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       【赵博思|盐科技专栏作者】“互联网思维”充斥的世界，不说点什么仿佛都落后了。

       但作为一名互联网从业者，到底什么是互联网思维，盐科技专栏作者似乎一时还搞不清楚。科技领域的创业者们更是很少提这个词，这更多像是外行内部培训时所说的话。

       今天和朋友提及互联网思维时，我认真梳理了一下我理解的互联网精髓，也许各位创业者都有所了解，还是试着总结一下，供小伙伴们参照。

       一、用户导向。

       用户导向也可以称为产品导向。即极度关注用户需求，不求大，但求需求强，高用户黏度。“一厘米宽、一公里深”是互联网惯常喜欢的切入方式。

       微信现在每个人都认为它非常强大，但当时刚刚推出来的时候，不过是模仿talkbox的众多应用中的一个。当然，为什么能成功，这涉及到后面关于“结网”和“增值”两部分。但核心是，用户让它变得更强大。只有聚集了足够的用户，才能称之为强。

       换句话说，旧社会那种“价值自有其价值”的时代结束了。现在，人既是消费者也是平台的创造者和平台价值的提供者。

       在这种模式下，有两个关键因素：一是产品是否符合用户的需要，是否是最好的那款产品；二是你的产品能否为人所熟知，并愿意下载。前者指的是要足够好，尤其是用户体验；二者则涉及到营销推广。而现在拥有渠道的公司也因此能左右部分的用户导向。

       二、几乎免费的价格。

       互联网≈免费，虽然不说是真理，但至少大家都有同感。连iTunes都感受到免费音乐的威胁，还有什么能得以幸免。唯一的方向是想清楚价值在哪里得到挖掘。当年，因为没有商业模式，几乎在融资阶段就死掉的谷歌，最后给所有的互联网创造了活下去的理由，从而挽救了整个互联网；而苹果在创造了移动互联网以后，也面临着适应它自己创造的这个时代巨变的挑战。

       之所以几乎免费，有两个方面的考虑。一是为了蓄客，二是为了打压竞争对手。这两者都有一个共同的目的，为了应用的“结网”。

       所谓结网，就是指要获取足够多的用户以后，应用才能有自己自发的生存空间。就像生态系统一样，如果一个地方只有狼没有食草动物，很快这个生态圈就会断裂。而当一个应用达到一定的数量级以后，就像生态系统的各个环节得以完善一样，就会正向发展，自我繁荣。

       例如，当微信只有几十万的时候，它的发展还要靠推广、靠广告、靠用户去拉人进来。但当微信已经超过1000万用户的时候，这个网络（生态系统）就已经有了。之后，即便没有任何推广，其他用户也会主动加入其中。

       只有最好的产品，而且近乎免费，才能让竞争对手没有还击之力。同样，也只有如此，才能锁定用户，提高用户黏性。

       所谓的免费，当然不是分文不取。比如，京东还是要赚钱的。但相对于线下的商品，他们几乎没有什么可以赚的。这就是一种“免费”。但它们并不是雷锋。他们算账的方式是：现在我是亏本赚吆喝，但如果我这里有1000万用户的时候，我就能够持平；我有2000万用户的时候，就能赚到钱。这才是免费的真谛。如果做不到这一点，那么无论你怎么标榜互联网思维，也会加速灭亡。

       三、拓展用户增值服务。

       免费的后果就是要把你的用户当成你的资源，深入挖掘潜力或者变现。所谓“堤内损失堤外补”。

       挖掘潜力的方式有很多种。电商的模式一般是“挟天子以令诸侯”。通过大量的用户，倒闭供应商压价，进而获得盈利空间。这时大量用户可以降低成本，而压价可以获得利润。

       360模式是通过自己的应用“侵入”并“控制”了用户的电脑，然后向用户推荐各种广告或应用或者游戏。

       谷歌则委婉很多。你搜什么，它就匹配什么广告给你。

       此外还有一些中间方式，核心的目标无疑就是变现。这里讲的变现，主要是指变现你的用户资源。

       当然这不是我很喜欢的，但是却是事实。

       盐科技专栏作者以为，满足这三点，就可以算是有互联网思维了。首先想你的产品是什么，足够专注吗？做到最好了吗？是一个完整的产品吗？其次，可以免费吗？可以更便宜吗？能够快速结网吗？能够让你的用户推荐你的产品给其他人吗？最后把这些圈起来的人变现。如果变现的方式足够好，还能得到用户的支持。

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