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    【严雪丽|盐科技编辑发自成都】拿着手机在应用商店里搜”三国”两个字，都能出现一堆和三国有关的题材。“用户对一个产品的识别度，并不是来自于你的品牌，而是来自于大家都熟悉的品牌，宣传自己的品牌已经没用了。”成都余香科技有限公司创始人谢廷宝（以下简称大宝）在出席盐科技创业分享室活动上说道。

       谢廷宝此前曾在网易，4399等公司从事过9年游戏开发，2013年到成都创业，首款卡牌类手游《战江湖》一推出便取得了不错的成绩。为此，盐科技特地邀请他做客线下活动创业分享室，结合《战江湖》开发的经验教训，探讨手游开发的关键点。

怎样吸量

        大宝对创业分享室的创业者说道，鉴别一个品牌是否知名很简单：“就看百度指数，所有一万以下的IP，吸量都很一般。就包括金墉题材的手游，吸量很一 般。但大家还是要做这个题材的，因为有总比没有好，只是说有了金墉题材中的故事，游戏可以做的更真实，但在吸量上却不具有优势。吸量好是什么状态呢？看海 贼王和火影，这两个每一个吸量都在十万以上。”

         不管是火热的爸爸去哪儿，还是刚刚上映不久的《冰雪奇缘》，这两部电影都已经出了手游，这似乎也符合大宝口中的，品牌效应。

        “最近有一款很火的游戏，叫《莽荒纪》。我觉得这个游戏名字读起来都很诡异，为什么会很火？我去搜了一下，网友说一天的搜索量都是一百万，这个量是普 通的游戏没法比的。因为这个题材是一部小说的题材，搜索的用户都是看小说的用户。这个吸量虽然很多，但是很有局限性，这意味着当这个题材的游戏消费完了以 后，吸量会落下来，变的非常一般。它一旦把读者群吸引完，后续的量跟其他的量就差不多了，甚至没有其他的量好。”

        “做游戏的研发商想赚钱，就去做这种一波流的产品，赚钱是肯定的。上线之后会瞬间拔高，再瞬间吸很多量进来，再瞬间把这波钱赚了。”

        吸量并不只存在于手游，在页游和端游上都存在的。但页游只存在很小的一部分，页游本身的模式，并不是寄予吸量预热、市场营销或者关注点击来。而是寄予随意性来的。端游则需要吸量，要先在市场上预热，让你知道这个名字，知道这个品牌。

全局意识

        在越来越多的手游市场中，想要从这手游市场突围而出已经越来越困难，但是如果把视野放的 更广，游戏性做的更强，就一定会取的全局化的成功。全局性是什么意思？“那些在全球多个地区比较好的游戏拿过来看，会发现，他们的游戏玩法，游戏画面，游 戏体验都是非常不错的。如果手游里面把游戏本身的游戏性做出来，游戏就一定能够取得全局性的成功，没有取得的话说明这个游戏还不够接近本质。”

         在美国，休闲游戏的类型，以SLG作为最主要的形式。在日本地区，休闲游戏类型和RPG，作为最主要的类型。中国目前是休闲游戏类型，但现在其他的类型 也是逐渐上浮。每个国家每个地区，都有自己最接受的游戏类型，成功比例最多的，是这个游戏和他们国家本身的文化、民众素养、教育水平、接受程度甚至和智商 有关。每个国家都一样，但是，如果你的游戏能做到每个普通人都能玩，都能理解，都能找到娱乐性，都能持续的玩，那它就具有取得全局性成功的特点。

        同时，也只有抓住游戏本身的产品才能取得全局化的成功。“如果你在国内是选择做休闲单机游戏类型，你很难成功，因为本身接受它的土壤就不是特别好。第 一个就是盗版问题，现在这么多应用商店，越狱等等。免费拿给你用，而且各个平台本身也比较势力，单机的休闲游戏类型几乎不会成为他们主推的类型，它们一定 会选择一个网游去推。”

        一款成功的手游必定是全局化的手游，不能全局化的手游只能取得最初阶段的效果。但像题材性和品牌性很强的手游，除非其他的也做的很好，否则也并不具有全局化的特征。

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