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     【桃花|盐科技编辑】尽管已经做了三年多的网校，但明王道依旧只有五六个老师。到底是不想做大，还是没能力做大？作为创始人的王进觉得，还是顺其自然吧！

       明王道有自己的规划吗？

       “没这个必要吧，这难道不是顺其自然的事？”

       你们怎样吸引优秀的授课老师？

       “有兴趣的就会来，没有特别措施，顺其自然。”

       现在巨头纷纷进军网校抢占市场，明王道怎样确保自己不受影响？

       “市场这么大，做好产品，顺其自然就能活下去了。”

       …………

       好吧！顺其自然！听上去，这有些让人感觉不可思议，创业公司真能这么做？但三年多了，明王道毕竟活了下来，这似乎又比绝大多数创业公司要强。那些天天忙规划、喊着狼性的公司，反而死悄悄了。

“我想管理一家公司，于是干脆辞职了”

       2008年，王进从西南交通大学日语专业毕业。“当时成都的日企非常少，好的日企大部分都在沿海地区，但我又不想离开成都，因为我挺喜欢这个城市的安逸生活。”随后他到了成都某管理咨询公司，负责公司人力资源和战略方向的事务。

       在管理咨询公司做久了，王进突然有了管理一家公司的冲动。后来遇到跟导火索，引爆了这一切，于是就干脆辞职了。“给某国企做管理咨询，当时他们想裁员。我给他们的建议是，应该考虑怎样把公司做得更好，而不是裁员。提了很多建议，但都被否定了。”他对盐科技说，“既然如此，那我就辞职吧，自己做家公司也不错”。

       豪情万丈的话永远都是好说的，但做起来，却并不那么容易。辞职后的半年里，王进甚至都不敢告诉父母。“在2010年辞职后，我就没有了收入来源。”因为生活需要，他开始重操旧业，做起英语培训来。

       读大学的时候，他曾做过日语培训班的老师，在缺钱的情况下他很自然地想到了做日语培训挣钱这件事。

       “想要活下去，就得有份工作，是不？而那个时候，我只掌握了两门技能：一是做管理咨询，二是做日语培训。但我再也不想到管理咨询公司上班了，做做日语培训还行，因为我还是比较喜欢教育的。”

       在想好要做日语培训后，王进开始到各大网站发帖。“豆瓣、58同城，还有一些语言类网站和论坛，我都去发了。”帖子的内容大致是他要做一个日语学习技巧的免费讲座，欢迎大家去听。

       这些帖子为这次讲座带来了30个听众。免费，是为了收费。在讲完免费课后，王进开始宣传自己的收费课程。“60个小时，600元。”他认为课程都这么便宜了，效果应该好吧？但是，好说歹说，最终只有6个人预定了他的收费课程。

        有了学员开始正式上课的时候，王进便开始了他的逃亡生活。“收的钱本来就少，租不起教室，就只能打游戏。”有时他们在民宅上课，有时在大学的空教室上课，甚至还在网吧的包间里上过。

        在此期间，他为此注册成立了公司。“我以前做管理咨询，了解一个公司怎么运作，顺利成章地，我肯定要先有一个公司，这样才能打出名号来。再去招其他人才比较方便，如果没有一个公司名号，后期管理也不是特别好。”

“考研日语市场小，大机构看不上”

       王进向盐科技表示，最开始在做日语培训的时候，他选的是做考研日语培训。“那个时候中国还没有教育机构做考研日语。因为中国每年日语考研的也就只有几万人，相比英语而言，市场太小了，大的培训机构，根本就看不上。”

       但这对他们而言，却是有好处的。“因为我们是全国唯一做考研日语培训的机构，这表明我讲课的价钱可以提高。”

       但让王进感到痛苦的是，“需要把一节课的内容将很多遍，就感到很烦躁。因此我开始尝试视频授课，后来将自己录的视频通过邮件发给参加培训的学生。”

       随后，一家视频网站在看到这些视频后，给他打电话，希望他将自己的讲课视频放到该网站。抱着试一试的心态，王进将视频传到了那个平台网站。“在网站上传了视频后，很快我的学生就扩展到了全国。”

        看到如此效果，2011年初，王进请人做了明王道网站，将讲课视频传到自己的网上，并借此招揽学生。

       尽管如此，做考研日语培训，明王道的优势在逐步变弱。“有很多机构也开始做这一块，但市场就那么大，每进来一家，我们就会产生很多用户流失。我们的想法是，再去发展更多的竞争点。”

       2011年的时候，王进又从线上教学，回到了线下教训。“那个时候在网上考研日语做的还不错，我当时觉得不能局限于这块，应该增加一些其他的尝试。”于是，他到四川师范大学去做线下招生。

       “请了很多学生去贴海报，也印了很多宣传单，同时还请学生们相互推荐。但效果并不好！最后，只招了7个人。”王进对盐科技说，贴在校园的海报，由于版面有限，贴上去就被学生撕了。

       尽管只有七个学生，但课还是要授的。“我们在四川师范大学租了一间教室，两个月，花了1600元。在加上宣传等费用，那次我一分钱也没用赚，但至此以后，我决定坚决不做线下教育了，成本太高了。”

“没有发展规划，也不想融资”

       在2011年搭建完网校后，明王道也做过日语教学的手机应用，想过多元化发展，做了一些和日语培训无关的东西。“挺费精力的，但学生们并不买账，因为他们看的还是课程。因此我们不准备再做其他了。”

       随着考研日语培训竞争的日益激烈，明王道开始寻找新路，这次他们将目光瞄准了日语过级考试培训。“因为这个每年考试的人最多，需求量最大。”目前他们已相继出高极日语和日本文化课程了。

       现在，越来越多的创业者和投资人涌入网络教育，明王道又将怎样面对竞争呢？“我们没想过这些问题，包括发展规划什么的，顺其自然吧。”王进觉得网校的竞争，靠的还是老师和课程的设计，而课程设计又和老师相关，因此核心竞争力还是老师？

       那么，明王道准备怎样吸引老师呢？又准备留住老师呢？“我们是创业公司。很多面试过关的老师，要么第二天不来上班，要么上几天班就干脆不来上班了。”

       2013年10月，明王道在网上招了20个老师，但最终没有留下几个。“我们现在还是只有五六个固定的老师”，王进向盐科技表示，以后他们将把90%的精力放在教学内容的制作上，有了好的内容，自然就会有学生，“毕竟市场有这么大”。

       而能否招来并留着老师，他认为，这只能是顺其自然的事情。“我们更多是靠爱好来吸引老师吧。有这个爱好，愿意来，我们就收下。”

       除了爱好以外，就没有其他吸引人才，留住人才的措施？

       “这个其实还是要看爱好。”

       您的意思是，愿者上钩是吧？

       “也可以这么说吧。”王进回答道。

        你们对公司规模有何愿景？想过融资做大吗？

       “以前想做其他科目培训的时候，也想过融资，觉得拿到一笔钱，就可以找到好老师。然后就可以录制视频，放到网上，每个视频都会很火。但事实并非如此！教育领域有点像娱乐公司，如果明星火了，粉丝去了，所有的一切都能好。老师也是一样的，一个新生要想去上培训课，脑海里就会有几个名星老师，但是这个不是靠钱砸能砸出来的。如果要防止人员流失，最根本的还是培养自己。”

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