创业，就是找到一个项目，然后不断的完善与修改。

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盐科技注：本文作者系上海花事电子商务有限公司创始人。

【姜民求|盐科技作者】我是一个韩国人，我在中国创业三次。最早的时候是高中开始做服装，大学开广告公司。现在的项目，是做一个给用户返现的锁屏软件，花钱APP。

过去两次的创业经历，让我在选择做项目的时候考虑了更多的东西，也做了很多调研，尽管如此，我们依然走了很多弯路。

开着公司等机会

我是2010年从复旦大学毕业，但我在高中的时候就在上海做服装生意。而正式成立公司开始创业是在2009年。我们创始人有三个，专业都是金融和市场，当时我们发现很多外企想要进入中国市场，他们就需要进行职业信息的咨询。

而恰好我们的专业就是这块，所以我们在这边的资源比较多，我们可以帮外企做国内的一些咨询和广告代理。

而当时我的两个创始人在学校的时候就和我交流创业，他们很想创业，但他们不知道如何开始？而当时因为很多外企需要咨询，我们三个又恰好可以做这块。所以当时我们三个就做了一个咨询业务的公司，后来公司又转做广告代理业务。

但对当时的我们来说，我们成立公司做咨询或者广告代理并不算创业，我们是在等待一个机会，一个项目。一个让我们觉得真的可能创业的项目。

这个机会终于在2012年底的时候被我们等到了。2012年是移动互联网刚刚兴起的时候，我觉得我们可以在移动互联网上找机会。因为我们本身专注于广告，我们就在想去讨论怎么把广告市场和移动互联网结合起来，做一款产品。

当时我们隐约觉得可以做将广告市场和移动互联网结合起来做产品，至于做什么，怎么做，我们还没有太多想法。但我们觉得移动互联网，特别是广告这个平台，是一个很大的市场和机会。所以我们就从这个方向去研究，我们要怎么做一个移动互联网的广告平台，怎么和其他的平台有区别。

我当时有一个思路，就是做返现。我们先把返现做为基础，再来研究这个产品。比如，如何抓住用户需求，如何结合移动互联网和广告的想法。

因为当时有返现的这个思路，我们就开始研究这个领域。怎么给用户返现，是让他们看一下广告就给他们返现还是其他的。如果是看广告返现，又如何返。在研究过程中，我们发现锁屏是最快最容易的平台。把广告和锁屏结合起来让用户看。

因为我们当时发现，返现在国内没有看见这个概念，通常都是积分下载后才返。说明这个市场竞争并不大，同时，锁屏又是最容易最快速得到信息的平台。一般的锁屏除了漂亮没有什么价值，我们当时想把广告和锁屏结合起来。这样，锁屏不仅漂亮还有价值。

有了想法，我们就开始研究用户需求。我们调查了身边一百多位朋友，如果我们开发这款应用，他们会不会用，为什么会用，又为什么不用。而几乎所有的朋友都表示，如果返现还是会用的。

返现是未来的趋势

我们的产品顺序，是先确定要做返现，再确定是做到锁屏上。因为我觉得返现是未来的一个趋势，现在的用户越来越聪明，他们要用一个东西都希望能够从中得到利益。而我们的产品先给用户提供价值，用户熟悉产品后，付出时间。用户用我们产品，是因为我们给用户东西。

之所以选择锁屏来做返现，是因为锁屏是每次用手机的一个强制过程。虽然看到会很烦，但可以带来利益，所以用户还是会愿意接受这个过程。因为锁屏的这个特点，我们便选择把广告放到锁屏上来做。

当我们确定了在锁屏上做广告之后，我们便开始了产品的研发。我们的研发最开始是在google上班的校友在帮我们，产品研发完了，他就又回到google上班了。现在我们公司有七个技术，大部分是复旦的校友，因为很多校友会给我们提供帮助，所以招人对我们来说不是很难的事。

2013年8月份，产品的第一个版本上线了，我把这款产品称为“花钱”。产品上线后，我们就面临要去谈广告投放了，但因为我们之前是做广告代理的，所有很多以前的老客户就直接在我们这里投放广告。这样的话，用户安装了我们的产品，便可以在解锁手机屏的时候看到广告，这是一种盈利模式。

还有一种是在QQ群里帮需要导量的产品，导量。比如有人在QQ群会说，今天需要多少量、需要多少下载。他需要有人帮他们做这个单子。那个时候我们就接这类单子。靠算一个下载多少钱，帮他们导量。

因为我们是一个很新的模式，所以我们基本没有去推广。而是靠自然增长。最主要的方式就是朋友推荐朋友下载我们的产品，因为推荐朋友下载是可以获得奖励的。我们现在有120万用户，完全是靠口碑传播获得的。

速度过快，问题接踵而至

我们增长速度最快的时候是在2013年10月份，当时我们在google play生活应用中排在第一名，每天的下载量都有一万左右，这样的状态持续了大概一个多月。因为12月份的时候，我们的数据库崩溃了，当时我们损失了很多用户。

崩溃的原因是，用户的增长超过了我们的预期，我们没有提前准备好，导致服务器压力过大，坚持不住。光是恢复数据我们都花了三个月时间，现在已经恢复了一半。当时导致的直接情况就是，正常用户登录不上，登录上的速度非常慢。当时的服务器只能支持同时登录一万用户，多的用户就登录不上了。

当是因为服务器这个事，我们的QQ、微信、微博等各种渠道都收到了非常多的投诉。在一月中旬的时候，我们在机房增加了服务器，现在可以同时容纳五百万到一千万的用户同时在线。

服务器崩溃并不是我们遇到的唯一问题。因为我们的产品和钱有关，安全性和稳定性非常重要，但因为我们经验不足，很多人用很多手法来作弊，刷钱。从2013年7月到9月，产品一直在被刷，两个月被刷掉了五十万以内。

后来我们想了一下原因，我觉得是因为，那个时候是我们快速增长阶段，各种要求比较宽松，也很容易作弊。每天的返现都很多，奖励用户也很大方。后来当我们服务器崩溃的时间里，我们一直就在研究反作弊系统。现在我们主要用各种各样的游戏规则，方法和手段来防止用户作弊。

比如，我们会用技术手段来判断一个用户有没有作弊嫌疑。如果有的话，我们就会去调查，如果确实发现是在作弊，我们会采用一些技术手段不让他们作弊。比如，ABC三人，A是绝对没有作弊，B有作弊的可能，C是绝对作弊。对于A和C我们都不调查，我们主要调查B。我们会打电话进行确认，但很多的电话号码是假的。

我们使用反作弊系统后，现在一个用户一个月最好只能赚三十多块钱。从2013年8月产品上线到现在，我们给用户反馈的钱有二十万到二十万左右。

对广告的投放上，我们也有上线的要求。比如，一个用户不能看十次一要的广告。而且我们还可以按照客户的要求进行精准的投放，可以精准到地区、性别、手机运营商等等。而我们现在的一百多个广告商，都是自己主动过来找我们的的。

我们是2013年开始做花钱的，我们一共有300万的启动资金。其中150万是天使投资，别外150万是我们自己凑的钱。天使投资人是通过朋友介绍认识的，我们聊过之后他很看好我们的产品，一直在跟进。在我们产品上线之后，他就决定投资。现在我们每个月的营业额在一百万左右。

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