作者邓海，盐科技创始人，2010亚洲开发新闻奖获得者。曾在《财经》、财新等媒体担任记者，2012年参与钛媒体创办，钛媒体联合创始人。微信：mayuntaba

成都——对一个创业公司而言，最重要的事情无外乎两件：一是，现在能不能活下去；二是，未来有没有想象力。前者关乎一个公司的现在，而后者决定了这个公司的未来。

在实际运行中，风投更看重后者。如果一个创业公司想象力足够的话，即便现在活不下去也没关系，因为风投可以帮助他们。毕竟，风投是在投资未来，谁都想找到一支潜力股。

然而，在众多投资领域中，媒体是被公认为最没有想象力的行业。摆在媒体面前最难回答的问题就是——如何赚钱？传统媒体正在遭受新媒体的巨大冲击，而新媒体自身却深陷盈利模式困境。

如果你说内容收费？他会说，这个国外似乎也没有做好吧；广告？媒体日益细分，受众也日趋分散和小众，没有量，似乎赚不到几个广告钱；线下活动？拉倒吧！活动吃的是体力活的饭；发软文？挣不了几个钱，节操还碎了一地。

说来说去，就是不赚钱了。媒体这个行业，已经不是鸡肋了，而是鸡屁股。如此弱的变现能力，迫使记者纷纷转行，绝大多数去做了公关。现在，优秀记者最集中的 地方，已经不是媒体了，而是像BAT这样的公司。离职去做新媒体创业的记者，是脑子进水的少数。做新媒体能够拿到投资的，少之又少。

说起来做媒体真是又累又苦逼，甚至一些成功转型的记者，也回过头来嘲笑曾经的同类——“哈哈，他是个分析师”。同行骂同行，两眼泪汪汪。

为什么媒体会如此不遭待见？因为如今的媒体要么没钱，要么既没钱又没节操，而最根本的原因还是没钱。

为什么媒体没钱？因为媒体和寺庙差不多。看上去都挺高大上的，都在讲宇宙真理，但盈利模式都极其简单。一提到寺庙，别人会说：哈！你们是靠香火钱和化斋活 的吧？谈到媒体，大家总会认为，你们就是靠广告、软文之类的东西存活的，而这些陈旧的盈利模式，确实没有多少想象力。这是思维的固化。

实际上，做媒体和做寺庙，还真就是相似的。媒体的香火钱就是广告，媒体化斋的方式则是拉赞助，寺庙做的内容则是信仰。但是，无论寺庙也好，还是媒体也罢， 他们所做的内容，对绝大多数人而言，都不是刚需。因此，赞助和广告，显然不是什么牛逼哄哄的盈利模式，最多算个生存之道而已，勉强活下去就谢天谢地了。

近些年来，随着广告流失的日益严重，媒体也在不断拓展自己的盈利渠道，但绝大多数采用的方法，既很小白，又很无耻。最常见的做法就是：敲诈勒索和买卖新闻。前者是收保护费，后者则是在做打手。除此之外，怎样赚钱，似乎别无他法了！

盐科技编辑认为，媒体想靠内容赚钱的想法，本身就是不恰当的。媒体不仅不能依靠内容赚钱，反而还要将免费的内容做到极致。同时，不要把广告和赞助太当回事，那最多算是靠内容赚了个零花钱。媒体要赚的是用户，这有这样，才有大把赚钱的可能性。

新媒体的创新，应是盈利模式的创新。在这方面，我们还真应该学学少林寺。少林寺其实也是做内容出生的，这个内容就是少林功夫，在做内容时，少林寺做出了自 己的特点，做点了与别的寺庙相区别，而且把这个内容做到了极致。在靠功夫积累一大堆受众后，少林寺开始涉足影视、食品、医药、旅游纪念品等方方面面，通过 投资拍摄电影、研发游戏、做素食加工厂、销售药品等方式掘金。

如果我说新媒体也应该这样做的话，肯定会有不少人批评：1、野心太大；2、太过复杂；3、不够专注。野心大其实没什么，做人嘛，有点野心又何妨。至于太过 复杂和不够专注的问题，其实很好解决，在具体实施时候，用以下八字方针来解决，那就是：单点突破，上伸下延。只有单点突破，你才能有所把控；只有上伸下 延，你才有想象力。当然，这样做面临一个巨大的问题——周期太长、模式太重，但绝大多数的互联网产品又都是这样做的。

我记得当我还在财新做记者的时候，我的很多稿子都是围绕三峡问题在做。当时，很多同事问我说：邓海，你选的领域会不会太窄了？确实很窄。但窄有窄的好处， 只有小切口，才能深分析，只有做一厘米宽，才能做一公里深。如果做宽泛了，我自己把控不了，把握不住。当我花了进两年时间，把三峡问题做到足够深的时候， 我开始上伸下延。往上伸，我开始涉足水利问题，做南水北调等各种涉水利的报道；向下延，我开始做公司新闻，因为之前做三峡报道，始终要和三峡集团打交到， 因此三峡集团的战略、资本运作等情况，我了解了很多，慢慢地我开始做三峡集团的公司报道，并逐步开始做其他跟水利相关的上市公司的报道。

实际上，新媒体也可以这样做。在进入新媒体这个行业的时候，我们选择一个较窄的领域进入，然后在这个领域深耕，把内容做精做细。当用户积累到一定程度的时 候，开始上伸下延，做成一个链条。比如：如果是家垂直媒体，有了用户后，我可以做众筹，做垂直招聘，做职业培训，甚至做风投等等；如果我是家游戏媒体，甚 至我可以逐步把发行给做起来。

我所说的这些，并非天方夜谭，目前已有真实案例。《Industrie》杂志，是一本面向时装行业内人士的小众垂直媒体。通过这本杂志，它聚集大量时装圈 内人士，然后它的创办者逐步将其做成了一个小型私人集团。目前该集团旗下有一个叫做FRAME Denim的牛仔品牌，一个叫Grace的女装品牌，一个名为Tomorrow的服装代理公司，一个叫RMO的时尚公关公司，一个数码创意广告公司 Wednesday,以及为国际品牌打理明星合作事宜的经纪公司ITB360。

而在国内，也有一个垂直类媒体，他们通过前期的努力，积累了不少行业内用户，目前正在迈向下一步——他们还是涉足垂直招聘市场。我相信，接下来他们会进一步延伸到职业培训领域。由于实在不想替他们宣传，所以我隐去了他们的名字。

看完这篇文章，也许你会认为我的想象力太丰富了，但我觉得敢想敢做，其实并不是什么坏事。长期以来，媒体人对媒体实际上是存在思维固化的，我们没有把媒体 当做一个产品来做，导致我们始终在原地转圈。想要做好新媒体，我们的团队需要吸引真正的互联网人士进入，我们首先需要把媒体当做一个产品来做，然后才是当 做理想来做。

目前，已有一些富有远见风投在做类似的事情，他们也在致力于投资一个产业链条。就在昨天，我的一个做汽车后市场服务的朋友，告诉我他拿到一家以色列投资机 构的资金。而这家以色列投资机构，到目前为止已经完成了对汽车行业整个链条的投资，这个链条就包包括一家行业垂直类媒体。

对媒体而言，如果你做不到先积累用户，再靠其他的赚钱，那么，能成为上述链条的一环其实也很不错。通往地狱之门的道路，是由期望铺成的，我也搞不懂自己说的是不是对的。至于盐科技，也许明天就会死，也许永远不会死，谁知道呢？

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