卖书这个行业是无法赚钱的，书是出版社发行的，无法垄断，只要是有利可图，其他人也能做。亚马逊在美国是以不盈利的方式快速扩张，让潜在对手看不到机会， 才占据美国的。而在中国，当当，Chinapub，京东，都卖书，但都看不到未来。卖书本身是绝对赚不到钱的，肯定不是未来。

本文作者为盐科技作者石苏。

上海——亚马逊是一家很奇怪的公司。

从它诞生开始，它好像就没打算赚钱--连续十年都是亏损的，始终亏损，而且看不到止损的迹象。后来，它把公司内部的IT系统拿出来出售，也就是云计算，终于有了盈利。

卖书这个行业是无法赚钱的，书是出版社发行的，无法垄断，只要是有利可图，其他人也能做。亚马逊在美国是以不盈利的方式快速扩张，让潜在对手看不到机会， 才占据美国的。而在中国，当当，Chinapub，京东，都卖书，但都看不到未来。卖书本身是绝对赚不到钱的，肯定不是未来。

商业的原则只有一个：垄断。

卖书这个行业，如果想垄断只能这样：

1. 你的价格不能高过对手。

2. 你的配送速度不能比对手慢。

3. 你的知名度比对手高，大家首选你。

亚马逊的策略就是长期从这三点改进，高科技公司光环+广告，自建物流，大规模IT自动化系统，大规模定书。这三点只能保证没有竞争对手，但不能盈利。

贝佐斯肯定也知道是不能盈利的，但无所谓，他是做投行出身，只要能吸引足够的眼球，就可以有资金，就可以上市，只要有现金流，就可以在未来说不定什么地方找到一个新卖点，然后抓到新东西做一下，卖出去。

网上卖书是个热点，由此吸引到投资，建立公司，扩大规模，建立组织体系，然后在亏损中前进，寻找其他的利润点。找到之后，立刻把组织体系复制过去，做出来 赚钱，然后垄断它。这种方式，其实就是典型的罗马帝国的缩影，跟它的组合和战争方式几乎一样。所以说，不读希腊史罗马史无法理解西方，还真有点道理，这个 东东是深入灵魂的。

确切地说，微软也是这个风格，但软件行业跟卖书不同，它是天然垄断的赚钱行业。苹果，不是这个风格，苹果卖的是艺术和宗教。

国内的山寨公司，真把卖书当卖书，那是绝对死翘翘的。灵魂上已经有了千年神器的差距，救不了。

当当未来垄断不了什么东西，没戏。凡客未来垄断不了什么东西，没戏。都活不长。ChinaPub更不用说了。

在中国创业，尤为艰难，因为国内的投资人是无法接受长达十年亏损的公司。大众也接受不了。于是，要想短平快的地发达盈利，只能走“迷信”+“乌合之众”的 方式。就是小米模式，前端是，快速炒作，雷军光环，饥饿营销，后端是组建庞大的工程师队伍，保证研发和质量，尽可能打压对手，所以可以在三年内估值100 亿刀，这种方式也就雷军作成了。

亚马逊的未来是什么？云计算可以近乎垄断，不断扩大基础设施，拉开和对手的差距，不断做新功能，甚至在未来可能会组建云计算咨询服务业，类似过去的IBM 和SAP，到这个地步就可以赚垄断的大银子了。在图书出版行业，会做电子出版，逐步侵蚀出版社，最终形成作者直接在亚马逊出版电子书，然后亚马逊通过 Kindle发售，做成完整的闭环，扩充到在线教育和媒体娱乐电影，也只是时间和阶段问题。

垄断有很多种，个性化是一种垄断，品牌是一种垄断，低成本是一种垄断。垄断的目的，就是为了获得溢价。

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