聊。加上那个时候认识 的朋友都没有工作，我想思考，大家可以聚在一起做些什么呢？就想到了创业。”有了创业的想法之后，林旭在做游戏和做游戏美术外包中选择了游戏。

“我之前的公司就是做游戏美术外包的，所以我了解做游戏美术外包经常会收到很坑爹的需求。比如，发一个需求过来让你做，你做出来了，他们又觉得这个不是他们的效果，就会要求改，改多了谁都烦。做游戏的话，至少不会收到很坑爹的需求。”

确实了创业的方向后，林旭找到了当时同样没有工作的三个人。

招聘首选小网站

“我们现在的主策和偏执行还兼美术的策划，以及祺夜和我在当时都没有工作。我把我创业做游戏的想法和他们一说，他们也觉得还不错。”彼时是2011年12月，在确定了其他三个人的想法后，林旭开始着手注册公司。

一直到2012年5月，产品才正式进入研发阶段。“在产品研发之前，我们注册公司、找办公场地、买设备、招人以及做产品策划。”彼时，林旭自己存的30万元启动资金已经所剩无几。林旭表示，这些钱主要是花在人员的工资和购买电脑之类的设备上。

在资金和产品的策划上林旭并没有特别的花费精力，倒是人员招聘上，林旭摸索出了一套自己的方法。“在资金上不太着急，是因为后来我给家人说我创业开了一个游戏公司，给他们讲游戏公司赚钱的例子，问他们要不要投资，然后家人就给了70万。在策划上，则是因为在公司成立之前，我们策划有一个想了很久的产品，他给我们说了之后，我们都觉得还不错，所以那段时间除了各种杂事以外，策划还在写产品策划。”

在招聘人员上，林旭的路法和所有公司都一样：网上招聘和朋友推荐。“我们最开始在所有可能涉及到的网站上发求职简历，不管是大的小的都发。但最后我们发现，大网站招来的人质量并不好。很多没有达到标准阶段，但是会在简历上伪装成高手。比如之前我们面试了一个人，他的简历很牛逼，说开发过哪些游戏。但是来面试的时候，做考题才发现，他什么都不会，月薪还要求上万。”林旭苦笑的摇摇头说，这种现象在游戏公司中并不少见。

但让林旭惊喜的是，他们在不网站上招来的人很好：“我发现，游资网和第九游戏资源网里面活跃的高手很多。这些和游戏相关的网站，大家都会去看贴，我在上面 发的招聘信息，他们看到了会来联系，态度也比大网站的好。”林旭分析认为，大网站是企业找求职者，小网站是求职者主动联系企业。

2012年5月，产品正式研发时，林旭的团队从最初的四个增加到了8个。现在黑骑士科技有四个人都是从小网站上招来的，其中包括三个程序。

招到了人，注册了公司，找到了办公室，有了产品的大框架，一切准备就绪后，林旭他们正式投入了研发。

具有卡牌原素的桌游

“我们这款游戏中文名叫《魔卡世纪》，英文名叫《Sommoner's Age》。是一个竞技类的桌游，是计时对战，而不是像扑克牌那种，你一张我一张的来。游戏的大框架又是卡牌，玩家去收集各种各样的卡牌，再去战斗。赢了就可以具备拿到更好卡牌的条件，就能去拿更好的卡牌，然后再去战斗。”当时选择这类游戏，林旭的想法有两点：1、当时手游市场已经很明显，用户倾向于玩这种游戏。2、这个方法在卡牌中很创新。

2014年5月，研发整整两年《魔卡世纪》开始了测试。“我们最早的计划就是做三四个月，我们想着最晚2013年肯定能上线，但期间改了太多东西，就推迟到了现在这个时间。”谈到产品的修改，林旭表示，虽然改的很多，但还没有到伤筋动骨的阶段。

“我们卡牌中有合成和附魔两个体系，这两个体系在最初设计的时候没有放进去，而是想着在最后做完了再放。但最后导致的结果就是，我们的战斗系统出了问题， 玩家不需要用到这两个功能就可以直接通关。但这两个系统对整个游戏本身又是有用的，所以我们就必须要去改战斗系统，把他们的数值和需求重新调整。光这一 块，我们就改了一个月。”

虽然改的不是很顺利，但也并没有出现大的问题。“我们整个游戏框架都是一步一步来的，先搭一个形状，再根据这个形状加工，再加工。就像捏泥人，开始拿泥巴捏一个人物形状。这个形状没问题了，再去雕他的五官 ，五官雕好之后，再给他上色，上色之后再拿去烤。我们当时的情况是，发现哪里有缺陷，就立刻去补，补完之后再上釉。”

除了一些系统的改动以外，在PVP的竞技场上，林旭他们团队也改了很多。“最初的版本，有人对机器人的排行榜。后来我们就砍 掉了，觉得和机器人打，玩家也会觉得没意思。还有人对人的竞技场，当时那个竞技场有一点特点，玩家和玩家打，赢的玩家可以抢夺失败玩家手里的牌。后来我们 担心这个太狠了，会吓跑一些玩家。因为赢了的玩家可以抢到对方的牌值几千人民币。”

为了照顾到大多数玩家，林旭他们又开了一个竞技场：“这是个大的竞技场，这个竞技场和可以抢牌的竞技场不在一个画面，这个竞技场会和平很多。”但这样，却 让很多玩家给出不好的反馈。“有玩家反应，他们看到拆成两个的竞技场会有点晕，我们就把两个竞技场拼成一个界面了。”在观察了玩家的反应后，林旭他们发 现，玩家会更喜欢可以抢牌的竞技场。

林旭对盐科技说，很多系统他们一开始想的时候挺好的，但是在做的时候不是很好。“很多零碎的小的趣味性系统，做的时候发现，要把这些系统在游戏里实现并不容易，因为它会和一些系统产生冲突。”

“我们当初是要做一个探索系统，那款系统能够做好，可以让我们游戏趣味性变的很高。但我们第一版本出来的时候，并没有很好的效果。我们还改，改了发现效果 依然也不好。我们就砍掉了，因为担心在这里面耽误的时间会导致变数越来越大。我们后面考虑的是，我们还没有很大的实力可以把两个无关的系统整合在一起，这 个其实有一些很强大的游戏制作人会这么干。他们把两个无关的东西整合在一起之后，用户就会觉得很新鲜。”

2013年底，把一些小的趣味性系统去掉，再把原来的系统做了完善。林旭便开始和之前参加活动认识的一些运营商联系。

代理也要创新，不赚也不能亏

同样是2013年底，在接触了大量的运营商之后，林旭开始意识到，他们的游戏可能并不适合中国玩家。“运营商都觉得我们游戏 创新度太高，中国玩家接受不了。因为国内的卡牌是自动战斗的，但我们的那款卡牌游戏，是一张卡牌上下左右都有数字。玩的时候，别人的九宫格旁边放一张，如 果数字比他大，这张牌就是对方的了。当把九宫格填满的时候，谁的比分高谁就赢。这是一款需要动脑子的游戏。但国内的玩家不喜欢动脑子。”

林旭也确定他们的游戏并不适合上国内，便把目光放到了海外市场。“我们最开始在国内接触了很多运营商，包括触控、360、91、 北京掌娱无限和杭州边锋网络科技有限公司等等。印象比较深的是触控，触控拖我们很久，我去北京见他们的时候，他们不聊重点，带我参观公司。等我确定了代理 商，要签合同的时候，他们又说在签之前再聊一下，但聊来聊去还是没聊重点，没说具体的运营方式等等，最后林旭他们就把游戏带给了北京掌娱无限。”

选择做北京掌娱无限，林旭的原因很简单：“他们一开始就直奔主题，告诉我们这款游戏怎么运营、会配哪些能力、海外怎么推广、翻译配备等等。”和北京掌娱天下确定了代理之后，林旭准备赶往杭州见杭州边锋网络科技有限公司谈投资的事。

“当时北京掌娱天下想让我在北京玩几天，我说要去杭州，他问去做什么，我说去聊投资，他就说，我要投资可以找他。最后就确定除了代理我们产品，还投了我们100万元。”林旭摇了摇头。

在代理上，林旭并没有走传统游戏公司的方法：拿代理金或者分成。而林旭则选择了新方式：不拿代理金，按产品修改成本收费和4：6的分成。“我 们分析如果拿代理金的话，会受很多制约，一笔代理金还不够后面维护的钱。所以我们不拿代理金，把维护成本算一算，然后和他们谈维护时间，按维护时间收费。 我们没想在这一块去赚他们的钱，我们更多的想的是在分成那一块和他们细谈，如果连拿分成的信心都没有，就扔给别人，别人也要被坑。”

除了在代理上不走寻常路以外，在美术外包上林旭也另辟捷径。

“我们现在美术人员有四个，大部分是自己的美术人员画的。其他的都是外包的。”但在外包上，林旭也没有选择传统的外包公司，而是选择找人接私单。

“我们的人是在美术界挺有名气的P（pixiv）站上找的，那上外国人建立的网站，里面有很多国 外的游戏界美术大师，我们就找里面的高手接私单。找这些高手接单不像找美术外包公司，这个是可以看到实力的，但外包公司看不到实力。而且外包公司有很多美 术人员，可能会出现一种情况就是，交出来的画，有高手画的也有新人画的，质量参差不齐。但如果找人接私单，价格会便宜很多，而且有交情之后让他们帮点小忙 是没问题的。”林旭向盐科技展示他们最新的一张人物图。

“这张画的市场标准价是2000元左右，但我们找私人画的是几百元到一千元，比外包公司便宜。”

最后，林旭聊到，游戏圈里走寻常路的其实也不多。“只是说做卡牌的很多，以至于那段时间我们谈代理很不好谈。我给别人说我们是卡牌，别人就会没兴趣。但说我们是桌游，他们就会惊讶一下。卡牌现在已经被做烂了。”

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