【严雪丽|盐科技编辑发自成都】这是一个周日晚上的八点钟，尽管在雾气和夜色中，很难分辨出他们的身影——但这群身穿运动服、脚蹬运动鞋的创业者们，依旧在天府软件园旁的市政公园里，做着跑步前的热身准备。

        欢迎使用咕咚运动！这家以运动手环而闻名的创业公司，正激励着全国的智能硬件创业者继续苦熬。3月10日，咕咚运动对外宣布，获6000万元B轮融资，领投方为深创投，中信资本创投跟投。

        实际上，早在2011年，仅有5个人的咕咚运动，就已经获得盛大2200万元A轮投资。“我们为了节约成本，报名申请天府软件园创业场免费办公室，恰好评审中有来自盛大的人，他们觉得我们还行，就投了些钱。”咕咚运动创业人申波不动声色地对盐科技说到。

        在这个建筑面积130多万平方米的软件园里，从20岁到50多岁，数以千计的创业者们，都在规划着事业，等着梦想成真，凭什么申波就能一次又一次地大把拿钱？而拿到钱后，咕咚运动的未来又会走向何方？

        任何牛逼哄哄的指点江山都有可能是在扯淡，我们还是请当事人申波来说说吧。

做医疗设备还是运动设备，咕咚运动当初是怎么选路的？

        2003年，申波在电子科大读完研究生后，去了上海，先后在阿尔卡特和思科工作。2007年，他回到成都诺西，做企业系统架构师。

        但不到两年，他即感到工作一成不变的无聊。“做系统构架师，挺没意思的，所以2009年的时候，我就考虑做什么。”

        2008年的时候，当时有很多IT男猝死。“我就发现大家平时的休闲就是玩小游戏，这是很不健康的。”因为自己也是IT男，申波开始格外关注IT男的身体健康。

        “我当时想，我能不能找到一种方式让大家的身体变的健康。那个时候，我有两个想法。一是做运动设备，二是做医疗设备。”因为这两种方式都能让人们的身体变的健康起来。

        “我就想在这两个领域里选一个来做。”他笑了笑说。

        在最终决定进入那个领域之前，申波对这两个领域都进行了比较。他发现做医疗类产品会有两个问题：

        一是，任何医疗产品都有准入门槛，做医疗产品必须要拿到国家许可证，而拿到这个证可能就需要一年时间。

        二是，就算拿到了证，做出了产品，想要推入市场还需要至少一年或者半年的临床。

        他认为，前期就要花这么长时间，这对创业公司来说是不适合的。而运动类产品则是不需要任何资质就能做的，“我们只需要把产品质量做好，在硬件中加入软件，增强它的可玩性，让运动更有趣就够了”。

        为什么要让运动更有趣？因为运动太枯燥了！“我老婆生了小孩之后第一件事就要减肥。而成都健身房办卡，一两千元，但是办了卡之后，去了不到三次就不去了。因为健身这个东西很难坚持下来。有人说，健身是挑战人的本性，一个人在健身器材上跑来跑去，或者说在操场上跑来跑去的，这是很枯燥的。”

        申波给盐科技分析到：“在选择运动类产品之前，我们想过。如何才能让用户在好玩中锻炼。我们觉得更多的还是强调一个交流性。比如，为什么网络游戏沉迷比单机游戏严重很多，是因为网游更多的在交流。我们就想，如果能把乏味的运动锻炼和交流整合起来，通过硬件中的软件将大家联通起来，我们的产品一定会有更多的人愿意使用。”

        怎样解决运动锻炼的枯燥问题？他认为，那就需要把社交因素整合进去。“比如说我的好朋友也在运动了，我的同事非要和我挑战了，或者说我跑步之后网站给我发电影票。我有动力能够持续去做这件事，因为我有一个目标。我们可以在网站设置一个游戏，比如大富翁，基于地理位置，今天跑了五公里，可以在这五公里的地方修个房子啥的，别人过来的时候可以交给我钱。好玩就可以天天坚持下去，要引导和刺激用户去做这个事。所以这个是我们的原始想法。”

        “实我们的目的并不是说你使用我们的产品，你的身体就能变好。它整个还是个激励机制。我通过这软件和系统帮你坚持更久，比如你之前只能坚持四五天，用了这个软件之后你坚持了三四个月。我认为它的目标就已经达到了。”

        申波觉得，运动这个东西是自己的事，不是别人的事，咕咚运动只是相当于做了一个系统。“就像游戏一样，大家喜欢玩游戏是因为它好玩，有成就感，而且还能和别人有交流。”

50万起步，最初靠什么养活团队？

        有了想法，申波开始有意思的留意周围的人，寻找合作伙伴。“我是在一个技术论坛上认识我现在的合伙人，我们先在网上交流觉得双方都比较靠谱。后来发展到线下交流，加上我们性格比较投缘。而且他在广东工作了很长时间，也觉得有必要出来做点事。所以，在我们交流了在健康运动领域创业的想法后，他也认为可以试试。”

        2009年底，申波和他的合伙人共投了50万元注册了公司准备大干一场。“当时我们想，如果这个东西要通过互联网来实现的话，要怎么产生收益？最初我们想做一个运动类的网站，但是由于互联网上做网站前两年都在烧钱，没有收益怎么维持团队，所以我觉得仅仅做个网站并不适合我们的团队。”

        “我以前是做硬件的，如果我们做纯硬件的话，又没办法和深圳的厂家去竞争。他们成本和各方面的优势比我们强很大，但做硬件有一个好处，可以快速实现现金流。通过卖产品带来收入，所以我们觉得还是要采用软硬件结合的方式。”申波觉得，软硬件结合对他们而言，有如下两个好处：

        一是，通过短时间的硬件的销售，可以养活团队。

        二是，通过网站的后端服务，可以把他们和深圳的生产商家区别开来，“我可以做后端的服务，并且把这个作为我的核心竞争力，这才是我们最初步的想法”。

        2009年，当时大家互联网创业都是去互联网去了，很少有人做这种硬件类的。“可穿戴式设备这个概念，在我们做的时候，别说国内，连国际上都没有这个概念。做软硬件整合的都极少，我们当时应该是国内最早做这个的团队之一吧。当时在国际上做这个产品最早的是Fitbit，Fitbit 从2007年就开始做了，到2010年才开始出产品。”

       随后，咕咚运动做了一个运动类的网站咕咚网，服务于他们第一款产品用户的社交需求。这款是个计步器，有点像MP3一样，夹在身上，用以记录运动数据，然后传输到咕咚网上，供运动爱好者交流。   

       在这款产品出来后，移动互联网还没有发展起来，因此最早的产品是连接电脑的，还是有线的。“随着移动互联网兴起，我们就是说一些产品用户体验还是不够好。上传数据还要到电脑面前，用户上传数据不太方便，随时访问网站也不太方便。”

        未来生产这款产品，他们找了深圳的几家厂商，但这些厂商的生产工艺，基本达不到他们的要求，于是咕咚运动就开始自己做。“因此我们最初做的记步器用的是MP3的壳，即使改还要找人研发，来做，这个时间很长。还不如我自己做，我自己做更快。找设计公司还要给设计费，还要说出多少货。货太少是不给做的，他们要求一次最少做一万个，而我们是新产品，不可能一次做一万个来屯着，成本太高了。”

        “我们当时一次做一千个，卖一批看可以了再做下一批。最开始在淘宝上一个月卖一千个。当时只是在淘宝销售，因为当时就两三个人，还要负责开发。让我们信心大涨的是，有个新疆的客户，一次买了200个产品。”

        最初他们采取的是前店后厂，既开发、又生产、还销售的模式。“我们最开始的时候，自己都是生产人员。这种不批量工厂不给做，那我们就只能自己做。所以我们找成都一些小厂，先把电路板贴好。然后我们把壳买回来，拿螺丝刀自己把产品装好，包装好。经常因为别人要一千块钱的货，我就把我老婆叫过来一起加把。大家分工，刷程序，测试，包装，折包装纸。就像小作坊一样，测试打包好了就发出去。”

        由于最初的计步器很容易掉，“所以我们觉得有必要把这种硬件产品做的更加便携，做做手环或者会更好一点，2011年下半年我们开始做手环。再往后我们开始做健康秤什么的。”

硬件开源，咕咚运动的未来

        2011年下半年，咕咚手环正式立项。在研发过程中，申波把传输方式从PC改成了手机。“但因为硬件研发周期比较长，当软硬件同时研发的时候，软件就更快出来。”2012年3月，咕咚网发布了软件应用，咕咚运动+。“软件是独立的，不需要任何硬件就能使用。”

        咕咚手环在经过了三年研发后，2013年底正式对外发布。但其中的过程，申波提起来的时候，笑着靠在了椅背上：“我们研发了三年，等到正式生产的时候，却遇到了一个前所未有的问题。”申波告诉盐科技，这个问题，让他们找了十多家厂商，几乎没有一家敢接单。

         “我们第一代的手环工艺，它很复杂，复杂到国内没有厂商做过，他们也就不敢接单开模。”最后，在申波表示，就算开模失败，所有的费用都申波自己承担之后，终于有一家厂商愿意为他们试一试。

        “我们手环的工艺很复杂，和市面上传统的手环不一样。市面上的手环是上下盖的，就像手机一样，拆开之后就是各种盖子拼起来的，把电路板拼上，再装上螺丝，盖上盖就行了。但我们的手环是整体成形的，里面有一个骨架是不绣钢的。要把电路板做成纯软板，放到骨架上面用特殊材料固定好，再放到第一个模具里面，通过高温高压成形一个半成品。外面的模具还要再成形三次，才能成为一个完整的产品。在这个过程中，任何一步都有可能造成产品的损坏，只要损坏了，就不能用了。”申波告诉盐科技，光是手环的验证模具他们都开了两套，正式模具开了两套半，一共花了五套模具的钱，最后他们成功了。

        2013年12月，咕咚网北京发布会上。除了发布研发了三年的手环以外，还公布了咕咚手环和其他一些健康产品的原理图和软件代码。

        面对盐科技的疑问，申波如此解释：“我们希望把重心转移支软件和服务上。因为我们现在有很多的合作伙伴，包括三星、富士康等等在国际上都是比较大的公司。所以我们会把我们的服务衍生到他们的硬件里面去，他们也会做一些手环，我们就在软件和服务上支持他们。我们更强调多方的合作去形成一个比较完备的体系。”

        申波告诉盐科技，软硬结合的链条太长。从外观设计、模具设计、电路板设计、软件设计、产品售后等等的链条都比较长。相对于创业公司来说，要专注于某个环节。“我们现在就想专注于服务环节。硬件我们就提供方案，和第三方合作。”

        “咕咚运动未来还会主要走软件和服务这条路，已经同三星、华为等多家可穿戴设备厂商达成合作，他们出硬件，咕咚提供软件和后端服务。自家的硬件也会做，但是由于并不是咕咚的长处所在，所以不是主业。我们可以把很多参数都开放的，这样，对于其他开发者而言，就可以避免走很多弯路，尽可能地节约成本。”

        但申波也表示，即使开源了硬件，他们也不会做纯软件。“我们的计划是，软件服务为主，硬件为辅。我们希望打造一个可穿戴设备的服务平台，这个平台除了软件服务还包括硬件方案。我们可能也会自己做品牌，这两者并不冲突。但重点会做软件和硬件方案。”