创业者的心态-盐科技的财新博客-财新网

有趣的在于，你永远也不知道换个方式的话，在当时会不会有不一样的结果。因为你不再是当时的你，而环境也不再是当时的环境。蝴蝶效应告诉我们，对结果只能接受。

(盐科技原创文章，转载请注明出处和本文链接)

【赵博思|盐科技专栏作者】大多数人是创业了以后，才知道世界是如何运转的。

晋惠帝执政时期，有一年发生饥荒，百姓没有粮食吃，只有挖草根，食观音土，许多百姓因此活活饿死。消息被迅速报到了皇宫中，晋惠帝坐在高高的皇座上听完了大臣的奏报后，大为不解。“善良”的晋惠帝很想为他的子民做点事情，经过冥思苦想后终于悟出了一个“解决方案”曰：“百姓无栗米充饥，何不食肉糜？”

现在的人们对于世界的了解应该和晋惠帝差不多。就比如我，至今还在好奇信号怎样通过无线网络就改变了你手中的世界。让你导航、让你通话、让你视频、让你无所不能。

创业之前，每个人都可能会抱怨老板做事不公、问题层出不穷……创业以后，大约每个创业者都会面对任何一个细节纠结不已，对于政策无法兼顾每个人时，也会挠头。但这时是在苦恼为何创业团队不能和自己完全一致，就不能按照自己想的，把东西做出来。

创业是一种建构。也就是说，它创造一种原本不存在的社会秩序。也因此，它不会完全普适。在一个地方，农民会摸索出一套方案，告诉你什么时候种什么庄稼。但没有一个机构能告诉你怎样创办一个优秀的企业（如果有，一定是骗子）。

因此，创业者的决策就成为非常有趣的话题。也正是在一次又一次的思考、选择中，创业者最终领悟了自己是谁，企业是谁，以及企业为什么存在。

盐科技专栏作者曾经说过，一个企业，只要做到一定规模并且能活下来的企业，其创始人一定是有两把刷子的。无论员工认为多么不可理喻，无论别人看着多么怪异。

创业者没有共性。如果一定说有，只能是创业者都一定有能够自洽的企业逻辑。这些逻辑也各自不同。

在找到这些逻辑之前，创业者不过是为了做事痛苦纠结的普通人。而在每一个决策过程中，从要不要给自己发工资，发多少工资开始；到要不要找合伙人，怎样的合伙人才能对得起自己给予的股份或者薪水，到底应该支付薪水还是股份；到如何让普通得不能再普通的年轻人成为优秀的员工，如何进行培育和指导；到你协调和说服三五个人的公司接受你的想法，而大家意见就是无法统一；到产品究竟应该是免费获得用户还是收费赚取利润……每一个细节都会让你头大如斗，更不用提每个月必须要缴纳的税费，跑上即便的工商局和银行，以及时时会断裂的资金链。

这时，你才会真正领悟到创业的真谛。它和技能无关，更多的是和心态相关。创业者真正的收获是心态的转型，也就是我所常说的，成功者心态。

任何一个员工，都以为收入是和付出成正比的。不，是反过来，付出和收入成正比的。他们习惯了要求公司提供各种配套条件，希望自己每一个工作都能赚到钱，否则就不会去做事。他们以为这样才是正确的。

举个例子。说一堆小盆友在一个老爷爷家门口玩，怎么都赶不走，老爷子不胜其扰。有一天，他在小盆友们都没有来之前，就主动找到他们，说：赶紧到我家门口来玩，我每天给你们十块钱。

于是小盆友们更开心了，玩了一个月以后，老爷子告诉他们说：最近穷，没有钱了，但还是要请你们过来玩。领头的小盆友就说：你不给钱，我们再也不来玩了。

实际上大家一直都没意识到的是：付出是和成长成正比的。当你创业以后，你努力去跑工商局、税务局、银行，设计产品、协调每个信心不足的人、看着自己付出的时间、成本和精力都像是无底洞一样滚滚下去，而企业还是摇摇欲坠，你不断的纠结每一个决策（而不再写完PPT就交给老板解决），你彻夜难眠。但是你可能没有意识到的是，你的心态已经彻底改变。你不再抱怨外部环境，你只在内部寻找解决问题的可能。

这是一个人真正成长的开始。外部环境从来没有改变过。任何一个成功者，都是从同样的环境中起步。所谓的好的环境，不过是成功以后和成功者相遇的创造，它是成功后的结果，绝非是成功的前提。不信你看看苹果、谷歌以及一大票成功企业的创世人们，他们都是屌丝，生活在屌丝的环境里。但不同的是，积极的心态让他们走向成功。

当你的心态转变以后，我指的是，当你从刚刚创业抱怨各种环境，抱怨各个员工的状态中幸存下来，转而去一个一个解决问题的时候，你会发现其实机会是存在的。哪怕身无分文，也有万分之一的机会。你要做的，就是找到这万分之一。这时，你就开始向上走，并且意识到，你有可能会成功——只要你坚持下去。

最后说一下成功者心态。我理解的成功者心态是：能够主动去解决问题，并且改变环境的积极的人。成功者的原因各不相同，但心态一定都是积极的。一个产品，普通人会尝试3种做法，优秀的人会尝试10种，特别优秀的人会尝试50种，但优秀的创业者会尝试200种。最后成功的，并非是最聪明的人，而是穷极一切可能的那个人。一个客户，普通人打3个电话联系，优秀的人尝试10种方式保持联系，创业者则会想尽一切办法直到联系上为止。

成功者心态，指的是为了追求可能的成功，而对自己穷尽可能。不管外界给予了什么，因为所有的付出都是为了重塑你自己。只有当你的心态转变了以后，你才能真正明白为什么有些人成功了。这时当你再去和那些肥头大耳的土包子老板交流时，你才会发现他们背后的经历一样精彩。

成功者心态还指的是，只有你这样去做，才能得到成功者的赏识。因为成功者也都是这样走过来的。你的一句玩笑话，都能让彼此感慨老半天。企业那些垂死边缘的体验，每个企业都有过无数次。在故作镇定的背后，都有卖房子卖地的决绝。

创业者不一定都能做出成功的企业，但只要有了成功者心态，人生就不会失败。而打工上班族，有了成功者心态，也一样会取得人生的成功。当你像给自己做事一样，为企业做事，最终取得成功的还是你自己。当你的能力超过了你所在的平台（有些企业具有无限扩张性，有些企业很快会到达天花板），就会有人主动给你橄榄枝。这是最好的创业训练，如果你在工作时就已经做到了这一点，当你创业时，会有无数人愿意帮助你成功。

好的心态，决定了一个人的一生。

你的心态怎么样？

【盐科技 www.yankeji.cn 微信 yankejicn】

话题：