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成都——随着罗振宇“罗辑思维”的走红，“社群”的概念也被带入了人们的视线。但“社群”究竟是什么，我们很难三言两语解释清楚。但“社群”能做什么，从罗振宇收会员、卖书这一系列成功的活动中，我们虽然不能解释清楚，但我们渐渐有了一个概念：社群即聚集。

简而言之便是，聚集别人的力量为自己办事。听起来简单，但做起来未必如此。而成都吊丝科技有限公司（以下简称“吊丝科技”）创始人龚天金就在做这件事，做一个细分领域的社群。

“我们用游戏化的思维来做社群。”龚天金如此告诉盐科技。但做社群并不是他最初的想法，而是遇到了机会果断转型的结果。

寻找投资：从电商到路演

2010年9月，刚成为成都东软学院大一学生的龚天金便开始不安分起来。“2010年电子商务特别火，我当时正好时间多，就找了和我一个学校的同学小祝和我一起在学校做同城配送。”

龚天金告诉盐科技，当时他们做的是一个叫高校联盟的群体，给成都14个高校都注册了域名，然后把这些域名连在一起发给产 品的供应商看。“当时供应商看了一眼就傻了，非常惊讶，觉得我们渠道很牛，然后就把产品给我们发过来了。”彼时龚天金做的电商项目更多的在艺术品和充电宝 上面。

“我们当时选择的模式是头一天订第二天送到，那个时候京东都没有做这种模式。我们基本可以达到头一天订，第二天上午就送到这种速度。”做为大一的学生，想要把一个电商项目在成都的高校铺开，显然并不容易，他需要资金的支持。

“当时我开始在有意的开始找投资人，但是成都那个时候根本没有投资人这个概念，而我们又没有钱去北京，所以我们只能通过网络找投资人。”2010年的时候，微博正是火热的时期，龚天金看到了这个机会，他开始把寻找投资人的目光放在了微博上。

“我把自己的微博定位为，用来找投资的。所以我微博上面关于的80%都是投资人。他们发微博我就会去评论，用这种方法我 认识了一些投资人，也和成都一些举办线下活动的组织关系也不错。”龚天金表示，他们第一次在网络上召集聚会的时候只来了6个人，而后面几次基本都能来30 多人。

在和投资人互动的时候，龚天金发现几乎所有人的投资人都加入一个做路演的微博群：“在当时投资人做路演时，是先选出一个 粉丝多的投资人，发一条征集项目的路演微博。然后有项目的粉丝把项目提交给投资人。项目征集好了之后投资人就开始评审，评审通过的项目再拉到微博群里进行 路演。”

“当时微博群有1000多人，我跟组织方磨了一年都没有磨进去。因为要加入这个微博群，必须要微博认证。而我当时是学生，没有办法认证。后来我就想：‘靠！真不让我进的话，我就自己去搞一个。’”龚天金告诉盐科技，当时他的电商项目因为融不到资金已经暂停。

“我们当时觉得找投资太难了，所以我们就准备放下电商项目去做QQ群路演。”龚天金表示，做QQ群路演之前，他遇到一个 创业者，这个创业者也在找投资：“他找投资比我还苦逼，他找了几年了，而且还建了一个在当时就有500人的群。我看他那么惨，我就更觉得我们找投资没什么 希望了。我们就合计，想到他们在微博上做路演，那我们就可以在QQ群里做路演。”

龚天金告诉盐科技，他们之所以选择QQ群而不是微博群，还是因为微博并不像QQ一样即时在线。“很多时候给微博的人私信，他们不一定能及时回复。”所以他最后选择了QQ群。

“我当时的想法是自己去拉投资人进QQ群，然后在QQ群里做路演。”彼时是2010年11月，龚天金开始在QQ搜索功能 里搜“投资”关键词，搜出来的QQ群都去申请加入。“我加入那些QQ群之后再去挨个加群里投资人为好友，再把他们加入那个已经有500人的群里。”通过这 种方式，龚天金QQ群里的投资人慢慢累计起来。

“当时群里的投资人占到90%，其中包括SIG的杜海涛也在。”路演除了需要投资人，还需要项目，他们又如何找项目呢？

“我们的项目都是在微博上搜出来的，只要搜‘项目’就会出来很多可供选择的。然后再去给这些人说，我们这边有很多投资人，问他有没有兴趣来做路演。”龚天金笑着说，当时他们路演的项目包括，绿狗网和神舟鹰。

龚天金详细的介绍了他们当时路演的方法：“QQ群路演和线下路演是一样的，我们会先收集创业者产品的Demo，然后再挑 选我们觉得不错的。因为当时项目也不多，所以可选的也不多。然后我们再把要选好的项目发给我们觉得适合的投资人看，感兴趣的投资人就会来当评委看这个项 目。如果觉得项目不错，他们就会私下再继续沟通。每次路演会邀请3到5个评委。项目展示时间为十分钟，每个评委做五分钟点评，同时我们还会在微博上做直 播。”

龚天金表示，他们在微博上做直播的时候，把“微路演”的关键词在微博上做到了上百万个。

一个月办一次的QQ群路演让龚天金在投资圈内小有名气：“在投资圈，说我是谁他们不知道，但说以前做路演的，他们就都想起来了。毕竟在QQ群路演的项目里，光我知道的投资成功的就有不下十个。”龚天金笑着说道。

看到了QQ群的效果，龚天金开始大规模的建立全国各地的QQ群。“我们当时号称‘中国第一线上路演平台’。因为我们在全国各地都在QQ群，而且他们会定期组织线下活动。”龚天金说，这一切都源于他在微博上做路演直播。

“在微博上做路演直播的时候，我们也建了一个微博群，当时那个微博群从路演那边吸引来的人就有10万多。当我们意识到我 们可以在全国各地建QQ群的时候，我就把QQ群的号码甩到微博，当时特别疯狂。放一个两百人的QQ群瞬间加满。就像我在微博上看到了一个美剧的新QQ群， 当时200人的群瞬间就满了。”微博导量的速度把龚天金惊讶到了，当时正是2011年，微博红火之时。

为了方便群管理，龚天金开始在群里找全国各地的自愿者，让他们单独为他们所在区的人开一个新的QQ群，然后龚天金来管理。“当时我们在全国开了几十个城市的QQ群，他们会自己组织线下活动，而且我们路演直播也多了一个平台。”

看到相通点：从路演到社群

虽然龚天金已经做了那么多期免费的路演，但他并没有尝到甜头。他开始思考一个可以变现的方法，直到2014年初爆发的微信红包，龚天金觉得这是一个新的机会。

“当时我的微信好友很多都是游戏圈的人，我发现只要丢个微信群的二维码在朋友圈，不管是什么群，立刻就能爆满。”这种速度让龚天金看到了2011年的微博。为了尝试这种新的东西，龚天金他们团队每天在线16个小时，每天发两次红包。

“我们大年三十、初一、初二这三天，每天在线16个小时，就组织抢红包。”甚至游戏联盟里的某游戏公司CEO抢红包还上了央视。

龚天金说，红包的疯狂才促使他最后走向了创业之路。

“基于微博做营销的公司赚了很多钱，微博也上市了。这就是微博那个时代关系的转变，造就了很多大V，那时候是追随关系， 类似于追星。但我们觉得微信是一种泛关系，互动性比较强。而追随关系下的互动几乎为0，比如给微博大V发私信，他不会回你。但给微信某人发信息，他就会回 你，因为这是一个熟人关系。而经过红包的洗礼，微信已经变成了范关系。”

龚天金表示，因为抢红包而认识了很多抢红包的人，经过大家的推荐又会认识更多抢红包的人。借用这种方法，在抢红包期间，龚天金他们一共建立了5个百人群，再以10元门票钱让别人加入抢50元或者100元。

通过红包可以迅速建立微信群，但并不能让群在没有红包的情况下也能活跃起来，所以龚天金他们想了另外一种方法。

“我们尝试用游戏化的思维去运营微信群。就等于，我们设置了一个游戏，这些进入到微信群里的人就会玩这个游戏，既然是游戏，那么我们只要导入一批种子用户，游戏玩家就会越来越多。”于是，龚天金给红包群里的用户设立了新手村、主线任务和副本。

“比如你想要进入我们这个群，我们会先给你做一个新手引导，告诉你能在这个群获得什么。新人村还要每天八点在群里签到，不签到我们就可以理解为僵尸，如果是僵尸就会被踢出这个群。等新手村过了，他们会开始进阶到主线任务，这个阶段就是做推广。”

龚天金告诉盐科技，他们当初筛选人进新人村的时候，其中一个标准就是好友过了1千。

“我们有不同层级的群，好友过1千的是个标准，超过500人的是个标准，超过300人的是个标准。”不同标准进不同的群。但最后的结果就是接群里的广告，然后分成。

龚天金告诉盐科技，当他们手里有很多这种有优质朋友的人在群里的时候，他们就可以对外去包广告，然后把接到的广告分给群里的人发到朋友圈曝光。“我们暂时收费是1万元10个群。”

“因为我们本身是一个游戏化思维在运营这个群体，所以我们推游戏和移动应用都是很擅长的，因为我们自身就是移动端的产物。”龚天金他们团队的客户主要来自于游戏，更多的是从龚天金的朋友圈了解到这种模式。

“我们建的群大概两三百个，加上群里成员建的群可能就有上千个。我们初步评估了下，一个人平均四个群，那我们外围的群可能就上四万。”这么多的群仅凭龚天金他们团队自己打造显然是不现实的，而他们自己建立的两三百个群也费尽周折。

“我们当时建群遇到的最大问题就是，一个微信只能建4个群，于是我们就去买了一堆电话卡。具体买了多少不记得了，但是我 记得当时仅我们建的两三百个微信群在后期接单后的转化率达到了80% ”龚天金认为，他们的转化率之所以这么高，这是因为他们要求群里做推广的人把他们指定的内容发到朋友圈，然后截图发给他们，后期还会给他们做技术追踪。 “等我们技术这块实现了，我们就不需要对方截图给我们，我们也能看到是否分享过。”

在管理了那么多微信群后，龚天金觉得对他们来说最好的是150人的群。“因为好管理，而且覆盖度高，同时做要做高端路线 最好还是150人适合，100人有点少。”龚天金也坦言，如果要建150人的群，他就必须要买沃卡：“买沃卡，成本就又上去了。”想到这，龚天金无奈的摇 了摇头。

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