(盐科技原创文章，转载请注明出处和本文链接)

成都——天府软件园C区的一栋办公楼里，宋凯峥正领着盐科技往旁边的休闲区走去。宽敞漂亮的休闲区并不是宋凯峥他们团队的，而是他的老东家——Camera 360的办公室。Camera 360不仅是宋凯峥他们公司的老东家，更是他们的天使投资人。

拉开椅子，成都棱晶科技有限公司（以下简称“棱晶科技”）的COO宋凯峥坐下笑道：“我们不做卡牌游戏，像三国题材的卡牌游戏已经被玩烂了。名字连起来都可以当一部小说了，什么《三国来了》、《主公驾到》、《曹操去哪儿》等等，太多太多了。”

从端游运营到O2O创业

说起宋凯峥的从业经历，似乎总是能和游戏沾边，或者一直都在移动互联网的圈子里。“2009年，我在盛大负责一款大型的 端游产品，那款产品的月流水在千万以上，当时在盛大的整个SDG中排到前十，最高在线人数达到了二十万。而在更早之前，我则带着成都电子竞技省队打比 赛。”

一眼看来，宋凯峥的游戏经历不可谓不丰富，也是游戏让他结识了现在的创业伙伴。“我和我的合伙人，陈思多也是相识于游 戏。思多以前是做游戏汉化的，国内非常有名的《龙与地下城Online》，就是他和几个人做的全盘汉化。我们相识于2007年，当时我们一起在玩一款桌面 卡牌游戏《万智牌》，这是目前全球最受欢迎的一款真正的卡牌游戏，复杂程度和桥牌差不多。”

《万智牌》在国内有一个小众的圈子，皆是这个游戏的爱好者，其中包括原成都锦天科技发展有限公司（以下简称“锦天科技”）董事长兼总经理的彭海涛。

“我和思多进入盛大在成都的分公司，锦天科技。也是因为在那个圈子里结识了彭海涛。”在盛大锦天科技工作了三年的宋凯峥 发现，工作已经变得机械和重复。“因为锦天科技是被收购的，它在盛大内部承担的主要功能就是营收和商业化。这和我们开始想要做游戏的理念不一样，加上我们 又比较年轻，就想出来做更有挑战性的事情。”

2011年底，宋凯峥独自离开盛大，开始自己首次创业路。

彼时的宋凯峥把目前投向了越来越普及的移动设备：“我们用上智能手机是在2010年，那个时候我们就发现，移动设备普及 的非常快。到了2011年底，虽然还没有到现在这种人手一个智能手机的地步，但在当时移动设备已经非常普遍了。”一向喜欢玩新科技产品的宋凯峥被朋友邀约 参与一个项目。

“当时朋友接了成都一个项目，是关于成都很有名的酒吧，音乐房子。音乐房子是一个ＫＴＶ＋酒吧的运作形式，当时音乐房子 在建设路那边刚开业。他们想做点有趣的东西，让这个地方和其他地方不太一样。”宋凯峥告诉盐科技，他们一开始并没有太多成熟模式，但因为他们当时喜欢玩 iPad，觉得体验也很好，就开玩笑说，不如用Pad和酒吧做一个结合。

“比如，拿Pad来点餐。放在桌上供客户玩，如果台上有歌手，观众还可以用Pad和他们互动。”这个想法一提出来，就被 音乐房子的老板所接受了。“当我们给音乐房子的酒吧做了之后，我们就在想，我们能不能拓展到他的KTV里面去。既然KTV有这个需求，其他KTV肯定也有 这样的需求。”抓住一个点，继续在这个点里深挖，挖到最后宋凯峥他们铺了成都1000多家线下店。

“当时我们已经把产品铺到了成都线下各个咖啡厅和餐厅，在我们自己研发的系统里，有一个地理定位。比如，用户在哪里喝了咖啡，Pad定位到你，就会给你推荐附近可以吃饭的地方。用户结帐的时候花一两块钱就可以拿到下一个餐厅的优惠券。”

然而，随着时间的推移，硬件的成本大幅下降，宋凯峥他们的资金开始快速缩水。“我们是从2011年7月份开始的，到 2013年初停止的时候。我们一共花费了几百万人民币，其中包括我们采购的2000多台Pad，这些Pad都是我们跑到深圳去定制的，用和苹果一样的屏 幕、双核的CPU，这在当时可以说是最好的配置。我们采购的时候单价达到1000元左右一台，而半年后，硬件的成本开始大幅下跌。1000元左右一台的 Pad，只值600多元。”

2013年年初，宋凯峥他们就停止了这个项目：“这个项目是很好的，可能不适合我们来玩。毕竟成本太高，硬件迭代速度太快。”

同样是这个时间点，宋凯峥进入了Camera 360的研发公司，成都品果科技有限公司做运营。彼时，宋凯峥的老朋友，陈思多则已经在Camera 360 就职半年。

辞职Camera 360，踏上手游创业路

2013年7月，在Camera 360工作了半年多的宋凯峥又不安份起来。他笑着告诉盐科技，他和陈思多都是非常喜欢游戏这个行业的，“在当时我们发现，因为苹果的平台和移动设备的普 及，游戏的开发门槛低了很多。在端游和时代，没有几千万启动资金，是不太可能做一个非常好的产品，而且做端游需要资质，这些对一个独立的团队来说，是不太 可能承担的。想要通过端游去找投资，也是非常困难的。”

当宋凯峥和陈思多发现，手游创业可能只需要用不到十分之一的成本时，他们便开始行动了。

2013年11月，在计划了半年之后，宋凯峥和陈思多正式从Camera 360离职，成立了属于他们自己的游戏公司——成都棱晶科技有限公司。他们的第一笔投资亦来自于Camera 360 CEO徐灏。“这笔钱足够我们在没有新的资金进入的情况下，维持团队一年到两年的运营是没问题的。”

“虽然此前我们没有手游经历，但我们在游戏上的阅历和移动端的经历是很丰富的。我们玩游戏非常的深入，了解也很快。一般一款游戏给我们看一下，玩一下，我们深入了解一下就可以很快的梳理出游戏的架构。”宋凯峥认为，手游和其他游戏是相通的。

“我们在手游上肯定会有所欠缺，但我们觉得这不是问题。我们欠缺的东西，在我们制作过程中可以弥补。我们对游戏的理解和认识可以让我们做出更有差异化的产品。”

介于休闲和重度之间的RPG游戏

宋凯峥拿着手机给盐科技展示他们的游戏。这是一款名为《Flavor Snake》，中文名暂定为《美味贪食蛇》的RPG游戏。游戏玩法和贪吃蛇类似，但风格刚偏向于美式漫画。

“在游戏中，有料理的主题包装和餐厅。餐厅包括：美国餐厅、法国餐厅、日本料理和中国料理店。这些餐厅有对应的料理主题 英雄：火鸡、薯条、甜甜圈、三明治和披萨等等。玩法和贪吃蛇一样的操作。每一关就在一个料理点，用手指左右滑动来控制料理英雄在移动过程上不碰到敌人，双 击就可以向敌人出送技能。和贪吃蛇不同的是，角色的身后会跟着不同的角色，这些角色都具备自己的技能，每关收集到三个美味精华则过关。”

“因为这是一款RPG游戏，所以每一个角色都是你的队员。根据你获得的最终时间，系统给出评分。想要提升队员，就要去收集食材，有了食材就可以升级队员，队员的技能就会提升。不同队长的技能是可以去影响队员的，队员可以由队长根据当前关卡的不同原素进行自由搭配。”

宋凯峥表示，游戏中有一个收集星星的环节。收集到星星才可以去解锁挑战更多关卡：“每个关卡都有不同的原素，有些关卡设 计就是需要从一些特殊的怪物和机关，这就需要去获得星星来解锁。星星可以解锁道具，提升成就值，收集不同餐厅的角色，来攻破关卡，这是这款游戏的核心玩 法。”

谈到为什么做这样一款游戏时，宋凯峥咧嘴笑了：“我们这款游戏最终的玩法和贪吃蛇差别已经很大了。但是在玩家最开始玩的 时候，就会有很强烈的亲切感，毕竟贪吃蛇是我们这代人从小就开始玩的。以前是长蛇，现在每一节是队员，玩家要去搭配自己队员，然后击败敌人。队伍越长越难 操控，我们加了很多新的原素和玩法，把有原的经典游戏做到现在这样既容易上手，又保留了贪吃蛇的核心玩法。因为玩家在玩之前，不需要了解太多，只需要会滑 动操控移动战斗就行，我们其实把这款游戏做的深入浅出。”

在卡牌游戏成为各创业公司首选的时候，宋凯峥他们则从来没有想过要做卡牌游戏：“是因为我们自己一直在玩真正的卡牌游 戏，我们认为现在市面上的卡牌游戏只是一个包装。它从些点来说，是非常好的。比如抽卡的机制，这个具有一定赌博性质的玩法，是一个商业优点。同时，卡牌不 需要做的特别形象，只需要一张原画就非常符合手游的发展。而我们不做卡牌游戏则是因为卡牌丧失了游戏本身的乐趣。”

“用一些奖励或者包装，让用户感觉到这个是什么东西，然后吸引用户第二天继续上线。我们称这个为游戏运营的内容，因为我 此前是运营端游的，我自己也很擅长用这些营销手段来留住用户。在这点上，国内的厂商已经做到极致且专业。他们只需要把游戏拿上线跑两天，就知道这个游戏行 不行，但我觉得他们丧失了游戏的本身乐趣。我们想把游戏本身的玩法做的更好一些，所以我们不会去考虑目前市场上现有的形式，原因有二：1、我们是初创团 队，经验欠缺。2、做现有形式，我们的成功率会比做这个更低。”

推翻两套关卡 目标聚焦海外

做了半年游戏就准备上线的棱晶互动，其实制作过程并非一帆风顺。“我们的关卡推翻过两次。第一套版本是在过年的时候，当 时推翻的原因，则是我们觉得这个游戏性没有做出来。当时没有像收集三个星星这种玩法，而且每个关卡每一天都会不太一样，我们就觉得玩家理解起来会很难。第 二次，则是我们觉得关卡有误区，游戏性表现不出来，比如游戏人的英雄性体现不出来，差异化体现不出来，玩法和原素特点不鲜明等等小问题。”

两次推翻重做的时候，都是整套推翻。一套版本有接近八十个关卡，重新推翻意味着地图和其他所有东西都要重新做。宋凯峥有些无奈的笑道：“我觉得推翻一次我还能接受，推翻两次就有点不能接受了。”

在关于产品地区的问题，他告诉盐科技，他们在产品立项的时候，就没想过要做国内。“因为国内很多厂商把游戏当成商品来 做，这让我们不是很喜欢中国市场。而且我们的游戏的玩法和难度，我们认为中国用户很难接受。我们认为对游戏来说，探索是一种乐趣，但是现在的游戏市场太快 餐了，大家不太难去接受这种探索。在做端游的时候，我就对一些做法很反感，比如‘自动寻路’这个功能。但国外的玩家不一样，他们更纯粹一些，或者说他们玩 游戏的目地也更单纯一些。”

宋凯峥表示，他们希望在国外获得一些成绩之后，再加到国内。“我们希望能找一个国内稍微大型一点的发行商认可我们，建立一个比较深入的合作。这样，我们才可以在国内发布。”

今年7月，《Flavor Snake》将在荷兰、德国和法国上线第一个版本。“发行商是我以前做电子竞技的同事，他现在代理游戏到德国发行。他们之前代理了一款国内的老游戏到德 国，并把这款游戏推到了德国榜首。他们也是新团队，他们想不花成本就找到新游戏。而我们愿意去找这种在前期就和我们接触的发行商。”

为什么选择德国这三个国家，他表示德国市场目前在全球排名第六，他们希望不在一个非常大的国家做游戏验证，但又要有一定的用户。“游戏肯定会有一些问题。对我们的合作方来说，德国是他们的强势地区，他们总部又在荷兰，他们主推的地区和最拿手的地方便是德国。”

作为手游行业里的新手，宋凯峥他们的想法在得到行业人认可的时候，也很喜出望外：“因为我们是新团队，除了我们的研发能力以外，对游戏的认知和对外真正的运营这种商业操作，我们心里是没底的。但当我们发现，我们的想法和行业内的人一致时，我们便越来越有信心。”

宋凯峥说的想法致，是此前他们在游戏的新手引导上的问题。“当时新人引导有三个队员，会介绍第一个队员的攻击范围，然后 去打。没有告诉用户后面两个是干嘛的。我们就在想，这块是不是要调一下。直到遇到成都某游戏公司做海外的人，他们玩了之后主动和我们说，我们要加后面两个 的介绍，这个很重要。”

宋凯峥他们在招人方面并没有花费太多的力气：“我们现在不到十个人，美术是思多的老婆，主美是思多老婆以前的同事。主程 序以前是某款在美国APP STORE 拿过榜首的程序。我们觉得，在这个圈子里工作久了，也会认识一些人，也会对一些人有认可，觉得这个人不错。我们判断一个人，都是从玩游戏上来看，这样大家 也很容易聊到一起，关系好的，彼此成为朋友。当要创业的时候，认识项目和人的自然就过来了，我们团队的都是身边的人。”

【盐科技www.yankeji.cn 微信yankejicn】