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本文作者系麦草动漫创始人、二兔之父黄涛。

郑州——今天的直播，咱们直接点儿，说说赚钱的事。

因为，此时此刻，我正坐在深圳福田区深南大道8008号的一个大厦里，如果不是下雨，可以很清晰地看到对面的香港。在深圳这个用钱催生出来的国际大都市，聊赚钱是最应景的。

关于盈利，不同的创业者，有不同的看法。

有的创业者说，盈利是是商业公司存在的价值。所以，无论做什么，一定要追求盈利，能赚钱的公司才是好公司。

有的创业者则说，我现在要放弃利润，不赚小钱，跑马圈地，把规模做起来，再赚大钱。

还有人这样说，我现在不考虑盈利模式，只考虑用户量，用户做到一定量级，盈利肯定不是问题。

对此，盐科技作者想说说史玉柱先生的故事。2005年，我还是一名财经记者时，曾经有幸在北京采访过史玉柱先生。当时他告诉我，一定要做暴利的企业，做微利的企业是可耻的。

当时我不以为然。3年后，我辞职创业了，再回头琢磨这句话时，仍然没有参透。又过了3年，当我艰难地迈过创业的三年坎 时，我才后知后觉的真正明白，商业公司的本质就是要盈利，只有专注于开发真正对消费者有价值的产品，才能赢得消费者的青睐与埋单，才能真正的确立一个靠谱 的商业模式，从而赢得一望无垠的开阔地。

不然的话，就像史玉柱先生当年对我说的那样，企业不赚钱，上对不起股东，股东给你投资，你不能给他们商业回报；下对不起 员工，因为企业不赚钱，就不可能给员提供更好的福利待遇。也对不起消费者，因为企业不赚钱，就不可能投入更多财力去为消费者研发更优质的产品，也不可能为 消费者提供更有保障的服务。

基于这样的前提，我个人认为，“这个项目很赚钱，但没有想像空间”、“有了1000万用户自然就会盈利”，等等之类的说 法，是不太靠谱的。虽然现在的创业已经进入风险投资时代，资本市场上的热钱很多，也确实有一些热钱愿意跟你一起砸钱，一起快速扩张，一轮接一轮的融资推着 你前进，但这种做法的风险非常大。一旦资本市场对这个模式失去信心，那这个项目立即就陷入困境。

只有实实在在的做产品，做市场，从用户口袋里掏钱，引入活水，才是企业生存、发展、扩张的根本，活下来才有机会做成行业冠军，才有机会做成百年老店。

我们二兔邮包的投资人查立先生曾这样说，任何一家日进斗金的公司，都是从辛辛苦苦赚到第一块钱开始的。衡量一个公司的价值，核心就是看这个公司产生销售的能力和产生利润的能力，以及你多快产生销售，多快盈亏持平，多快盈利。

还有的创业者热衷于所谓的顶层设计，总想一开始就设计一个没有天花板的商业模式，设计一个面对13亿消费者的产品，然后纸上谈兵地做“我从每个用户那里赚1块钱就是13亿”的商业推算。

对于这样的创业者，我只想跟你说一句话，别给我说13亿的事，你先实实在在的赚1块钱让我看看。一生二，二生三，三生万物。只有你真的赚到了1块钱，才有可能赚到2块、3块，最终赚到1万块甚至1个亿。

今天在深圳，盐科技作者和公司营销总监甜瓜、产品经理茄子，与刚刚签约的二兔邮包深圳代理商牛连杰先生开了一下午的会， 讨论的核心主题，不是深圳一年能发展多少二兔邮包订户，实现多少多少万的营收，而是在确保为用户提供优质产品与服务的基础上，怎样从零开始发展到第1个订 户，赚到第1笔钱，然后又怎样发展第2个、第3个订户。

这才是最实际的问题。与其虚无飘渺的讨论未来怎样赚大钱，不如收收心，先考虑眼前怎样赚小钱。

赚钱是一个公司最必须的能力，小钱赚不到，很难赚大钱。而一旦你做到了赚钱，做到了持续赚钱，持续赚更多的钱，说明你已经是一名非常出色优秀的创业者了，你已具备解决几乎所有难题的能力了，那时候你还会发愁所谓天花板的问题吗？

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