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盐科技注：本文作者卢松林系中山大学管理学院大四学生。

       【卢松林|盐科技作者】在盐科技上发表的第一篇文章《种子APP创业者说（一）：大学四年，创业三次，我的那些坎坷经历》中，有介绍到我们为什么做种子APP，以前种子APP后续推广思路。这篇我会讲一下我们团队的成长和产品遇到的一些问题。

       种子这款产品，是我们创业的第三个项目。（具体可看盐科技《种子APP创业者说（一）：大学四年，创业三次，我的那些坎坷经历》）种子APP是一款基于习惯养成的移动应用，在种子上你可以创建属于个人的生活方式。包括饮食、工作、睡眠、学习等等方面。比如，给爸妈打个电话、做30个仰卧起坐等等。种子类似于一个生活管家，它可以提醒你每天进行签到，记录自己的行为。在种子上，生活方式都是开放的，同一个目标下的人群可以分享彼此在种子改变的故事。

  速度太快，产品不稳

       2013年12月，我和另外几个在校大学生正式成立了公司来创业，种子是我们的产品，这也是我们全职创业的开始。一直到今天，团队成员在一间不足10平方米的工作室为了产品也熬过了几个月。

       就目前来讲，我觉得我们团队还算比较幸运，2013年4月5号，我们正式推出种子APP和网页端Beta应用。4月7号，我们在小米商店上线了我们的创业产品，种子APP安卓应用。上线第二天，在没有任何应用市场的推广的情况下，种子被小米推荐为精品应用，第三天就排到了健康类APP的榜首。

       短短三天，几万的下载量，虽然说不上特别好的成绩，但这个结果也让我们有些兴奋。毕竟产品上线的前两天我们还在纠结如何获取第一批用户。

       但我们并没有兴奋太久，产品就遭遇了很多用户的吐槽。有用户抱怨用户体验不够好。这其中包括，闹钟设置、文字记录和社区等等板块都还不够完善。那个时候，除了小米应用商店的曝光，还有来自我们官网的下载。每天有很多新用户进来，也有很多老用户流失，留存率低到10%，如何提高种子的用户留存率也是我们正式尝试解决的问题。

       我们目前采取的形式是从“种友”（种子APP的用户，简称：种友）我们当时收到的反馈除了后台外，我们还在种子APP上通过私信的形式主动同100多位活跃的种友通过电话、微信或者电子邮件的方式取得联系，并对他们进行意见征集。这部分种友也相当给力，很多给了我们一次反馈后，还会给我们二次反馈。

       我们希望通过和种友的交流来更好的把握用户需求，并且运用到产品上，将种子的亮点放大。

       而之所以留存率太低，我觉得还是因为研发时间太短。我们因为想快速验证市场，种子从研发到上线用了不到五周的时间。

       “每天当我完成某件事情时，我迫不及待想要记录这个伟大的时刻，这个时候他会想到使用种子”这是来自很多种友的反馈。所以在5月底的时候，我们会推出种子的新版本。新版会更强调记录的好玩性，还将出推出故事相册，帮助用户把过去坚持的点点滴滴串联起来，方便更好的进行回顾。

  团队的成长

       其实这几个月的时间，给我感受最深的倒不仅仅是产品，更多的是团队每个人的成长。

       比如在产品打磨过程中，团队成员在某些功能和视觉设计上会出现分歧。在我做最终决定之前，我会要求每个人对产品都要有足够深的理解，理解越深，越容易引导大家寻找到最优的方案。

       毕竟项目越是往前走，团队的压力就会越大，每一天我都在努力推动着团队的每个成员去学习。比如，我们每周都会花大量的时间去研究国内外移动互联网产品，总结并借鉴移动互联网创业公司的宝贵经验。

       作为初创团队，我要求团队的每个人时刻保持危机感，因为互联网变化太快。稍微踩错，很容易导致项目失败。我希望团队的成长速度跟得上项目的发展速度。

       像我们创业早期，因为是大学生团队，所以真正能坚持下去的并不多。又因为大家当时刚毕业，每个人都面临着很多选择，创业意味着你要放弃大公司的offer，并且接下来的几年都可以处于极其不稳定的状态之中。这个时候团队信念很重要，要是有共同的信念，能够坚持下来，这样的团队才有成功的可能。

       2014年4月份的时候我们团队去深圳做项目路演，当时受邀请的创业公司创业者多数是中年人，他们反复提到“坚持”二字。有位婚庆行业的连续创业者，从传统行业转做互联网，失败后有转型到传统行业，现在又重新投入移动互联网创业，可谓是屡败屡战，但是在创业的过程中他们能够坚持好几年，甚至更久。

       作为是全场唯一的90后创业团队，在经验和经历方面都存在不足，以后的路必然会有更多未知，如果团队成员大家没有做好长期坚持的心理准备的话，失败的概率很大。

       回公司的路上问了大家一个问题：如果接下来半年甚至一年的时间，项目没有拿到投资，生存都可能出现问题，大家还愿意干吗？

       “没有钱，那我们就去接外包，团队一定可以活下去！”这是团队成员给我的答案。

       对于现在的我们来说，创业，无非就是选择了另外一种生活方式。央视之前的一次团队采访，聊到我们的创业经历的时候，有人说，其实你们也不算失去太多啊，很多创业者连房子都卖了。是的，刚刚毕业的我们本来就一无所有，也没什么太多可失去的。年轻的时候，也许是我们离梦想最近的时候。既然选择了创业，就要做到不留遗憾。

       创业过程中，变化很快，我们团队正处于成长阶段，特别希望能够得到大家的指导和建议，对创业或者我们的产品有兴趣的朋友，可以和我随时联系。