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成都——女生之间，似乎永远离不开减肥、化妆、八卦这些话题，当然还有“每月那几天”。说到女生的“那几天”，女生们还记得小时候，第一次自己去超市买“姨妈巾”，拿起就害羞的给了钱，装进黑色塑料袋里快速离开的情景吗？

而现在时代变了，男人对化妆品的了解可能比女人都清楚，比如聚美的创始人；还有被调侃为“大姨夫”，开发“大姨妈”APP的柴可。现在又有一群大男孩专门在大学里卖“姨妈巾”，为什么要卖“姨妈巾”，陈虹旭可谓是侃侃而谈。

“有三点，第一，利润比较高；第二；是女生的‘刚需’；第三，宣传容易出噱头。”这位大学毕业两年，已经创过三次业的大男孩思路清晰的指出原因。确定卖“姨妈巾”的时候，陈虹旭和创业伙伴就成立了成都美月乐享科技有限公司，陈虹旭担任总经理。

前期“悄悄”做调查，怕朋友翻手机

在大学的时候，陈虹旭就“闲不住”，被同学们叫做“串串儿”（四川方言，中介之意）。“我干过很多，卖过手机、卖过电脑、做过移动代理、银行卡代理还有股票开户代理等等。”陈虹旭是四川师范大学毕业，学的是工商管理，现在公司的技术负责人刘俊涛则是信息技术专业。

毕业以后，陈虹旭在房地产公司上班，仍旧“闲不住”，和朋友合伙开了一家火锅店，但是由于经营不善倒闭了。“当时开了业以后，就都去上班去了，连基本管理的人都没有，投了80多万进去全部赔光。”惨痛的教训让陈虹旭认为不要轻易的碰传统行业，什么事都要亲力亲为才行。

2013年的时候，刘俊涛找到陈虹旭，道出自己想做“回忆卷”的想法，刘俊涛觉得可行，便辞职出来和同学一起做，但是现在这个项目停掉了，为什么？     

坐在陈虹旭旁边，一直沉默的刘俊涛开口说到，“现在‘回忆卷’是一个网站，我们想做APP，但是技术就我一个人，UI那些做一起来很恼火，如果交给外包，要花十几二十万。”

“回忆卷”是记录个人私密的网站，拿刘俊涛的话说，向后面发展可能就会变成“秘密”那种应用，但如果那样做，后期推广成本也很高。“我们在犯愁的时候，刚好在一次和朋友聊天的时候发现卖‘姨妈巾’应该是个不错的选择。” 

“我的一个在投资公司工作的朋友告诉我，他们的一个客户是做纸业批发的，从他那儿了解到，原来卖‘姨妈巾’的利润非常高，可达到40%以上。”后来还和批发商一起吃了一顿饭，陈虹旭就想自己以前在大学的关系和代理经验，在大学里卖应该是可行的。

随后他们就到成都的几十所高校的超市里做调查，“拍照要遮遮掩掩的，我们拍了品牌和价格，那时候我手机里存了上百张‘姨妈巾’的照片，都怕我朋友翻我手机。”陈虹旭示范拍照动作给盐科技记者看。

借用微信服务号卖“姨妈巾”

从高校超市里拍回照片，陈虹旭他们做了分析，确定了四个常用品牌。找到供货商和确定了品牌，然后是定价，“我们的定价并不比超市低多少，但是我们做活动，比如“满20减10”，即便是这样做，我们也不会亏损”。接下来该怎么卖。

陈虹旭他们想通过轻量化的方式来做，“做APP要下载，对于学生来说费流量，我们了解到微信现在有6亿用户，而且我们认为在大学里微信普及率应该很高了。”他们申请了微信服务号取名“美月乐享”，刘俊涛负责设计出了网页订购页面。

但是陈虹旭大笑说到，感觉被微信公布的数据坑了，因为在做推广的时候发现有的大学生还没有用微信。他们随即又做了网页，“网页很简单，左侧有个很大的二维码，目的还是想把她们往微信上导。”

说到如何付款，“我们目前采用货到付款的方式，因为要建立信任关系，你都不知道我们东西好不好，为什么要提前支付呢。学校代理也是学生，就算有问题可以很快找到我们。”

那要怎么送呢，陈虹旭他们建立了自己的配送渠道，“我们分为两级，从仓库发给配送员，由配送员送到各大校区的代理那里，配送员就负责一个大的校区，我们确立了六大校区，龙泉、双流、温江、郫县、新都和城区内。”

为什么建立自己的物流，陈虹旭告诉盐科技记者，因为成本低，可以更精准投放，他拿京东的物流体系做比较，“他们是全网的，在全国有几大仓库，从仓库发送到各个省，然后再发到各个地区，再是下到地方，而且都是全职的员工。”

“美月乐享”的物流配送的两级，有一级是兼职的，这可以节省很大的成本。“我们要把货品送到寝室里去，配送员肯定要找本校的学生，以我之前认识的渠道和关系，我们可以很容易的找到代理。”

送货到寝，这也是陈虹旭在学校里网购的经历得到的启发，“快递只能到学校门口，学生要自己出去取，有的早上就到了，有的人还是睡懒觉，这很麻烦。”

陈虹旭之前在学校是校团委的创业就业部部长，也和各大高校都建立了联系，说到找代理，他很轻松的说到，“我们很容易找到代理，而且还是我们从中选择，我们要给他们基本工资加提成，因为现在配送量小，提成不多，所以要给基本工资，别人才愿意给你干。”

每所学校只招一个代理，说到靠谱的代理，陈虹旭他们之前参加了成都的一个创业者酒会，也遇到一些做大学项目的人，他们都反应找不到靠谱的代理。“我们找到靠谱的只能说是缘分，还有我之前的经验帮助了我，能够分辨出来。”

陈虹旭他们首先找到自己的母校做推广，主要是摆展台和扫楼的方式，“记得第一次去食堂门口摆展，我们几个大男生真的很害羞，但是也硬着头皮上，告诉女生我们是做什么。第二天的推广的时候就有胆子了，我们还带了音响放歌，唱‘对面的女孩看过来’。”

陈虹旭和刘俊杰都笑了起来，“我们认为这个可以起到引起话题，关注的人反而会更多。”通过这样的推广，开始有了部分订单，他们又通过调查表的方式进行回访。

“我们开始只卖四个品牌，后来又添加了一个，只要她们有需求，我们就上，成本也不大。”这个之前对女性用品一窍不通的大男孩，现在可以说出一溜“姨妈巾”品牌。

不想只卖女生“刚需品”

至于上美妆，还是从朋友的一次聊天得到启发，“我们之前就在想只卖卫生巾，但是后来跟一个朋友聊天，他说你们就算做的再大，也只是卖这个的，没想过做活整个大学市场吗？”他们后来想想，也觉得是，但还是要以卖“姨妈巾”为切入口，导量进来。

通 过一个在美妆供货商公司上班的朋友，他们在推广了两月之后，上了美妆，“那个时候临近放假了，还是卖了10单出去，但是之后我们会调整货品，卖大学生能够 接受的美妆，我们通过身边女生了解到，很多都喜欢日韩代购，代购的产品其实很多都是假的，他们都能做活，我们为什么不能呢。”

“美月乐享”到现在做了三个月的时间，也扩展到了三个学校，据陈虹旭称已经有2000多的关注，“做到现在，我觉得我们这种方式是可行的，所以趁暑假期间，我们在找天使投资，但是谈了4个下来，都是‘保持联系’的态度。”

“他们认为我们现在量还太小，还是想看我们能够做到多大，但是我觉得等我做到每月有几十万，百万的收入，还需要找天使轮吗？”陈虹旭不解的说到。

陈虹旭接下来想做一个比较大规模的推广，如果拿不到投资，就用自己的钱，“我们现在有几十万，都是合伙凑的，这些钱做学校地推和宣传是没多大问题，但是想找媒体资源做推广，就有点难了，这也是我们想找天使的原因。”

他们在商业计划书里写到，想做校园生活移动互联网品牌，“去年的中国统计年鉴显示，国内在校本专科生有2300多万，其中女生占比51.35%，有这么一个庞大的市场，但是我没有看到一家在生活服务方面的做的好的。”

“美月乐享”只想专注做大学生，陈虹旭谈到人人网如果一直做校园可能会更好点，他们想要突破出去，但是没有找到一个好的切入点。“大学生总是要毕业，如何留住他们，我们后期会考虑做社区，但是主要还是抓住大学生，特别是新生。”

“现在有个‘社区001’，他们的模式跟我们差不多，只是他们做社区的，现在已经拿了上亿的投资，他们打造了一个超市平台，让商家进驻，而他们就负责最后送货。”

陈虹旭接着说，“有投资人问过我，为什么不建一个平台，我解释因为现在量小，还有如果开发平台，如果商家没货，配送跟不上，还是有损我的品牌形象，我很在乎用户体验，现在有能力拿到货就自己做直营。”

谈投资的同时，他们也在找仓库和办公地，“我已经联系好了10所高校，也找好了代理，开学的时候就会去宣传，我们会在学校的食堂做桌面广告，我们和广告公司也有关系，会给出比市场价低的价格。”

这种模式看起来很简单，但是陈虹旭和刘俊涛很自信的说不怕被人模仿，他们认为，看着很简单，实际操作起来很难，“光是DM单，我们就改了20多次，第一次想做一个花哨彩色的二维码，但是印刷出来发现，有的手机由于像素低根本刷不上，1万份的宣传单就报废了。”

陈虹旭说他们的设计现在是公司的财务，“每次让她改，她都要抓狂了。”团队的创始人有4个，都是一个学校的，做财务的目前在英国读研究生，九月份回国；做行政以前在跨国公司做了三年的总经理助理，现在在一家英国房产公司做总监助理。

“做行政的这个现在就想辞职过来，我们是想把这个项目做稳了，再让她过来。在英国读研的财务，也是放弃了很多机会，决定回国跟我们创业。”

陈虹旭他们想在今年内把“美月乐享”推到成都40所高校，“等用户达到一个量级的时候，我就开始做O2O的东西，比如旅游培训出国这些，我资源都有，但是现在主要是做吸量。”说到未来的规划，陈虹旭信心满满。采访结束后，他们便匆忙离开去考察办公地点。

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