“我们六个人在一年时间内，研发了三百款游戏，每一款都能给我们带来一两万元收入。”

本文作者严雪丽为盐科技资深编辑。
 

成都——尽管成都的手游活动并不少，但却极少在活动上见到成都槟果科技有限公司（以下简称“槟果科技”）的人。对于，槟果科技创始人许璐这么给盐科技解释道：“我们希望做一个踏实肯干的团队，虽然我们很少参加活动，但我一直在密切关注行业的信息。”

极少出现在活动上，这可能是槟果科技的特点之一。就像他们的办公地点也并没有选在游戏公司集中的天府软件园，而是在离天府软件园仅几站路的孵化园。不至于无法和同行交流，又避免接触到行业内的浮躁的气息。

极少出现在活动上的槟果科技到底在埋头做什么？一年上百款游戏的研发背后的原因是什么？

现实照进爱好

2007年毕业地重庆大学的许璐，先在索尼收购的一家子公司呆了三年：“我当时在那里做计算机软件，会接触到很多新的东西， 特别是移动互联网新媒体。当时我就对移动互联网产生了浓厚的兴趣，就想出来做和移动互联网相关的东西。”据许璐回忆，因为他特别喜欢玩游戏，如果他要出来 做和移动互联网相关的东西，那一定是做游戏。

“在2010年的时候，很多APP和小游戏都相继推出，我感觉到移动互联网这个浪潮特别快。我发现很多公司都在转型做手游了，国中那个时候手游是一个盈利模式非常清晰的市场。所以我那个时候决定出来创业做手游。”但彼时的许璐并没有能力去研发大型的手机网络游戏，而是选择了单机游戏。

2011年初，当许璐决定出来创业的时候，他给两个之前的同事说了他的想法：“当时那两个同事都是在做研发，我就在网上和他们把想法说了一下，大家就约出来线下聊，聊了之后觉得这个事很靠谱，就决定一起做。”几乎没有经历其他创业面临的问题，许璐就找到了两个合伙人。

三人聚在一起之后，许璐并没有详细的游戏策划经验，也没有计划。“当时我们没什么规划，就是为了活下来。因为我发工资，还要采购各种设备，加上我没有太多积蓄来做这件事，我就思考怎么带领大家活下去。”为了活下去，许璐三个决定先研发单机游戏来赚钱。

“我们第一个月开出了一款很低端的小游戏，也赚了一点钱。赚到钱之后，我们一口气又生产了四款小游戏，包括打飞机、竞速和休闲趣味等等。”许璐告诉盐科技，他们当时的目标很简单，就是为了活下去。

“我们当时的游戏主要上三大运营商（电信、移动、联通），以下载付费的模式来赚钱。”因为需要钱活下去，许璐他们生产这类单机游戏的数量非常庞大。“我们一年时间里研发了三百款单机游戏，每款能带来一两万元收入。”

彼时的团队人数已经增加到了六人。许璐告诉盐科技，他们的人主要是从招聘网站来的：“虽然很多人觉得招聘网站招的人质量不好，但我觉得招人不是看质量如何，而是有没有认真做事的心。”

人数的增加，意味着许璐要抓紧赚钱的步伐。“我们需要盈利，而单机游戏可以产生利润，所以我们就断的研发。”许璐笑着告诉盐科技，别看他们一年研发上百款单机游戏，感觉是一件很简单的事，其实难度并不小。

“研发这样一款游戏，需要人、时间、创新。想要做一款游戏，总得先找到一种思路，或者有快速复杂的方法，虽然这些都是难度，但最后因为做多了，我们找到了快速制作的方法。”上百款单机游戏，给彼时缺钱的槟果科技带来了不低于三百万元的收入。

第一款手游的运营三个月便放弃

2012年初，受手游市场的冲击，单机游戏已经不能产生利润了。“我们发现单机游戏已经过了一个可以产生太多利润的时间了。 单机的市场份额在降，市场上出了越来越多的手游，所以我们也不想做单机了。”但真正让许璐放弃单机市场，则是基于他发现了一个现象：“当时我们发现，很多 玩家并不愿意花钱下载一款游戏；但是如果给他们一款免费游戏，如果想要更好的服务就付费，不要就不用付费。”当我意识到这种模式之后，我就开始准备放弃单 机游戏。

决定放弃单机游戏的许璐，则把目光放在了手游上：“即使在当时，整个手机网游的付费模式对用户来说，已经是非常习惯和成熟的，所以我们迟早会进入网游的。”

但做手机网游和做手机单机是截然不同的两种方式。2012年初，许璐他们正式进入了手游行业。“在当时我们了解到，很多公司都是直接把页游移植到手游。虽然在我现在看来，那个不叫页游，不叫手游，因为它不会有手游上的玩法和体验感。”但在当时，许璐也在这么做。

许璐告诉盐科技，当时他们对产品没什么想法，什么成熟抄什么。“我们当时仿照了《七雄争霸》这款游戏，因为我们觉得它的视觉冲击力、美术、玩法和市场都非 常好。”尽管那个时候已经有很多产品可供选择，但他们还是选择仿照《七雄争霸》。许璐打趣的说道：“主要是当时眼光有限，只看到那个游戏。而且我们还觉得 自己可以做，就贸然的去做了。”

许璐他们那款产品叫《乱世霸业》，是一款仿战争策略类的游戏。“有点偏角色养成，需要玩家自己去生产各种资源，制造各种士兵，去攻城。”在研发了六个月之后，《乱世霸业》上线了。

“那个时候我们对联运、独代完全没有概念。当时我们选择了联运，原因是这样我们自己也可以运营。当时我们选择了91助手上线。”上线第一天就遇到了很多问题。“游戏容易闪退，就有用户投诉我们，加上我们人手有限，在机型的乱配上没有下功夫，我们就非常的着急。”

尽管槟果科技当时已经适配了市场上主流的五十款机型，还是无法避免一些用户的闪退和投诉。“产品上线之后，我们一直忙着补漏洞，修复BUG和闪退等等问题。”许璐表示，闪退是当时的硬伤。虽然当时市场上的游戏比较少，但用户流失非常快。

因为用户流失和产品问题，在运营上三个月之后，《乱世霸业》便下线了。

虽然第一款手游并没有让槟果科技赚到钱，但让许璐熟悉了手游的运营。“在游戏战斗设计上，最好要和目前主流市场拉开差距。还要考虑出版本的顺序，包括游戏上线后的更新，每个版本的节点，这些都是在研发时就要考虑进去的。”

重整旗鼓，选择街霸题材

2013年5月，槟果科技的第二款产品立项，是一款街霸题材的动作类手游。在确定题材之前，许璐没少费心思：“我们最开始没想到要做街霸题材的，因为我们知道游戏的立项很重要。我们就去找人讨论，说怎么立项、做什么题材的、怎么做。我们想要与众不同，不管是题材上还是玩法上。”

许璐对盐科技说，他们当时想到了三国和火影忍者的题材。“但三国对我们来说不是最优的选择，因为市场上三国题材太多了，用户很难找到我们的游戏。但做火影忍者题材的也很多，我们就不想做了。”

许璐对游戏的想法有三点：1、能带给用户画面感。2、强IP，能导量。3、市场上同类产品少，用户容易找到。

“我认为，对手游来讲，立项成功就等于成功了50%；如果立项不成功，就等于在错的道路上越走越远。”最后许璐想来想去，觉得街机是个不错的题材。但在街机里什么游戏能给用户留下深刻印象？拳皇？三国志？许璐想找个大家都有极高共鸣度的题材，最后他选择了街霸。

“市场上各类题材都有，但像街霸这样的题材几乎没有。加上街霸对用户的吸引度很强，导量很厉害，而且街霸这个游戏对于全世界人民来说都是宝贵的财富。”就这样，槟果科技最终选择了街霸作为他们新一款的手游题材。

许璐他们也分析了街霸原版的生产商，Capcom公司出产的街霸。“我们的产品不能做的和街机一样，对于手机游戏来讲，操作是手游很难迈过的一个坎。如果手游做的特别复杂，用户是不会玩的。而Capcom公司出产的原版街霸都很失败。”

原因有两点：

1 、街霸包的体量非常大，不方便下载。

2、操作复杂，手机屏幕有限。“如果在手机屏幕上设计很多按键，两个手放上去，屏幕都遮挡一半了。”

“玩手游是在休息的时间玩，比如坐公交车的时候、上卫生间的时候或者睡觉前。我们不能做和原版一样的，并且我们做的是款网络游戏。所以依然会保留它的核心战斗方法，这种战斗方法会以动作游戏的方式展现出来。”

许璐给盐科技说道，他们这款街霸题材的游戏并不是传统的RPG格斗游戏那样，你打我一下，我打你一下。而是像电影一样，可以一只手轻松操作的游戏。“街机上玩，是左右摇杆，右边按键，因为手机上不能这样操作，我们就选择了单手直接操作用户的技能，这是当时需要突破的一个瓶颈。”

目前这款产品已经出了一个体验版本了，但问题颇多。“我们把体验版本小面积的给了一些关系比较好的发行团队玩，让他们给我们提意见。”反馈过来的意见是，美术要提高，核心战斗流畅度要增强、打击感要增加、系统的稳定性和操作带来的直观感受都要逐渐优化和提升。

“我们这款游戏最大的亮点在于动作。传统的游戏可能动作只有几套，我们这款游戏一个人物的动作有五十多套，第一批我们开放二十多个人物。”但最开始一个人 物只有五六个动作。“当时一个人的动作就有好几兆，街霸里有七十多个人物，如果我们要把整个游戏做完，不算美术和特效。那个包算下来就有四五百兆，包太大 对于游戏的运营是非常吃力的。”

但许璐他们也找到了解决办法。“我们最后采用骨骼动画来解决这个问题。因为骨骼动画并不需要一张张图去渲染，它就是对人物身体的各个部件进行操作，这就可以把包控制的很小，并且可以通过我们动画人员的调整，增加丰富的动作。”

用五个月确定写实画风

除了在对包的体量进行了严格的控制，在游戏的画风上，槟果科技也尝试了五个月才找到适合的。“为了要方便的去展示人物的风格，让用户有极强的打击感，在美 术这块，我们不停的测试，不停的画，画了三四版，用了五个月。”画出各种各样的风格，许璐认为还是写实的比较符合街霸的人物。

“像Q版的，很难做到有特别震撼的效果。所以大多有人物打击感的游戏都选择的写实风格，因为人物必须要有一个肢体的展现，才能更加夸张的表现，所以我们最后选择了写实的风格。”目前许璐正在和国内的几家发行商谈。

“我们也会考察对方，因为我们不喜欢暴力式发行。我们不希望，对方给我们钱，然后去测试数据，数据好就上，不好就不上。我们是希望找到一家比较有诚意的发行和我们一起调试产品。”许璐表示，他希望结合玩家和发行商的反馈来调试和修改产品，他想把这款产品改成S极的。

许璐告诉盐科技，他们国内海外都会做，代理权会分区域谈。但是重点会放在国内，先把国内做好了再去做海外。“街霸对于全世界都是一个宝藏，没有人不知道这款游戏。市场很大，我们还是想先立足国内，把国内的东西一步步做好再去重点关注海外市场。”

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