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成都——可能你经常会听到身边的朋友吐槽买的东西不好用，并且可以说一大堆，但是却无力改变。或者有的人想要改变，试着去把自己想要的东西做出来，但是往往会受限于自己的时间和精力，甚至在花费上会很大。

这也许对于很多有想法的人，特别是有创新想法的人来说，要是能够有个平台实现自己的想法再好不过了。成都集奇信息技术有 限公司（以下简称“集齐公司”）就在做这样的一个平台。“我们借鉴了国外的Quirky，一个创意产品社会化电商。就是你提出想法，社区来投票，然后大家 一起把这个东西做出来。”集齐公司的联合创始人杨睿说到。

其实最开始，集齐科技的两位联合创始人只是想把自己的创意想法实现，大家甚至不用成立公司，几个人成立一个工作室就可以 把自己的创意产品做出来，“如果这样的话，就无法推动创新，除了我们自己的点子，我们无法看到更多的创新点子。”杨睿对盐科技说到建立网站的原因。为了让 创意有持续性，杨睿和另一个联合创始人邓练决定建公司做创意众筹平台。

花一年的时间做市场调查

2009年，邓练从北京回到成都创建了自己的公司，主要做涉密行业的电子硬件。由于在成都信息工程学院读大学时，他帮助中科院院士做出了一款涉密项目硬件系统，随后又到中关村继续开发了一整套关于该项目的设备。在这期间邓练积累了很丰富的硬件方面的经验。

邓练在自己本行做了三年了以后，突然觉得做的这个专有行业无法体现个人价值，“我这个人，本身想法就很多，对生活各种各样的东西要求也比较高，我就在想，像我这样的人还有没有呢？”邓练决定去外面走走，去观察生活。

回来以后，他和师弟杨睿谈起在旅行的经历，发现其实有想法的人很多，但是都无法付诸实践。“为什们他们不能把自己的想法 实现，我们做了很多假设，得出的结论是：首先国内的人，生活压力太大。还有，即使有想法做，你生活是得不到基本保障。钱和工作扣在一起，就动不了。”邓练 和杨睿总结出这两个原因。

杨睿和邓练是在学校实验室认识的，也在一起做过一些创意产品的研发，对这一块也是很感兴趣，“我毕业后，主要是在软件公司做信息服务。Wipro、Tietoa 都呆过。”杨睿告诉盐科技。

两人都对创意产品感兴趣，一个在硬件技术方面经验丰富，一个在软件方面技术过硬。想把自己的想法付诸实践对他俩来说，不 算很大的难题。“我们只做我们自己的东西，可能我们会做成一个不错的产品公司，但是创意无法更新，也无法得到更多的新想法。”在问到为什么做网站时杨睿说 到。

为了更加了解国内的创意产品市场，他们去了在国内制造业非常发达的深圳，做了一年的考察。考察过程中，他们得出了以下结论：

1、对于电子产品来说，厂商都注重“量”，而不是品质。一个产品可能赚几毛钱，但是都是成千上万，大批量出货。

2、生产厂商不愿意冒未知的风险去生产在市场上“不火”的产品。

3、纯设计类的产品太容易被山寨，因为没有技术门槛。

最后，他们决定选择做软硬结合的产品，并且是轻硬件重软件。“因为我们觉得软件才是我们所要选择的一个智能创意产品的核心，而且我们会主要围绕家具和运动这两个方向来界定我们的产品。”杨睿告诉盐科技记者他们自己产品的定位。

2013年5月，集齐公司正式成立，为了保证产品的出产和网站的运营，公司组建了设计团队，IOS和安卓开发团队，网络平台建设团队，还有硬件的生产渠道、供应链等。

试水三款创意产品

做网站的同时，为了让网站能够打响知名度，招来用户，集齐公司先后做了三款创意产品，通过线下讨论会和线上调查表，来决定第一款推出的创意产品。这三款创意产品都是来自来源于生活的需求。

“我们做的第一款产品是一个摩托车头盔耳麦，因为我平时是一个摩托车爱好者，我的摩托车群有上千人，你会发现骑行中不能 接电话是很烦恼的事，还有大家用对讲机觉得不酷，所以我就想到设计一个扣在头盔上的耳麦，通过蓝牙的方式连接手机。”邓练把产品拿到手里给盐科技记者演 示。

因为头盔是上下松两边紧，在两边安装麦克风会加重人的负担。邓练就选择骨传导技术，通过刺激耳骨来刺激耳膜。“但是骨传 导的麦克风的工艺问题，无法达到我们想要的没有风燥的，听觉清晰的效果，这个需要花长时间的去解决，而且这款产品造价是比较高的，所以我们先搁置。”邓练 说到。

随后他们又设计了一款自行车尾灯，现在市面上的尾灯有很多，为什么要设计尾灯，面的盐科技的疑问，邓练说到，“因为自己也是骑自行车，发现市面上的尾灯无法满足自己的需求，自己就想设计一款。”

他拿起尾灯样板向盐科技记者解释到，我想把外观设计铝合金，这样看着有质感，主要包括环境光线监测和刹车高亮这两个功能。到了光线暗的地方尾灯就会自动亮，你就不用下车再按，刹车高亮是借鉴了汽车大灯刹车高亮的功能。

第三款产品的诞生，是他们去探访一位软件工程师时得到的灵感，“他说他家的遥控器掉了，他就在想自己设计一款硬件出来遥控所有的电器，因为是软件出生，所以设计出来的东西效果不尽如意。”杨睿说到。

随即他们做了一个分析，一个Apptv的遥控器要168元，普通的遥控器也要50元。如果能够设计一款和手机搭配使用的，软硬件结合的产品，应该会受欢迎。他们也在“调查派”上做了一个小调查，结果发现是有市场需求的。

三款产品做了出来，集齐公司决定主推一款产品。他们在“调查派“上把三款产品放上去看市场需求，最后他们选择了“遥控无 忧”。“第一，它的硬成本要低一些，售价大概定在几十元；第二，‘遥控无忧’的接受度要高，电器每天都要接触，而其他两个产品毕竟是小众。”其他两个产品 邓练和杨睿决定以后把放到平台上由用户决定是否生产出来。

不断试验，优化“遥控无忧”App

“遥控无忧”是集齐公司第一款软硬结合的智能产品，“这是一个全新的设计，硬件小巧可爱。我们设计了App，但是在自己团队成员试用的时候发现了问题，就是易用性不好，所以做了第二款全新的应用。”杨睿拿起手机打开旧版的App给盐科技记者演示。

硬件做出来了，团队对软件部分反复测试。“我们在实际测试发现，在匹配电器的时候，我们旧版设置的是一个进度条，但是团队里有50%的人认为这个进度条满了就是匹配成功了。所以我们把正式版改成了一个圆圈循环的方式。”杨睿在讲到匹配方式时说到。

问及正式版和旧版还有什么具体的不同时，杨睿说到，“以前从匹配到正式使用至少需要5个步骤，现在不到3步，操作更加简 便；还有界面更加简洁，我们把一些功能隐藏在了下半部分，你需要时，手指滑开就可以，我们只把音量加减、频道、开关、菜单设置在界面。包括每一个按钮的触 控区域要多大，这些都是经过详细分析的。”

他们还把操控单反相机，也放到了应用里面，“我们考虑到摄影爱好者，可能你去野外拍摄星轨，为了确保稳定性，都用快门线，但是这个也需要连接机身。因为相机有接收遥控的设置，是红外的，所以我们就通过红外来实现遥控。”杨睿说到。

为什么要用红外技术来操控电器，杨睿解释到，“因为考虑到用户要随身携带，要用的时候可以马上拿出来用，我们强调的更是 一种你需要控制的时候马上找的到它，而不是做成一大块放在家里。只能在家里用，这就很局限了。而Wifi或者蓝牙遥控都需要一定的环境。如果你在野外拍星 轨，没有wifi怎么办？所以我们就采用红外连接。”

在最开始设计硬件的时候，集齐团队是把硬件设计成防尘塞的形式，但是他们发现防尘塞容易掉，用户粘性差。“我们在考虑用户出门常带的东西中，只有钥匙扣我们可以涉及，所以就设计一个钥匙扣的样式，可以随身携带。”邓练在说道硬件外观设计时说到。

产品出来了，需要找到内测用户。集齐团队需要找到对创意产品感兴趣的用户，他们决定在Pozible众筹平台上，找到用 户做测试。Pozible是全球第三的创意众筹平台，集齐团队也在上面找到了第一批内测用户，但这也只是少部分的用户，集齐团队最终是想要通过产品来推广 自己的网站。

创意众筹平台之路，怎么走？

任何一种新想法、新产品。肯定有他自己的市场曲线。我们不一定去冲市场最大的一头。但是这些东西也是能够满足别人生活的。这是邓练在看《创客》这本书后得出的想法。

“很多众筹网站是你必须要有产品以后才能众筹，而我们的平台是只要你有一个idea，就可以放上去，社区所有的人都可以参与进来投票，如果通过，我们就可以把你的东西做出来。”杨睿在谈到创意众筹平台的特点时说到。

被问及平台要怎么来运营，杨睿说到，“社区投票后，我们会有一个专家顾问团，顾问会评估项目的可行性。然后我们内部会有 产品经理，来统筹协调整个产品进度，团队成员各司其职，线下的生产我们来解决，这些过程都是要放在网上的，还有之后进存销的数据库，团队成员都可以查看， 大部分利润是返回社区。”

但是要做软硬件结合的产品，硬件的生产如何控制成本。杨睿回答到，“首先我们把产品定价在600元以下，超过了就不做。 因为我们之前在淘宝网上做了一个不规范的调查，卖的最好的产品价钱区间都是200元到400元；而且我们还在‘调查派’做了问卷，大多数用户选择的价格区 间中600元是很少的。还有就产品定价在几十块，即使对创新产品的不是很感兴趣，但是也可以买来试一下。”

除了把产品售价定在600元封顶之外，他们还在生产大众产品和小众产品上，考虑怎么确保成本回收。邓练表示，“大众的产 品，我们把壳子做出来，然后拿给深圳那边生产商生产，他们的最低起订量是1000，因为量小，他们是不会做的。产品里的电路板是可以按一定数量去做，整个 产品出来后，我们会计算成本价，在产品预售阶段就保证成本收回。”

那么小众产品又如何控制，邓练接着说到，“如果是小众的，我们在生产上就会采取限量、不开模的方式。比如我们设计的这个尾灯，我们走铝合金的外观，铝合金外观就用CNC数控机床洗出来。这个相当于定制产品。价格也会比较高了。”

如何控制成本，集齐考虑的比较全面。但是要做一个平台，要有足够多的用户，才能是平台运转起来。集齐也在思考这个问题， “我们现在有三个想法：一是借鉴众筹平台的推广经验，用户带动用户。二是通过产品口碑积累用户。三是寻求媒体合作。我们也做了一个推广‘遥控无忧’的视 频，但是每月点击率就2000左右。说实话，我们是技术出生，隔行如隔山，我们也是在不断的探索。”邓练说到。

说到公司的推进计划，杨睿表示，“我们的目标是今年上半年网站正式运营，产品正式有销售。下半年，我们还会再出两到三款 产品。明年开始，我们会冲击每月一款产品的目标的，都是走社区模式。我们最终的目标是能够每月能出四款产品。我们只有产品的‘量’上来以后，我们才集中解 决电商问题，到时候才有意义。”

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