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盐科技注:本文作者李峰为智慕时代科技(成都)有限公司运营总监，该公司代表产品（app）有“蜗牛电视”和“推事本”。

      【李峰/盐科技作者】对任何一个跟视频相关的产品来讲，视频源都是不可或缺的部分。在视频源方面，我们不想和传统视频网站一样去解决，期望找到一条更加轻便简单的方式，所以最终我们选择了聚合。

      在上一篇文章中，我们向盐科技读者讲到了蜗牛电视是如何起步的（详见《蜗牛电视的生与死(上):我们是怎样把蜗牛电视做起来的》）。尽管事实已经证明，用户更愿意用蜗牛电视这样的聚合应用，而不是在手机上装五六个独立的视频客户端，我们也做到了400多万注册用户，但让人遗憾的是，我们最终还是失败了。

三座大山

      各大视频网站之前对于聚合的方式并没有提出异议。但是，到2011年的时候就发生了变化。随着视频版权大战越来越升级，各个视频网站都先后开始特别关注版权这个事儿。逐渐开始缩小外部播放的口子，乃至于后来会直接发一些律师事务函过来。

      当时盐科技作者就觉得，视频领域会慢慢变成一个寡头独大的局面， 最后可能变成就那么几家，这几家可能在资金或其他方面实力比较雄厚。他们会越来越重视独播。而且移动客户端战略会占据各家视频网站越来越重要的地位，出于 推各家自己客户端的考虑，在外部播放上肯定会有更多限制。当时，我们觉得这个趋势是几乎不可逆的。

       另外，百度在2011年推出了他们的视频聚合产品——百度影音。刚出来的时候，我们发现百度影音和我们的蜗牛电视非常的像，百度影音刚推出的版本和蜗牛 电视的前几个版本近似度有80~90%。当百度影音更新两三个版本之后，蜗牛电视有的功能百度影音基本上都有了。

       我们也仔细分析了这个事情，百度在那个时候切入到视频聚合这个战场，对他们来说是非常有利的。它本身就是一家搜索引擎公司。它去做聚合，大家会认为是一件很正常的事情。

       最后，我们也意识到，跟电视相关的产业链非常的长，从中国特色的广电总局，到各个电视台做节目，到后面电视节目到千家万户里去，还可能涉及到电视机厂家，电视机厂家又可以延伸出盒子厂家。

       这个产业链上面的人，都想往电视节目上去分一杯羹。但由于产业链非常的长，几乎没有办法把它们整合成一个非常有竞争力的服务。比如在期间，创维电视也找 到我们希望寻求合作，当时各大电视机品牌也在往智能化的方向走，智能系统和人机交互是未来主打的一张牌。我们也帮助创维开发了一些“智能电视助手”一类的 应用。

       经过这三方面的判断，我们就觉得，蜗牛这个项目并不适合我们长远的走下去。其实当时再往后发展还是可以的，我们还有很多idea想去完善，把产品做的更 好。最后一个月我们还和乐视签了合同要合作，在乐视盒子里内置我们的蜗牛电视。当时，双方都投入了不少资源来做这个事情，对后续也是充满期待。

       在这样的情况之下，我们还是分析，这条路可能走得下去，但可能会走得越来越艰难。而且后面的艰难程度，可能并不是靠我们的产品能力，对用户的理解，或是对技术的理解可以解决掉的。

艰难决定

       最早，我们在谈蜗牛电视遇到的问题时，对于外界来讲，可能觉得蜗牛电视挺好的，没有遇到什么问题。而我们内部谈了几次，谈的时候各种各样的意见都有。也有人说，反正我们进来得最早，不管百度怎么样，我们也有几百万的用户了。

       我们在谈的时候，每个人都在看这个市场是什么样子的。谈了两次，我们内部有了一个比较清晰的认识： 蜗牛电视可能并不是一个可以支撑我们长期走下去的项目。

       一开始，我们只是谈蜗牛电视遇到的问题，还没有谈到我们是要放弃还是继续做。我们做一个事情，会去想未来的想象力空间在哪里？在那个阶段，想蜗牛电视想象力空间的时候，就遇到了一个问题。

        之前，去想想象力空间的时候，有很多东西可以出来，包括要怎样在盒子上面发力，怎样做双屏的互动。 在我们把内部外部的形式进行分析之后，我们发现此时和当初的判断有一些差异。当时判断的时候，并没有这么多的巨头，最早的时候优酷这类是很愿意和我们合作的，后来就不是一样的态度了。

       想象力空间被局限于这些地方，我们想在这样的想象力空间下，什么样的团队是最有优势的？那些团队的优势是不是我们的擅长之处？ 我们做的确实比较早，确实有几百万的用户，但是未来的想象力空间不一定还有那么的大，这个想象力空间也不一定被我们的优势支撑起来。

       我们团队聊了两三次之后，意见也比较一致了。大家就把重心偏到还可以做什么东西上去了，决定把这个项目完整的close掉。

       发展到现在来看，独播越来越明显了，独播这个事情各个视频网站越来越重视了。我们判断的几个趋势基本上没有存在太大的偏差。

       我们现在在做的推事本（www.tuishiben.com）这个项目，盐科技作者也在此特别向大家推荐一下，这是一款专注企业办公协同软件，已经做了快半年了，大家感觉越来越好，而且相信有了之前的经验我们可以走得更远！