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成 都——前段时间，在成都地铁上，很多乘客都会看到一款手游的电视和报纸广告，其浓郁的武侠风和代言人陈妍希博得了不少人的眼球。这款成都本土的手游在上线 运营后，曾经在国内App Store 畅销榜最高排名到第六，其最高日流水破200万元，最高月流水破2000万元。

6月27日，《三剑豪》的产品经理聂榆知在成都讲到，“我们第一次付费测试，在两个月的时间里导入了4万用户，但是总流水只有15万元，测试效果是比较差的，基本上就被认为是垃圾产品了。”

那么《三剑豪》是如何扭转了形式，又是怎样做到月流水破千万的？聂榆知主要从产品上线测试到运营讲了一些经验。盐科技整理做出以下总结：

产品上线前期：“三不怕”

制 作该款游戏的成都风际网络科技有限公司（简称“风际科技”）在2013年1月立项，花了半年时间做出游戏，在7月开始对外测试。聂榆知谈到，做一个产品， 要先把核心玩法做出来，不断的迭代，不停的完善框架，最后去填充玩法（比如修炼系统、装备系统、宝石系统、PVP系统等等）。

聂榆知在讲到上线前期测试时，总结了“三不怕”：

1、不要害怕测试。当时我们要在PP助手上做测试，很多人告诉我们别去做，因为上面的玩家忠诚度很低，可能测试结果会不好。但是我们还是决定在PP助手上做，因为产品是为用户设计的，我们要在让用户去认证我们的产品是否受欢迎。

测 试也分阶段性，一定要明确目标。第一次测试是10天左右，千万别刷量，要看清数据模型，这个对我们改产品和上线运营都非常重要。第二次测试要准备一个月的 内容，目标是看月留存，因为我们想做长线，就要让用户去体验，然后发现问题。第三次做付费测试，这个对优化付费体验和竞技系统是非常重要的。

2、不要害怕渠道。很多人认为渠道高高在上，其实渠道也需要内容去丰富，我们之间是互惠互利的关系。而且渠道也会给你许多帮助，比如修改产品的建议、付费设计的调整等等，我们接受了这些建议，而且确实收益上得到的很大改观。

3、不要害怕调整。产品是给用户玩的，必须要顺着用户的需求走。我们整个系统大改了至少4次，从最初的轻度转向中度，但是转变后，发现测试数据比以前更差。我们又改成了重度游戏，在付费测试前15天把代码全部重构了。

因 为面临非常重要的测试，我们不能懈怠，那次付费测试有很多Bug在里面，所以数据也很惨淡，但是我们就是一轮一轮的不断修改调整，才有最后测试的成功。 《三剑豪》是唯一能够使用Unity引擎还能热更新的产品，因为App Store每两周只能审核一次，我们每天都有调试更新，这个对我们帮助很大。

用70%的收入投入广告

产品如何推广方面，聂榆知讲了以下几个方面：

1、 找准定位，找到自己的用户。一定要清楚自己的产品是为谁而做的，围绕这部分人去做，就会少走弯路。比如《三剑豪》的用户为成年男性为主，占到了90%，年 龄集中分布在20-40岁，具备一定的判断力和选择能力，具备良好的付费能力。正因为大部分都是70、80后，我们请了陈妍希做代言人，因为她演的《那年 我们追过的女孩》勾起了这代人的回忆。

2、预热要做足。我们花了三个月的时间去预热，把70%的收入都用于广告投放，比如媒体合作、百度专区购买，公布玩法视频，签约代言人、微博微信营销等等，在硬广的投入为80%，软广为20%。

我们做了积分墙，因为每天都会给你带来很大的自然流量，这些流量的质量非常高，不管是付费还是玩家的素质。

3、优化素材质量。从用户被icon吸引，到点击看到里面的上架截图，再到进入游戏，都必须保持一致性。这样玩家就不会产生落差，因为如果玩家发现不一致，会很失望，就会导致用户的流失。

4、优化渠道质量。我们公司有3个人在做渠道优化，每天都有市场日报，每天都会计算单个用户成本，每月都有渠道质量报告。现在我们IOS正版用户的成本是35元/人，但是自然流量的导入会拉平这个成本。

怎么做长线运营

聂榆知展示了两张留存率数值图，A类产品的次日留存很高，但随着时间的推移就逐步往下掉，B类产品的次日留存要低一些，但是往后推移都比较持平。

他说到，一定要让用户沉淀下来，让他有游戏可玩，玩家玩的时间越长，收入也就会一直有。他认为要做到几点：

1、增强交互性。他认为要做手游交互，比如好友赠送、组队PK、建立联盟等等，组建公会或者联盟会提高玩家的集体荣誉感，加强玩家之间的交互，在游戏里面交到了朋友，玩家也不会那么容易流失，我们在这个月开启联盟战，结果单日充值非常高。

说到交易系统，聂榆知认为，不要惧怕币商，虽然币商会打乱游戏的经济系统，但是也起到润滑作用，玩家可以靠刷装备换钱，也是可以增强交互性。有币商的游戏证明产品火。

2、大R服务。游戏中20%用户带来80%的收入，所以必须要了解他们的需求和倾听意见。我们会举办线下见面会，并且建立QQ群，增强互动。

最后他认为坚持是非常重要的，很多游戏团队在测试的时候数据非常差，就没有信心了，但是千万不要放弃，也许成功就在下一个测试。

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