(盐科技原创文章，转载请注明出处和本文链接)

【胥茂婷|盐科技编辑】如今手游市场的异常火爆，不仅国内互联网大佬纷纷投资手游，更有和游戏产业毫不相关的酒店餐饮业企业跨行业投资。可见手游市场是非常大的一块肥肉。

国内有如此多的游戏生产商，大家都在绞尽脑汁的开发游戏，并寄以成功的希望。但是面对激烈的竞争，如何让自己开发的手游不被茫茫的手游大海所湮没？

2014年初，北京巴别时代科技有限公司（以下简称“巴别时代”）的首款纯手游作品《放开那三国》登录App Store。仅上线不足半个月的时间，该产品便分别杀进iPhone/iPad畅销榜前五名，而前面的都是腾讯系社交手游。

即使在手游行业争的你死我活的大环境之下，该款游戏至今仍然保持在App Store前十名。巴别时代副总裁万龙表示：“产品是2014年1月上线的，我们计划把这个产品做到两年那么长的周期，在这期间我们整个研发和运营的队伍 是一刻不停，反倒因为产品不停在市场上创造找成绩，我们的研发和厂商的支持率越来越大，压力也越来越大。”

到目前为止，《放开那三国》取得了国内独立手游厂商能做到的最好成绩。一款在市场上反应不错的手游，就能活两年吗？该产品从研发到运营维护都有哪些经验值得借鉴？最近万龙来到成都对此作了解答，盐科技将其总结如下：

事前调查与大胆创新

万龙认为，在研发游戏时必须做到如下两点：

第一，选择游戏类型，做好调查分析

在制作《放开那三国》之初，他们对市场中卡牌类游戏进行一个调查，特别是对卡牌最核心的玩法“战斗”，进行了一次非常纠结的探索和决策的工作。

“到底是用横版还是竖版，最后开创了竖版的卡牌，我们认为是非常科学的，非常适合用户的使用习惯。因为大多数情况下大家单手持手机，这样有操作便利性。”

在战斗模式上，为了让游戏画面更突出任务角色，则选择了6格的模式设计。

第二，游戏画风上的把握，敢于创新冒险

在玩家心中，三国题材的最先想到的是写实的风格。但如果写实，人物就不够生动，尤其在小屏幕上同时展示16个角色的时候，如果角色的典型特征不够清晰、身体的的造型，包括特效不够夸张，很难给人深刻印象。所以最后《放开那三国》决定卡通的画风。

“经过多次的调整，现在看到的人物，和中国传统印象中的角色差距非常大，这个在画风上有突破性创新的美术风格其实是一次冒险，但最后证明市场是接受的。”

做好长期的三大策略

尽管《放开那三国》上线到今天，半年时间里取得了不错的成绩。但巴别时代对《放开那三国》有着更长远的打算和计划：“我们希望它再跑一年时候，对长期的运营策略，如何能让这款产品，这个品牌更好的更长期的在市场上发挥它的效益，我们准备从三大角度去思考这个问题。”

第一，做好前期的测试，不断的修改调优

先选择ios国内几家平台。ios的机型比较简单，而安卓有上千款机型，所以先小规模的做测试，经过一个月的内测，对玩家反馈回大量的数据以及用户流失等等信息进行调优。然后再越狱版测试和到安卓推广。产品要有两三月的调整才能大规模的推广。

第二，优化服务

1、产品技术方向的优化。包括客户端和安装包。

客户端：万龙介绍到，尽管在上线《放开那三国》之前有三四年的技术积累的时间，但是仍然不能说自己是技术 上非常牛的公司，产品的客户端其实是从上线到现在都面临各种各样的问题，最严重的是崩溃。即使到现在，我们采用了各种各样的方式，去收集用户的回馈信息， 我们买了一千台不同的设备做测试，任何时候我们不觉得这个产品已经成功了，或者做到什么样的程度，可以忽略它的问题。客户端技术需要进一步提高和优化。

安装包：如果要获得一个比较好的转化率，你的产品是面向比较普遍的大众用户，而不是细分的市场，千万不要把安装包做得太大。

2、产品内容的优化。如果打算把产品长线做下去，就要非常有节奏的做内容更新。包括新内容的扩展和老内容的调优。

新内容的扩展：比如《放开那三国》至少做到每个月都有全新的内容，让玩家保持新鲜感和活跃度。

老内容的调优：已经上线的内容，玩家已经比较熟悉的老系统，要从内容和美术上进行优化，这样的优化，让《放开那三国》的原画在玩家和市场反应都很好。

3、渠道的优化。选择合适的渠道得到有用的数据。选择越狱渠道进行测试，用户量不多，但是用户是一批比较有经验的深度玩家，所以在这儿进行测试，会得到很有价值的反馈。就算内容不靠谱，或者程序方面做砸了，影响也不会太大，也控制在一定的范围。

然后在国内大规模的接入平台，能接的都接，保证产品的覆盖量。要保证国内的基本功打扎实，海外市场需要精心挑选，需要选择非常合适的代理发行商。

4、客服的优化。把充值、电话客服和账号安全等服务做好，然后会使用电脑客服去支持每个平台的玩家，保证有效的沟通。采用媒体手段给产品官网运营内容，建立微博和微信的公众号，用专门的团队来维护粉丝。

第三，品牌建设

1.玩家交流会。游戏有了一定的市场就会有一批固定的粉丝。经常做线下的玩家见面会，他们可以提供很多非常有价值的建议，很多玩家给会游戏提供了大量有建设性的意见。以保证内容的更新和优化得到玩家的喜爱和认可。

2.明星代言。明星效应是在当今是无可厚非的。找到与游戏气质非常吻合的明星。能够大大增加游戏的曝光率和持久的关注度。万龙介绍到，我们找到霍尊当代言，他的古典气质与游戏的风格非常吻合。

3.市场活动。市场活动的方式很多，要把握用户群，针对不同的用户群，不同的细分市场，要做不一样的包装，要从不同的点来看这些用户的接受。比如在酒吧和在校园做活动就要探索不一样的方式。

同时要把产品的推广节奏和线下的活动默契。比如做美女微博图片墙，上传大量美女与游戏的自拍照，这种图片是一个非常容易引起话题，容易吸引眼球的方式。或者和国内有名的版画原创网站举办活动，这不仅推广了游戏而且还会得到新的启发。

要做到产品的长线推广，要不停的去尝试新的办法，新的方式来尝试在新的领域提高产品的宣传和营销的效果。

4.ICON更新。这也是一个有效的推广方式，新的ICON能给用户带来新鲜感，吸引更多的用户。

【盐科技www.yankeji.cn 微信yankeji.cn】