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本文作者系麦草动漫创始人、二兔之父黄涛。

昨天直播了二兔的融资故事，但那是我的版本，是完全站在创业者的角度叙述的。今天跟大家分享一下投资人的版本，看看这次融资事件中，我们的投资人查立先生是一个什么样的心路历程，他是怎么考虑的。

二兔融资故事的投资人版本

2013年9月28日，我的投资人查立先生来到郑州，会见了郑州市刘东副市长。在这次会见中，查立先生现场讲述了他投资二兔邮包的故事。他讲述的版本，远比我的叙述更精彩。

查立的版本是这样的，以下是他现场讲述的实景再现：

2013年的时候，我们发现了一个很不错的项目，初步决定要给这家公司投资，但简单的调查后，发现这家公司的团队运营能 力不太让人放心，就决定放弃这个项目。但是又感觉这项目的商业模式很牛，就想，干脆再看看国内有没有同类的项目，结果一找，在国内找到6家同类项目，让我 们没有想到的是，做的最好的一家，居然在河南郑州，就是二兔邮包！

接下来，我们在投委会上过审时，除了我和薛村禾先生，其他所有人都不同意投资这个项目。大家都说，我们投资可以投到上 海，投到北京，投到杭州也可以，怎么着也不能投到河南。因为在大家的印象中，河南是农业大省，不太可能会出现文化创意产业的领军品牌，而且这里距主流的资 本市场有些远，不便于投资后的管理。

但我最后还是说服了大家，决定还是派尽职调查团队到公司看看再说。

接下来的事，我来接着描述：尽职调查团队很快就来到了郑州，来到了二兔的老窝。律师是北京的大牌律师，会计师是上海的大 牌会计师，就是为了调查的更详细。一个很有趣的细节是，会计师曹女士，那天下午3点赶到公司，5点多就又赶回机场，返回上海了。因为，她要什么材料，我们 就有什么材料。她临走时给出一句评论是，“你们的财务太规范了，准备的材料也非常齐全，像其他公司准备IPO一样”。

感谢百合，这位曾在香港某上市公司担任高级财务经理的才女；感谢豌豆，这位北京师范大学的法学硕士；感谢石头，这位曾任 迪士尼动画片导演的拥有孩子天真视角的牛人。是这些人帮我直接整理尽职调查材料。感谢所有麦草人，是这个快乐团队的共同努力，一起开创了二兔事业，一起将 二兔的快乐传遍天下。

再接下来的事，按照查立先生的描述是这样的：“我一看，会计师当天去，当天就回来了，心想这下完蛋了，这项目肯定没戏了。没想到的是，会计师说，二兔公司的财务是她最近两年做过的融资尽调中最规范的，这是一家有远见而且值得信赖的公司。”

“刘市长啊，你们应该奖励二兔公司，他们的商业创意，他们的专业运营，为河南 ，为郑州赢得了信誉。”

2013年9月28日12点左右，就要结束与市长的会见时，查立先生这样给市长建言。

关于融资的个人建议

融资就是这样，江湖上从来都不缺乏传说。你也许听说过很多5分钟搞定2000万、洗手间搞定投资人等神乎其神的传说，甚 至连你决定要创业也是受了这些传说的刺激。但我想说的是，传说永远只是传说。台上一分钟，台下十年功。你只看到了他的光鲜一面，没看到他在幕后的辛苦劳 作。

创业开始后，你所要解决的不是如何去融资，而是确立自己的商业模式，紧贴商业的本质。所谓商业的本质，就是你提供一个有价值的产品，实实在在地满足人们的一个需求，解决人们的一个问题，从而获得应有的回报。

这件事你必须想清楚，先说服自己，证明这个事靠谱，再去拜访投资人，去讲你的美妙故事吧。

融资绝对是个技术活，但这个技术并不复杂。投资人关注的无非就那么几个核心要素：1、商业模式，就是你解决什么问题，怎么赚钱；2、市场规模，就是你这件事的市场想象空间；3、核心团队，就是什么样的牛人在跟你做这件伟大的事。

这三件事解决了，也许5分钟搞定2000万的事，明天就会发生在你身上。

但作为一个普通的创业者，我再重复一下个人观点：融资成功并不能说明什么，比融资更重要的，是做好产品。只有坚持精益求精的做好产品，做好用户体验，实实在在的为用户提供有价值的服务，公司才有未来。

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