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成都——有关手游这块肥肉的争夺，激战正酣。既有很多大公司瞄上了这块市场，想尽可能地占有它；同时也有小团队使尽浑身解数，只为活下来。

实际上，对广大创业者而言，有两件事情很重要：一是现在能不能活下来；二是未来有没有想象力。而最终要的，还是活下来。

毫无疑问，成都市玉米树科技有限公司（以下简称玉米树科技）就是这种先力求生存的创业小团队。就在前不久，他们发布了网游《御精灵》。但是，在做这款网游前，他们已经至少做过26款单机游戏，而这一切实际上为的又都是活下来！

前期靠山寨求生存

作为游戏公司玉米树的创始人，在创办这家公司前，王御未曾有过任何游戏开发行业的从业经验。“我在华为呆了很久，后来又去了Myriad干了两年，在这期间移动互联网徐萌发展，因此就有了想在这个领域做点事的想法。”他对盐科技说。

或许创业者们都是行动派，2011年的夏天，他开始兼职做手游了。“团队最初只有两人，后来扩充到三人。我们开始研究这块市场，比如说IOS和安卓到底谁的机会更大？以及APP到底是怎么开发出来的等等。后来我们觉得安卓更有机会。”

什么叫做更有机会？王御他们又准备怎样把我这个机会呢？秘诀就：山寨，将IOS上最火的单机游戏，山寨到安卓上面。“我 记得当时最火的游戏，就是《捕鱼达人》、《植物大战僵尸》这一类。”他对当时的情况记忆犹新，2011年的移动互联网广告风头正盛，因此玉米树科技当时的 山寨产品靠着广告，就挣了10多万元。

2011年11月，他们三人开始离职创业。“2012年1月我们注册了公司。”似乎一切都是那么顺风顺水。“我们就这样走出了第一步，那时的速度也很快，基本上我们每个月都能山寨出两款左右的单机游戏。然后在这些游戏中插入广告，以此为生。”

但是越来越多的人发现了这条挣块钱的通道，再加上山寨的成本确实很低，技术门槛也很低，所以安卓市场出现了越来越多的山 寨游戏。而且这个时候，广告商也开始频繁出现扣量、压低单价、持续不结款的情况。“按点击付费，做多的时候他们会扣掉60%的点击量，他们说这是无效点 击。所以生存环境已经非常恶劣了。”

他们发现山寨并不能把公司做大做出名，想靠山寨生存也越来越艰难。因此从那时起，玉米树科技考虑做自己的产品。 “2012年下半年，我们移植了一款flash产品，然后在该产品里植入四川的元素，但这款产品基本宣告失败。”王御在不经意间谈了叹口气，“虽然我们速 度很快地把它做了出来，但是投放市场后，感觉不是很理想。这时候我们才回过头来反思，为什么会出这样的错误？教训非常深刻。”“

不断试错不断调整

正所谓隔行如隔山，跨行创业初期，创业者们收割的通常都是教训。

玉米树科技做自主产品的时候，主要遇到以下问题：

一是，在游戏开发的游戏引擎技术储备不够。做游戏需要选游戏引擎，而游戏引擎的选择是需要对其进行调研和技术储备的，由于对一块的不了解，他们一直在摸着石头过河。“试了好几款产品，才发现游戏能不能做好和游戏引擎关系密切。”

同样是做游戏，在发现有些功能别人能实现，而自己不能实现时，王御就满带疑惑地去问。“比如，我们最早用的引擎是L GAME，是国内人做的一款引擎，后来你会发现，这个引擎在处理一些算法，程序上的问题，比如一些特效是实现不了的。比如做捕鱼的游戏要出现队列的情况， 用这个引擎是做不了的。很多东西要我们自己去写。而且它是用java写的，效率很低，玩游戏时，你会发现手机非常烫。实际上这个游戏引擎做不了这种大型游 戏，可能只能用来做那种棋牌游戏。”

到目前为止，玉米树科技已经换了五个游戏引擎。“这些都是试出来的，你会发现程序的更新太快，可能去年适合你的游戏引擎，在今年就突然变得不适合了。”

二是，对游戏美术不够重视。解决引擎问题后，王御又发现一个新问题。“玩家对我们美术效果并不满意，此时我们才真正开始懂得，做游戏除了核心玩法设计比较重要外，美术也挺重要的。接着我们开始找树木，招了好几轮才不上这个短板。”

三是，对产品策划不够重视。“原本认为游戏引擎和美术的问题解决后，我们就可以大干一场，做一款更牛逼的游戏了。但当我们做的一款格斗类的游戏在基本成型后，我们才发现我们的策划hold不住程序和美术，整个工作完全协调不下来。”

因为出现这样的问题，所以在后面工作的不断交流中发现很多事情不能确定不能落实。“说到底这是能力的问题。”王御在发现策划能力不足后，然后果断快刀斩乱麻换掉主策，他向盐科技表示强有力的策划并不好找，“现在大家都在抢游戏人才”。

既然都在抢游戏人才，玉米树科技又是怎样找到人的呢？“网络招聘很难找到想要的人，我们想了很多方式，最后通过朋友介绍，才找到一个比较靠谱的游戏策划。在更换策划三个多月后，他们的这款网游才开发出来。走出万里长征第一步。

但这也仅仅是第一步，其实这个网游拖了很久才做出来。谈到拖延的原因，王御则显得相当无奈。“网游不像我们想象中简单，是个系统性的大工程，每一步都走的非常艰难。不管是技术层面，策划层面，美术需求层面，都是非常庞大的。”

他举例说到：与单机仅仅让游戏运行起来不同，网游的话要考虑适配机型，适配网络环境，适配地域，服务器的安全性，防攻击 性，客户端防篡改性等等。“太复杂了。”王御不由得感叹，“游戏的更新，维护，生命周期，都需要考虑。网游还有聊天系统，防止别人乱发言等等，这就是个生 态系统，你不做进去就不知道多困难。我们是跨行创业，所有的经验都是现在逐步积累，这对我们来说成本非常高。”

先生存下来再壮大

因为团队跨行业没有前期经验，所以团队走了很多弯路。引擎、美术、策划每一环都是试错后的改进。“我们每天是超负荷工作，所以我们都是亚健康状态，为了迅速进入这个领域，占领先机，这也是没有办法的事。”他认为现在必须要坚持。

他认为网游在已经开始爆发，“根据我们的观察，2014年应该是它的爆发期，所以我们需要先将自己的产品曝光出来，靠这个游戏先活下来，然后再逐步发展床大。”

实际上，早在2012年，王御就有做手机网游的想法。“单机盈利模式不清晰，广告商扣量等乱七八糟的手段出现，导致我们 觉得生存环境相当恶劣，所以我们必须切入网游”，再加上手机发展，技术网络前进，“网游转型时候已经形成，所以我们决定转型”。但当时技术不到位，能力不 行，玉米树科技只得在2013年才涉足。

王御对此感到非常遗憾，他认为错过了2012年这个最好的时间点，而机会永远都是转瞬即逝。“手游的起步不高，很多人发 现可以掘金，导致很多人涌入，但蛋糕只有这么大，所以风险越来越大。2012年很多人看不清形势，但2013年后却越来越明朗，所以很多人都在往里面挤。 巨头也进来了，现在的竞争更激烈了。”

现阶段团队仍然靠前期资金支撑，虽然后期也有资金进来，但半年多没有开发新的单机，属于消耗期，王御认为对他们来说是没 有退路的选择。谈到未来的规划，他也很坦荡。“短期，先生存求发展吧，长期，还是希望有自己的游戏体系，做个专注于做游戏的公司。当然，这个还比较远，必 须达到近期目标。我们正在努力。”

玉米树是一个跨行业团队，在这个过程中不断的试错不断的调整，都是为了求生存求发展而做出的努力，他们所走过的弯路，每一步都值得跨行创业者深思。

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