本文作者为广东手游行业从业者，MoneySDK创始人。

深圳——见多了别人的故事，总有些故事是属于我们自己的的，毕竟，有人的地 方就有江湖。深圳是这样一个城市，来了就想走，走了还想来，俩人刚认识第一句必然是问你是哪里人，其实谁都不会说我是深圳人，即使他有深圳户口。深圳不会 像其他大城市有排外现象，深圳90%以上都是外地人，这里是外地人的天下。

我们都爱过深圳，蔡屋围摩天大楼旁边的站街女爱过深圳，深南大道两侧写字楼里的白领爱过深圳，华强北的潮汕妹子们爱过深圳，那些扛着蛇皮袋子离开深圳的人也爱过深圳。而盐科技作者，爱这个城市的空气和妹子，也爱这个城市的节奏和观念。

SP和手游的故事

手游在深圳，不得不说SP，SP有多重要，当年网易新浪搜狐腾讯都是靠SP最后活了过来，互联网的商业模式最初就是来源于SP，而移动互联网的鼻祖也是SP，所以自然而然的，手游也始于SP，不过针对功能机的简单游戏严格来说不算是我们现在说的手游。

毕竟，SP是一个强关系强通道讲究运营商关系的时代，而且是一个已经过去了的时代。深圳作为世界最大的手机设计和制造基地，SP时代出过太多辉煌一时的公司。

出道较早的腾讯，A8音乐是深圳SP的大拿，后起之秀五巨、快乐风和瓦尔雷斯也不错，巅峰时期月流水五六千万，还有不知名很低调但很赚钱的各路神仙，深圳 SP最鼎盛时期，车公庙和科技园每栋写字楼里都有数家SP公司，整个SP的产业链，最上游的芯片平台商提供芯片解决方案，方案商提供基于芯片平台的解决方 案，集成商拿到方案后进行手机设计和组装，另外还有专业贴片工厂进行代工，在方案商和集成商这个环节，就是SP的重点合作对象。而整个深圳SP的产业链， 都集中在华强北到车公庙这十几平方公里的弹丸之地。

随着iPhone和安卓的普及，以及运营商的严打，SP日薄西山，五巨和瓦尔雷斯的倒掉，见证了一个时代的落幕。沦落的SP开始转型手游，一大波前SP公司员工开始涌入手游领域，或组团创业，或加入手游公司。

在这个转型的浪潮里，最成功的要数KKFUN快乐风，当年广州和深圳SP圈子没人不知道广州盈正和快乐风这两家公司。盈正和快乐风也就是今天CMGE中手 游的前身，在SP时代，快乐风也很风光，巅峰期流水也千万级别，但跟今天比差很远，当年他们看准机会，果断抽身转型手游，借助母公司第一视频成功登陆纳斯 达克，而且又获得了中国国家社保基金的战略投资，真是风光无量。

这一切始于2010年，2010年深圳约有手游研发商20家左右，这一部分人中有一部分是腾讯MIG和IEG出来的，也有一部分是看准了安卓未来的SP老 人，这部分公司目前存活的有一般左右，活的都还凑合不好不坏。就是在这一年，乐逗拿到了800万的天使，随后陈湘宇创立了创梦天地，乐逗正式开始引进海外 手游。也就在这一年，快乐风登上了央视315晚会，原因你懂的，随后才有了中手游。

另外一家SP转手游比较成功的算是梦龙移通，就是今天的微讯移通，其旗下的甜椒刷机做的尚算可以，做自研游戏的同时也在做发行，整体来讲，微讯算是摸准了节奏，选好了思路，做对了产品。

而前文中提到的SP巨头五巨，部分核心人员成立的豹风网络，刚一成立便名声在外，因其老板在SP行业内的名声和地位，豹风的《黑暗光年》在2013年的 CJ很是受欢迎，随即被掌趣重金独代。说起来，豹风网络算是SP转型这帮人里最具战斗力最具生命力也是最具产品能力的代表。

更多的故事则是SP转型手游失败，出于人文关怀，在此不一一列举。

深圳有300家手游CP，2万从业人员

时间进入2011年，腾讯等巨头开始布局手游，但他们更多经历是放在移动互联网的战略卡位上，因此对游戏，腾讯最擅长的东西反而不是很上心，2011年起，北京、广州、上海、成都开始蠢蠢欲动，但深圳进展很慢。

2011年安卓机还没开始大规模普及，人们对于安卓的未来不确定。这一年深圳的手游CP有不到50家左右，而且其中有一小部分是专门做海外市场的。

直到2012年，安卓千元机出现，城乡结合部文艺青年也可以用上智能手机了。这一年很多页游公司业绩开始下滑，部分页游团队开始筹划手游项目，而同时，没来得及转身的SP们也加紧了进入手游的步伐，手游开始第一次像是一个行业，而不是一个领域。

2012年发生了几件大事，华强北开始衰落，山寨机彻底没销路，很多功能机的方案商和集成商跑路和转型，阵痛期开始来临。另外一件大事就是谷得网络的《世 界OL》流水过千万，如果盐科技作者没有记错，就是在这一年，第一款流水过千万的手游是《世界OL》（若有错误，欢迎同行斧正）。最后一件大事就是玩蟹科 技《大掌门》的推出，这是一款划时代的产品，对今后游戏开发商的影响可谓深远。

在所有深圳页游转手游最成功的案例里，苏摩算是最成功的一家，苏摩和腾讯有稳定的合作关系，产品能力也算中上，虽然后续开发的手游不算爆红，但相信总会出头。当然了，墨麟《仙战》800万独代给中青宝也值得一提，但因背后较为错综复杂所以只能一提。

2014年3月底，盐科技作者统计，除腾讯互娱外，包含了CP、发行、渠道、媒体在内，深圳共有手游从业人员约2万人，这2万人里包含了，产品、技术、市 场、运营、媒介等，不含HR、行政、财务等无行业属性的岗位，其中市场人员约1200人，到6月，这个人数估计已经接近2000。

深圳的手游圈子

南极圈

以IEG某些核心人员为核心，周围聚集了不少风投，媒体，和各路谄媚者。盐科技作者曾跟IEG某位高层接触过，人很年轻很客气的，但我心里清楚，我们是绝 对不会成为朋友也绝不会有合作的，彼时盐科技作者只是个开POLO的屌丝，地位名声财富都不匹配。所以，围绕在IEG周围的圈子里，多半是投资人和北京那 边过来的媒体人，以及部分有能量的CP和发行，多半是嗅着铜臭味才过来的，其中有多少龌龊和苟且，很多人心知肚明。另外多说一嘴会被杀头的半公开秘密，南 极里面腐败很常见，权力寻租随处可见，呵呵。

SP圈

一群做暗扣的去做手游了，这群人天然的是一个隐秘的小圈子，什么二次扣费，吸费，偷流量，自消费，去掉下行、换包这么没节操的同时也是很创新的事，都是这群人想出来的。

这群人最大的特色就是有钱，特有钱，而且不熟的人根本不知道他的钱怎么来的，事实上他的公司行业内的人听都没听过，公司也不大，没几个人，但人家就是有 钱。这群人第二个特点就是一股脑爱做单机游戏或者棋牌游戏，单机游戏简单投入少，回本高好操作，不行马上换，赔了也没几个钱，符合他们做SP时候重金做关 系低成本做产品的思维。

他们的第三个特点就是运营商关系好，好到一起去嫖娼，没错，衡量两个男人关系好不好，有三个标准：三等关系扛过枪，二等关系是同窗，一等关系嫖过娼。有部 分SP老人甚至专门做起了帮CP上运营商的二道贩子买卖。这个圈子的第四个特点：低调，很低调，因为你懂的原因，所以他们必须低调，部分人安全度过了SP 到智能机时代的过度，但他还有部分朋友在苦窑里蹲着，所以自由身的他除了打点人家老小外，必须低调，否则随时有进去的可能。

装逼圈

盐科技作者认识个海龟，自己投1000万，投资人给1000万，写字楼租深圳最贵的CBD，出行都是头等舱+五星酒店，刚进公司你会以为去了东莞酒店的选 妃大厅，前台妹子天天低胸超短包臀裙，直接从三亚找来几个模特当商务，公司开发安卓游戏但清一色的mac本，整个公司进去就觉得像是做房地产的，最后，他 们的产品做了2年还没做出来，呵呵呵呵呵。

装逼圈不大但很精致，这部分人由海龟、大公司出来创业的、一瓶子不满半瓶子晃荡的投资人，以及狗舔鸡巴自我陶醉的一些媒体人组成。有一部分投资人，天天在 会场散名片说找团队，但结果多么好的团队你推荐给他他都不会投，事实上他从来没投过一个项目，他只是个给风投和土豪打工的二道贩子而已，赚点佣金。除此之 外，还有一部分装逼圈的新人，各种会少不了他们的身影，逢人便讲大道理，连APK和IPA都分不清还给人讲手游推广的二十种途径云云。这个圈子，不是深圳 特产，其实北京才是装逼圈的逼都，这个后话了。

产品圈

盐科技作者相信看这篇文章的人大部分都是做市场的，相信公司内部有很多事是你不知道的，比如，你们公司平时看起来很沉稳老成的程序员哥哥，其实是个骚包，又或者，你公司的原画妹子看起来就是整天在那画画发呆吃零食，但其实她每天都在做私活只是你不知道而已。

在深圳，有无数个产品圈子，这个圈子里涵盖了程序、美术、策划，市场人员很难进入这个圈子，如果你想创业，你一定要进入这个圈子，否则你的人从哪里来？产 品圈每天都在干嘛？介绍工作，互换资源，交流心得，他们交流的深度和程度，决定着手游产品设计趋势，盐科技作者觉得市场圈子反而是封闭和拒绝分享的。

渠道圈

这个相信很好理解，深圳渠道并不多，上得了台面的二线渠道都不多，就那么几个，以这几个渠道为核心，聚集了一批渠道的人和部分核心CP的人，资源在这里被 二次分配，其实也就是最终分配，这个圈子其实是最难进去的圈子，同时也是几乎固定化的圈子，这个圈子其实已经突破了地域的限制，早就合纵连横到北京广州以 及上海和成都。

CP想进去这个圈子，要么产品牛逼到《刀塔传奇》的地步，要不你很有钱并且舍得花钱，要么你很漂亮而且很愿意分享漂亮。抱歉了渠道君，盐科技作者不是黑任何人，事实就是如此，如果你了解到的和我写的不一致，只能说你还太年轻，或许你迟早会知道。

发行圈

这个圈子里故事最多，黑幕也最多。一个小小故事，某发行公司员工，入职也就2年，之前跟手游无关，目前已经在深圳龙华新区购买4万一平的物业，房子挂在父亲名下。

深圳是除了北京外的第二发行重地，腾讯中手游中青宝乐逗，四家中有三家已上市，乐逗今年也要上市。无数人觉得发行圈子总是那么高大上，其实不然，这几家都 做失败过不少产品，重金拿回来，结果不咋地。2013是CP爆发，2014是发行爆发，现在动不动就坐发行的公司太多了。

再说一个小小故事，一个深圳知名公司，头脑一热打算做发行，砸了100多万进去，结果不到一个月就解散了项目组。发行圈是花钱买游戏，但同时，CP对发行 圈的贿赂也从没停止过，有中国人的地方就有腐败，很正常。随着发行的增多，以及分成政策向CP倾斜的趋势发展，发行的利润空间越来越小

娱乐圈

深圳手游行业有个娱乐圈，这个圈子由一些横跨广深地区的绿茶婊组成，常年出入高档场所，月薪7K背2万的包，到一家公司就一定会把这个公司的一些人给睡了，而且会睡渠道要量，连最低端的网盟都不放过，能给500量一天就行。然后得到某些利益后开始换工作。

也有些有心计的绿茶婊已经开始由临时工转为正式工，甚至登堂入室者也有，还有得已经沦落为公用二奶，全职小三，这个圈子部分妹子原先是SP里做商务的，也 有部分是解说，还有一部分是SG出身，总之都有比较骚气的出身，天生二奶小三命，还非得感慨人生如此多艰。其实这样的妹子在行业内很受欢迎，不知情者把其 当做女神，知情者想拉到自己公司为我所用，其实我想说，趁年轻多学点本领，容颜总会老去。

刷机圈

深圳是水货手机的源头，聚集在华强北的品牌机仓库，水货一级代理商，部分电商的仓库，以及安卓山寨机方案商和集成商，X语、XX德、X宁、X音、X信 通，X乐等等，还有X峰，XXA等等之外，以及做刷机工具的鼎开互联和金玉满堂等等，还有无数小分销商，这个圈子多半是土老板，公司名字起得要多难听有多 难听，地点要多偏僻有多偏僻，名片要多难看有多难看，但人家有量。

这个圈子里比较牛逼的是当年X凯派驻到华强北仓库的刷机团队，非常接地气。深圳是刷机的最大市场，手机在深圳刷完直接进入内地流通市场进入用户手里，比工 厂内置要靠谱，但刷机这个圈子的水有多深，盐科技作者也不敢说很了解，只能说，深圳互联网的玩法，偏向于地下和线下，更接地气，像快播这样的公司只能诞生 和成长在深圳。这个圈子最神秘也最低调，任何行业会议，QQ群，微信群，你很难看见他们的身影，但他们自成一派自成体系自行定价，已经结成联盟，来共同应 对手游CP的爆发

网盟圈

深圳有多少网盟？粗略估计100家左右，这里面有没有自己渠道的纯网盟，也有自有SDK用户的广告平台，还有部分线下渠道也在做。这部分人其实很能赚钱， 在CP还没盈利的时代，他们就开始赚钱了，除去正规SDK广告联盟外，纯粹中介形式的网盟，员工5人左右，可创造月流水100万的成绩，扣除成本外，利润 率接近50%，比CP和渠道都暴利。

每次跟网盟的朋友聊天，都会知道一些内幕，比如哪家公司结算不靠谱，哪家公司扣量，哪家公司流氓，哪家公司要利益输送甚至是陪睡等等。其实网盟算是行业内 长尾流量的提供商，只要你给到位价钱，用户就会过来，至于给到你的是优质用户还是垃圾用户，这就要看你是不是属于这个小圈子了。

通常情况下，CP和渠道都会对网盟呲之以鼻，一谈合作听到对方是网盟就退避三舍，其实大可不必，网盟这个圈子有利有弊，利就是本小利高好调头，弊就是很容 易看到天花板，再怎么做一年也就是千万流水，而且也不会有什么动人的故事讲给投资人，更不可能上市，只能低调的赚着钱同时忍受同行的看不起。所以，网盟圈 子里的人一直在试图接近CP圈子渠道圈子和发行圈子，获取更多的资源和信任。

屌丝圈

游戏圈从来没有高富帅，只有有钱的屌丝和没钱的屌丝之分。游戏就不是一个高大上的行业，是一个真正苦逼而且低科技的行业。所以，如果以上圈子你都不在，那么你就在屌丝圈，游戏一般般，公司一般般，能力一般般，收入一般般。很不幸，盐科技作者也是属于这个圈子的！

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