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成都——第一次采访“美洽”的时候，还是在天府软件园D区的负一楼，所有美洽的员工都在一间办公室里。半年以后，地址变了，“美洽”搬到了E区写字楼里，这一次盐科技记者是“上楼”进行了回访。

在今年5月之前，“美洽”一直是锦途网络下面的一个项目。经过一年的试运行，锦途网的CEO黄海波，同时也是美洽的创始人，决定让美洽独立出来，成立了成都美洽网络科技有限公司。

黄海波在“美洽”大了几倍的办公场所里，隔出了一个小隔间作为自己的办公室。在不到3平米的办公室里，黄海波给盐科技讲述了半年来，“美洽”的变化。

用户增加了，但仍然没有盈利

“我们做了一年的试运行，用户到现在增加到了2000多个，其中有接近150家是付费用户，我们觉得这个项目是可以做下去的，所以我们扩充了团队人数，招了相关的的技术人才。”

用户增加了近10倍，黄海波却说到，他们没有做太多的广告或者是地推，都是之前的用户的介绍，以口碑的方式在营销。当然有的企业会自己会去联系，都是选择行业最优秀的去谈。但是有的用户，黄海波自己也不知道是怎么来的。

正是因为看到用户的增加和反馈，黄海波决定要更加完善产品，一年的试运行中，“美洽”通过管理客户的平台，收集了客户反馈的意见，把这些碎片化的意见通过整理和精炼出来。在这月下旬推出新版本，新版本会支持PC端、优化用户体验和让后台的数据更加可视化。

黄海波打开新版的“美洽”给盐科技记者接着做解释，是一个清晰的并用各种颜色标注的流状图，“我们对数据进行了加工，比如你的用户是从哪个渠道进来的，转化是多少，流失掉了多少，在哪个环节出了问题，我们都可以统计出来，主要是为公司的管理提供决策之用。”

虽然增加了很多用户，但是付费的少，“在达到1000家付费企业的时候，也就是一年3、400万，就会达到一个盈亏的平衡点，但是我们现在还是投入阶段，创业嘛，不是说做了产品出来就能马上变现的。”

谈到产品定价，黄海波打开国外的一家已经上市了的客服平台Zendesk说，是根据国外的客服平台的价格，比如单个客服收费15美元，一年就是1000多人民币，我们就折了一半，688元/每年比现在国内的传统的客服系统要贵点。

“这样的定价，其实是把我们逼到一个角落去，就是逼着把产品做好，做到极致才卖得出去。”

技术遇门槛，四处“挖”人才

其实要说“美洽”在这半年遇到的问题，黄海波不加思考的说到，是技术门槛，因为即时通讯是有一定技术门槛的，当数据量并发上升的时候，负载是很高的。因为我们做的就是轻量化的连接企业和客户即时通讯，如果慢了2秒，100条信息就慢了200秒，工作就浪费在传输问题上了。

为此，黄海波通过朋友介绍，找到了以前在移动无线音乐基地做大数据构架的人才，进到公司帮助美洽解决该问题，“美洽”还请了新浪微博做私信的团队作为技术顾问，现在公司的COO以前是奥美做公关策划的。

可以说，“美洽”在4月份的团队扩张中，挖到了各个行业的精英来弥补“美洽”的不足，但是问到怎么找到这些人的时候，黄海波回答很简答，“其实在这个圈子呆久了，就会认识很多人，通过朋友介绍，跟别人真诚地去谈自己的项目和项目前景。”

“美 洽”没有走常规的招聘路线，而是通过猎头公司和朋友推荐，但是大部分的人员都是通过朋友的介绍来的，“其实很多在大公司呆久了，是想找到更多的爆发点的， 反正在哪儿都可以挣钱。我们是不提倡花大价钱请人，当然工资不会低于之前的，他们觉得你这个项目有趣，愿意投身去做，这个是我们看重的。”

保守推广，进一步打磨产品

在 新版的“美洽”客服平台上，盐科技记者看到还增加了短信服务。黄海波解释到，这个我们是考虑到有些老年用户，比如女儿给妈妈买的洗脚盆，留的是她妈妈的电 话，但是妈妈又不会用网络，客服就可以短信和她交流。这个部分算是我们的一个增值服务，企业可以选择开通这个功能，当然就要先付费充值了，当然这部分客户 是非常少的。

从这个功能，可以看到，“美洽”是考虑了各种可能性和不断在优化自己的产品，而且不管是美洽的推广网站还是产品的界面，都可以看出和传统的客服软件的区别。

“我 们看了很多国外的做客服的公司，基本上都是轻量化的SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务），无论在什么地方都可以用。而现 在国内做了十几年的客服软件公司，比如商务通、53快服这些，他们有个问题，就是需要下载他们的包，客服入职还要专门培训怎么操作这个软件。”

黄海波说到，他们花了一年的时间去认清这个行业，发现传统的客服软件商的思路还停留在原地，包括从从他们的网站就可以反映一些问题，花花绿绿，乱七八杂的排版和现在的网站样式已经差了一大截，“美洽”要做的是真正以用户为中心去考虑。

至于下一步新版本的推广，他们做了一个动画视频，因为他们发现越来越多的中小型公司，其实是非常重视客户服务的，也更愿意用互联网和移动互联网的方式去做客服。这样的需求下，“美洽”想把学习成本降到最低，做一个视频让企业了解你这个产品和该怎么用。

视频也会放到科技媒体、公司微博微信，以及自己员工的微博微信做保守型的推广。黄海波认为产品做的还不行，“我们花时间去认清行业、接触客户、了解需求，包括了解国外的相关产品，去找到共性和差距。”

谈到“美洽”以后的方向，他举了一个例子，就像福特造汽车，那个时代用户就是需要马的，如果你基于用户的需求去满足，用更好的方式去迎合，那么汽车也不会造出来。如果“美洽”还按旧的思路去做，可能会变成另外一个“商务通”。

黄海波认为，现在企业用户用传统的客服软件已经到了一个临界点，需要一个全新的产品出来。就像杀毒软件一样，突然出了一款免费的，就颠覆了整个行业，“美洽”也想朝着这个方向做，在基础服务就会少收费了，会做一个行业的“搅局者”吧。

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