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成都——2008年，召集了三个小伙伴的刘宇开始自己出来创业做页游，彼时成立了七游科技有限公司（以下简称“七游科技”），公司以页游为主。2013年初，做了五年页游的七游科技突然决定进入手游行业。

虽然在页游市场七游科技是老手，但在手游市场，七游科技则是一枚新手。那么如何带领一个页游的团队打开手游的市场，刘宇选择了走创新路线。

刘宇告诉盐科技，七游科技的第一款手游产品尽管已经以高价代给了热酷，但这款产品还未上线已被暂停，他们现在在正在马不停蹄的研发新的产品。这一切，又是什么呢？

页游转手游、停摆的产品

盐科技：公司做了五年页游，后为什么转型到做手游？

刘宇：我们是在2012年底有转型的想法。当时我们手里有一个很有意思的Demo，但这个Demo里的不适合页游玩家，因为页游的玩家不属于重度玩家。而这个Demo里的技能会更偏向于重度玩家，比如里面有一个技术操作和固定占位。

当我们把这些技术放到页游上去的时候，页游玩家没什么反应。因为他们不是重度玩家，那个时候又恰好手游市场开始火起来。我们就想，能不能把这个Demo放到手游上去做，因为我们觉得手游玩家肯定会比页游玩家重度。所以2013年3月，我们的手游产品正式立项。

盐科技：Demo的想法是怎么来的？

刘宇：我们的游戏Demo是从页游时期就一直在更新。我们公司有一个习惯，在做着产品的同时会单独分两个人出来做一些新的东西。比如我们可能在某些时间会有一些新的想法，我们就需要他们两人去实现。

在做页游的时候，我们团队的人都喜欢打魔兽，我们就想能不能把魔兽的一些原素添加到页游里，所以我们就先做了一个具有一 些魔兽技能的Demo。因为魔兽是一款多人配合、有技巧操作的游戏。当时我们考虑到页游用户不是重度用户，所以我们就把多人配合环节去掉了。保留了技巧操 作，还添加了固定占位这类创新原素。所以一开始的Demo就是基于魔兽的想法来的。

盐科技：你们做创新产品，那么在研发时遇到哪些问题？

刘宇：在测试数据的时候，我们发现产品出现了两级分化，这是之前没有想到的。我们的产品有点像《植物大战僵尸》的玩法，左边站着伙伴不动，怪物从右边涌出来。然后左边的伙伴发射武器打怪物，而我们在里面有很多自己的创新。

我们当初选择这做，是因为简单明了，玩家一看就知道怎么玩。同时又因为我们是创新产品，没有办法抄。所以在我们测试数据的时候发现，很多玩家刚开始玩还可以，但玩久了就感觉枯燥，不能有效的形成一个完善可持续的循环。

除了让玩家不能持续循环的玩下去，我们还发现游戏出现了两级分化。比如我们在产品测试数据期间，收集用户反馈发现，男性 玩家玩我们的游戏会很兴奋。甚至百度一个朋友在玩过我们游戏之后非常兴奋的告诉我，他一个晚上玩了很多关，玩到很晚，使用什么技能把对方杀的一丝血不剩。 而一个女性玩家则告诉我们，我们的游戏她一关都没有通过。我们当时觉得，可能是因为技能比较多，熟悉和使用起来并不是那么方便。

盐科技：产品出来之后，你们对代理商有什么要求？

刘宇：有两点比较重要：1、愿意和我们一起运营产品。2、知名的大公司。

我们希望通过游戏让公司发展的更好，所以我们对代理商有很多要求。最重要的就是陪我们一起做下去，而不是给一笔代理金， 测试了数据就放弃了。因为我给所有想要代理我们产品的代理商说，我们半年内不会开发新产吕中，专注做手里的这款产品，这是我们的诚意，我们也欢迎他们派人 到我们公司和我们一起做。选择知名的大公司，这是因为他们除了有雄厚的资金，还有强大的资源。

盐科技：为什么决定把产品代给热酷？

刘宇：原因很简单，热酷是大公司，而且很有诚意。在热酷找我们的同时，也有很多知名代理公司联系我，想代 理我们的产品。因为他们觉得我们的玩法很有意思，但同时又觉得我们美术不好。因为在做这款产品的时候，我们钱不多，只花了30万来做美术，最后出来的效果 并不理想。甚至有代理公司表示，他愿意出钱让我们改美术。在我们还没想好代给谁的时候，我2013年11底去了一趟北京，顺便去拜访热酷。

在热酷的时候，热酷的运营总监、商务总监、甚至刘勇和他们VP全都来了。他们给我讲了他们代理这款产品之后的计划是什 么、如何实施。而且他们也很认同，我希望代理和我们一起长期运营游戏的想法，他们甚至还派了一个人到我们公司和我们一起做。最后，在我给热酷报过价后，他 们出的价钱比我的报价还高，所以我觉得他们在我们这款产品上表现的很有诚意。

盐科技：凭什么你觉得你们的产品可以几百万代理出去？

刘宇：在热酷找我们的同时，有很多代理商在一些公开场合开过我们的Demo之后，都主动找到我们想要代理我们的游戏。最夸张的，是一次我在外面办事，一个代理商在办公室等我了一个小时。如果我们产品不好，代理不会这么重视。

盐科技：听说到现在那款产品也没有上线？

刘宇：是的，主要是因为美术不好。在2013年11月开始测数据，次日留存在42%以上。而到了2014 年3月重新测的时候，次日留存则降到了37%到42%之间。当时我们分析原因，觉得是新年之后，很多新的手游上线，这些手游的美术都很好。当时我想，如果 我们美术不好，上线之后盘子也是玩不大的，而且现在市面上的所有游戏美术都很好，我们美术不好在后期会出现很多问题。所以我们就干脆重新做一款产品。

重新做产品，在我与投资人、代理商讨论之后。我决定拿150万来重新做，到时候会把产品的美术和技能都做到极致。目前市面上的游戏那么多，只有做成精品才有和其他产品竞争的可能。

盐科技：手游创业公司是否适合做创新类游戏？

刘宇：我觉得最好不要。在我们做创新类游戏之前，有很多人劝我说，让我们去做卡牌、ARPG、或者模仿《我叫MT》，因为他们觉得创新风险太大。但我们最后还是坚持做创新，结果就是当我们游戏出现两级分化的时候，没有前车之鉴或者成功的例子可以让我们学习。

我觉得作为创业公司，可以先选择一款合适的产品作为原型进行模仿，先让团队活下来。毕竟大部分手游团队的启动资金都不多。如果前期花费了大量的时间和精力，最后产品不赚钱，公司就会面临倒闭的危险。所以，还是先模仿适合自己团队风格的产品，然后有钱了再去创新吧。

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