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成都-——稍微凌乱的办公室里，三面墙壁上都贴满了足球明星的海报，在盐科技记者来的时候，蒋志伟正在贴刚做出来的“约运动”宣传海报。去年6月份，成都鸟孩科技有限公司（以下简称“鸟孩科技”）成立，那时公司只有2个人。

蒋志伟笑着告诉盐科技，“当时只有我和UI设计师，我以前在淘宝、去哪儿、美团都呆过，主要做研发，做的产品有上千万用户在用，我对用户体验这一块是很有经验的。UI设计师以前创过业，曾经做了一款“打米碗”的社交APP，有创业经验。”

因为都是技术出生，在公司成立一个月后，鸟孩科技就做了一个运动场馆的平台网站，“这只是我们的一个后备的资源，我们是想做运动APP，只是当时还有找到这方面的人才。”蒋志伟说到。

2013年底，通过朋友介绍，蒋志伟找到了现在安卓和IOS的技术人才，“安卓的负责人也是创过业，大家都是年轻人，有创业热情，都没有说工资多少的问题，大家就各自开始不辞幸劳的做事。”

但是如今市面上的运动APP不在少数了，光是在成都就有几家在做，蒋志伟却表示，他没有把他们当竞争对手。现在有个创意的点子，谁都可以做，关键是要有一个好的团队和好的产品，对产品要有一个很清晰的认识和战略规划，这一点，他对自己的团队和整个产品的走向是很有信心的。

那么“约运动”是如何产生的，又想怎么做？这还得从蒋志伟的个人经历说起。

组织球迷活动，发现约活动很难

还在北京工作的时候，蒋志伟就想在PC端上做一个运动相关的网站。要说到这个想法的起源，这与他的兴趣爱好相关，蒋志伟在高中的时候一直是拉齐奥（Lazio)足球俱乐部（一家罗马足球俱乐部）的球迷，后来他在北京读大学的时候，恰巧找到了该俱乐部在中国的球迷俱乐部。

蒋志伟加入协会并担任了副会长，那时候他就经常组织球迷活动，虽然是一个不为中国球迷所熟知的俱乐部，但是当时论坛的注册用户就达到了5万。2009年意大利超级杯的决赛在北京鸟巢举行，决赛双方就是国际米兰和拉齐奥，蒋志伟帮全国各地的球迷买门票就买了600多张。

在组织多场活动后，蒋志伟发现，召集人做活动还是很麻烦。“你要找场地，要约人，要联系人，还要敲定时间，包括引进新人进来。2、3年以后，球迷协会的人因为各种原因离开了北京，那个时候觉得更需要有个东西把大家凝聚起来。”

后来智能手机的普及，以及LBS(位基服务）功能，让蒋志伟觉得在手机上约运动是非常便利的，这让他看到了机会。“现在大家都离不开手机，特别是年轻人，这是个天然的优势，我就决定更要做运动APP，网站则是作为辅助。”蒋志伟在2013年辞职回到成都开启自己的创业路。

IM解决不了用户的真正需求

因 为本身就爱好运动，蒋志伟加了很多QQ运动群、微信群和陌陌群组。但是他发现这些运动群完全就是在纯聊天。“聊天最大的问题就是你一句我一句，没有目的 性；第二点就是你发现群里人很多，但是就几个人天天在那儿聊，实际很多人都会屏蔽这些消息，比如我也加了陌陌的运动群，你看一天1、200条消息，实际上 这是你想要的吗？他们就纯聊天，我们不想做IM的聊天就是希望让用户平等。”蒋志伟打开手机的群组给盐科技看。

鸟孩科技想做的不 是聊天工具，而是通过软件让用户真正参与到线下的活动，“我们希望做的是打通体育社交闭环，通过线上，我们提供比较便利的服务，包括内容的入口，和大家建 立一个从线上转线下的真实的社交活动，打造‘O2O’的用户体系。让用户体会运动的乐趣，通过‘约’来结实有共同兴趣爱好的朋友，我们通过这个圈子，也可 以发展更清晰的盈利方式。”

但是没有聊天功能，用户可能转移到聊天工具上，面对盐科技的质疑，蒋志伟表示，“这个不用担心，现在是互联网趋 势是越来越垂直化，比如熟人社交，我就上微信；了解陌生人，就上陌陌；还有电影，常去豆瓣打分。其实现在很多都分的非常细，把用户往更小的圈子里导，而不 是去往更大众的方向导。”

他接着说，“你看现在微信和陌陌用户量大，他们想做细分的群组，但是还是基于IM来做，比如100人的群，有人相约打羽毛球，但是群里会刷频似的把你的信息湮没掉，下面有人会说哪儿去吃火锅，这个完全达不到用户的需求。”

蒋 志伟也不否认，约在一块运动的朋友熟了会加上转向其他的聊天软件，但是他也很有信心的认为，鸟孩科技是做个性化的定制，把用户体育运动的个性化做到极致。 他举例到，比如用户喜欢体育直播，我们会提供这个功能，还有约活动，可以在我们软件上快速的报名实现，就是深挖用户的需求。

从社交切入，打通体育社交闭环

为了确保活动和约活动的人的真实性，在APP的设计上，鸟孩科技就设置了手机实名登录，“为什么不做绑定微博、微信登录，就是要确保用户的真实性和品质，约运动肯定要靠谱，你连手机号都不留真实的，怎么约大家。这也达不到我们促成线下运动的目的。”

今年3月，“鸟孩运动”APP在安卓上线后，最开始的一个月，下载量非常小。“最开始取的名字叫‘鸟孩运动’，是为了契合公司的名字，有部电影叫《鸟人》，鸟也象征自由，跟运动相似嘛。我们也不想取太俗的名字。”蒋志伟说到。

但是后来他们去看APP排行，那些比较看前的应用，都是很俗的名字，比如“约看电影”、“约吃饭”等，蒋志伟他们觉得这是中国用户习惯，越直接越接地气的名字就越会受到欢迎。

他们随即把名字改成了“约运动”，没想到，用户量翻了一倍，蒋志伟笑着说，“取名字还是非常重要的，我们随后还要修改UI的颜色，现在是偏沉稳的蓝色，后来会改成活泼一点的颜色，LOGO也会看调整。”

蒋 志伟打开将要推出的IOS全新版的“约运动”APP向盐科技展示，他解释到，虽然IOS版本才上两周的时间，但是我们还在不断的调整，全新版本加入了“动 态”的版块，就是为了增强用户的粘度，我们在想法设法的留住现有的用户，用户可以在上面发布自己动态，比如秀一下肌肉，或者有关体育的趣事。一来可以让用 户分享东西，让用户的信息沉淀，二来也可以让别人通过这些分享了解你，促成线下的活动。现在我们是要培养户用体系。

目 前“动态”的内容还是鸟孩科技内部自己在做，他们每天都去门户网站或者各大论坛去看相关的体育内容，觉得回复量高的或者有趣的，就会放到“动态”热门推荐 里，这也充分发挥了他们自己的优势。蒋志伟说，“我们自己本来就喜欢去看这些信息，所以找到有趣的体育内容也是挺方便的。”

当 问到现在很多同类产品也在做社交功能时，蒋志伟拿着手机，点开同类产品的应用说到，“他们的确有，但是我不把他们当竞争对手，你看上面功能太多，可以聊 天、可以约活动、可以找教练等等，他们在做功能的叠加，但是每块的细节有很多问题，比如场馆连个电话都没有，这些无用的信息对用户体验伤害非常大。”

同 时蒋志伟也表示，现在国内也有一些做的不错的运动APP，自己也在借鉴。包括后期用户量到了一个量级，也会加入“群组”版块，但是不会做聊天，会做成社 区，为了更细化各个运动，群组里只发活动，大家可以投票决定活动是否展开，然后就可以报名，发起活动的人通过手机，就可以很方便的看到报名人和他们的联系 方式。

蒋志伟还给盐科技展示了几款国外专业的运动APP，问到为什么不做专业的运动APP时，他表示现在国内的 体育产业还不发达，并给了一组数据：前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2012年全国体育 及相关产业从业人员 375.62万人，实现增加值3135.95亿元，占当年GDP的比重为0.6%，远低于发达国家1%-3%的水平。而美国 2012 年体育产业总产值为4350亿美元，占当年GDP的比重为2.7%。

“不光是数据，你自己也可以亲身感受，比如身边真正每天坚持跑步的人有多少，更不用说戴着专业设备去运动的。现在国内在做可穿戴式设备，我觉得这只是一个噱头，目前来说做这个是比较早了。我有个朋友对这些设备很感兴趣，用了很多款，但是都没有坚持。”蒋志伟接着说到。

虽 然我国体育发展与发达国家相比，还处于初级阶段，但可以说明这个市场发展的空间非常巨大。蒋志伟认为，就像团购，最开始从国外兴起，然后再中国一线城市到 二、三线城市，到现在全民都在团购。体育产业发展也需要一个时间，而且很漫长，也很痛苦，我们现在要做的是培养用户体系。

有推广渠道，怕的是用户留不住

鸟孩科技成立时，拿到了一笔天使投资，投资人是互联网媒体人王冠雄。“在推广渠道上我们不是很担心，我们的投资人会有些资源，为什么一直不做推广，第一，我们的产品还不好。第二，是想等用户到了一个量，用户觉得满意了，再做大规模的推广。”蒋志伟谈到推广问题时说到。

但是在IOS全新版推出以后，鸟孩科技还是会先做一个推广，到成都和北京的高校去粘贴海报，同时在高校论坛上做软文推广。为什么选择高校，蒋志伟认为，这个应用还是主要针对年轻人，大学生业余时间丰富，如果能够在大学火起来，再做更大范围的推广是比较容易的。

当 问到盈利模式时，蒋志伟笑了笑说，“只要用户量做上去了，赚钱是很容易的，比如后期我们会做教练，单独分成一个版块，教练召集多少学员，我们会从中抽成； 还有场馆的预定，这个时候我们的网站也用上了，我们给他们导入了多少用户，也可分成；还可以和运动厂商合作，做开机广告等等，盈利模式很多。”

蒋志伟接着说，“其实现在很多教练是非常希望跟我们合作，成都有100多家网球场馆，我去了80多家，也跟教练聊，他们现在招学员很难，中介费很贵，比如网球教练招收一个学员，费用是1万，俱乐部或者场馆商会抽取3、4千的费用，这个分层是非常高的。”

在教练审核上，蒋志伟表示，在前期，我们会非常严格，后期会请相关的专家来评估教练；教练可以在“约运动”上发训练图片，秀自己，让用户了解你，从而去参加你的免费课程，通过用户评价来判定教练好坏。

为什么后期再做教练和场馆，蒋志伟解释说，之前有个格瓦拉生活网，他们做了一个关于运动教练的APP，但是现在做的半死不活的，就是因为上面全是教练，没有用户。只有把用户做上去，培养用户体系，后期的教练和场馆才能做活。

但是关于盈利模式的问题，蒋志伟和团队还没有具体的想太多，“现在关键是做好第一步，做好产品，培养起用户体系。我们不担心用户流量导入，怕的是留不住用户。”

现在“约运动”的用户都是自然导入的用户，每周三是一个高峰值，周末为低峰值。“这跟用户习惯相关，很多人约运动，都是约在周末，上班时间就会把活动发出来。我们现在用户量仍然很低，但是把用户活跃度保留下来就是最好的了，我们很看重这个。”

蒋志伟最后还说到，我们不担心陌陌、微信，至少在这两年不会成为我们的对手，我们的对手还是来自于创业团队，所以我们现在唯一做的就是靠自己能力把产品做的更精致更好。

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