【龚静阳/盐科技特约编辑  发自昆明】“不要我们交钱吧？”

        “当然不要！”

        面对想要引入平台的大公司，陈宇的回答很干脆。他用这样的方法，一个月内找来了四十多家公司入驻。他自称这些入驻公司旗下的艺人，包括韩庚、王菲、陈奕迅、陈道明、温碧霞等明星。

       2013年10月，陈宇的探星工场上线了，目前已经有六千多名用户，四十多个入驻企业，这是一个意图让平凡人走上闪耀星路，搭建平凡人与唱片公司、影视公司、模特公司之间桥梁的平台。

       普通人通过探星工场向入驻公司投递简历，与公司建立联系，获得面试机会，从而实现星梦，这是探星工场想要做的事情。

       想要让平台具备更高可信度和吸引力，创始人陈宇就需要引进更多公司入驻，但大公司凭什么看上这么一家新成立的网站？

       即使引入了大公司，“你要让他每年交两三万，它未必愿意，让他每年交两三百，又养不活团队。”

       不能找入驻公司收费，那探星工场如何盈利呢？这个针对“娱乐圈”的平台，是否有足够的目标用户来支撑它的发展呢？

创业七年，一直在“贵”圈

       2006年，大二的陈宇经历了大学浑浑噩噩的颓废时光，毅然从大学退学。曾经玩乐队的他，对演出行业稍有接触，开始创业做演出，尽管这家公司半年后以失败告终，但经历让他更明白演员和客户的需求。

       创业团队散伙的时候，他分到一台电脑，回家继续做这方面工作。

       2009年，陈宇开了他的第二家公司，自己做经纪人，同时代理明星演出。这几年的经纪人工作让陈宇积累了众多演艺公司和艺人资源。

       时任明星经纪人的陈宇自从在网上公布了自己的联系方式后，有了个新烦恼。每天他会接到很多人的邮件和电话，“他们想来面试，想做歌手，想做艺人。北京那边做经纪人的朋友也都有这个烦恼。”

       一天，陈宇接到一个电话，问是不是在招艺人，“一听她说话，就觉得这个人不是做艺人的料，直接拒绝了。”

       过了几天，同一个人又来电话了，问陈宇有没有时间，她想到陈宇公司面试看看，陈宇还是拒绝了。

      又过了几天，同样的电话打过来说已经在陈宇公司楼下了，请求一个面试机会。“刚好我有空，就让她上来看看。她背着键盘进门，我一看她的形象，压根就不想多看一眼，不是做艺人的材料。她说要弹唱一首自己的原创歌曲，一开口就有惊艳的感觉，后来把她签下来了。”

       “我们云南不缺乏优秀的人才，但是为什么很少走出去？我就想做一个平台，让各个地域的人都能在极小的成本下展示自己。”他对盐科技说道。

       刚开始陈宇打算做一个这样的机构，“后来想到，机构只能设在一个城市，还是不方便。2012年突然考虑到可以互联网创业。做一个可以放置大家照片、简历、作品的平台，让唱片公司可以通过网络初步选择需要的艺人。”

创业小公司如何引入大名气的唱片公司

       陈宇的平台建起来了，用户就是有星梦的普通人，如何吸引用户？

       “很多孩子想和明星在一起工作，那就必须引进有名气、旗下有明星的公司入驻平台。”但有名气的公司凭什么看上这个才上线的平台？

       他对盐科技说，刚起步的时候特别难。“很多公司会有疑惑，认为我们在借用他的知名度，即使是朋友也会问，你这个平台是干嘛的？”

而仅仅为入驻公司提供艺人储备的这项功能，无法吸引多少唱片、影视、模特公司入驻。为了说服这部分公司，陈宇一家家解释，说明网站的用途，并且重点介绍了网站的另一个功能。

       “我们不单纯是为公司提供艺人储备的平台，还是对你旗下艺人的一个演出推广，让他们有更多机会获取演出、代言、广告。”

       为了实现这个功能，探星工场专门改过版，“增加了搜索功能，按照地域、才艺搜索艺人。”同时，得益于陈宇多年来累积的资源，一个月时间，便有四十余家公司入驻。

        未来，陈宇计划对入驻公司旗下艺人的内地演出形成代理权，由他们来推广明星的内地演出。

        陈宇的目标是两百家，四十家似乎离得还很远，眼下陈宇并没大力开展引入公司的举措，相反，陈宇对于大多数公司的入驻审核严格。要入驻，需要有探星工场的邀请码，有专门的通道进入，甚至有公司主动要求入驻还被陈宇给打回去了。

       “网站突然来了家经纪公司，说是阿木和温碧霞的经纪公司，我说不对啊，这两个明星所在的经纪公司已经在我平台注册了。我打电话问那家请求入驻的公司，相关的人他也都认识，可是我不认，没让他通过。因为假如我和阿木很熟，我也可以说我是阿木的经纪公司，你找阿木核实，他可能也会说是。但是如果真的有人要找他演出，进来一搜，怎么有两家经纪公司，找哪家靠谱？”陈宇一边讲这件事，一边微微比划着双手。

       “现在有一些公司，说你形象好，让交五万块保证金，给你拍几张照片放着，或者录首歌放着，其实起不到多少作用。而这些工作真正花费不了五万，或许才用了一万，他就赚了四万。还有一大波中间代理打着某某明星经纪的名义，通过这个圈子骗钱，导致有的孩子因此受到财产、身体上的损失。”

       陈宇自己就在创业初期被骗过两次。因为客户指定要一位艺人，在无法直接联系上的情况下，陈宇只能通过代理公司，“代理公司有个规则，请明星，签了合同得首先支付百分之五十，我也付了钱，付完人就跑了。”

       “为了杜绝这方面的情况在探星工场发生，公司入驻平台的审查，都由我亲自进行。我在行业做了很久，哪些公司有哪些艺人我心里很清楚。”

寻找入驻公司，陈宇有自己的一套标准：“首先我会询问入驻公司和哪些公司有过合作，如果有我熟悉的，我会一家家去打听。然后，我会询问你的艺人是什么时候签的，做到什么程度。”

       此外，用户可以通过平台的唱片公司，找到旗下艺人，查询到联系方式，直接联系，减少请代理公司的风险。

盈利模式的权衡

       创业前，因为没有成熟的盈利模式，陈宇只得将创业计划一再搁置。什么样的盈利模式更适合探星工场？成为困扰陈宇的一个大难题。

       “向企业收费不现实。”他对盐科技说，“让企业每年交个两三万，他们肯定不愿意，交个三五百，又养不活创业团队。在页面做广告影响用户体验，也不行。”

       “2012年，我和一个朋友聊天，当时他在用世纪佳缘，跟我埋怨，世纪佳缘太费钱了，发信息要钱，线下活动要钱。”陈宇笑了笑，声音提高了，继续说，“我一想，对啊，我可以用它的这个盈利模式来做我这个东西。”

       在探星工场，要想使用里面的功能必须成为会员，每年缴纳12元的会费。成为会员后，投递简历也要花钱，一次2到5块不等。“全部加起来也不高，对于学生和工薪阶层都好接受。同时又有针对性，很多孩子想去SM公司当练习生，想去天娱，第一选择就可以往这里投简历。”

       “探星工场这样的盈利模式，最关注的就是用户体验和用户粘性，未来我也不会考虑引入广告，除非是一些圈内的演艺资讯。”

       针对用户体验，陈宇对网站做过一些微调，“把原来的留言板功能变成私信，一方面缓解了故意来留言板打广告的现象。另一方面也保护了用户隐私。”探星工场今年正全力开火，开发探星工场APP，“到时候用户搜索艺人会更方便，社交功能会尤其突出。”

       进入探星工场，还能看到首页的艺人推荐，但陈宇目前还没有利用首页推荐来收费，“现在是单纯看艺人的条件，好的我们就推荐到首页。”那么企业在筛选艺人时，用户的信息真实性怎么保证呢？探星工场目前开通了实名认证功能。

“圈子也有市场”

       2014年，陈宇给公司员工下达了两个任务，创业团队需要完成第一轮融资和移动APP的开发。

       开发APP，陈宇的目标用户范围仍然限于“圈”内，着重圈内各职业之间的社交功能。问题是，仅仅针对一个圈子，是否有足够的目标用户来支撑探星工场未来做大做强呢？

       “从各地选秀节目的火爆，我们能看出市场是有的，问题在于我们能占多少份额。想做艺人的孩子很多都在18岁以下，这部分群体多是学生，没有足够的时间和金钱参加选秀，中国这个年龄的孩子接近三亿，只要我们做到三分之一，那一年会员费也有十二亿，此外还有演出收入。未来的前景很广，收益很大。”

       在做网站前，陈宇和他的创业团队专门做过市场调查，他们选择到论坛和QQ群里，加艺术院校的学生，询问他们如果有一个这样的平台，是否愿意交钱使用里面的功能，大多得到肯定的答复。

       此外，陈宇说到：“这样一款艺人储备的网站，为需要异地演员的公司提供了方便。北京导演来昆明拍戏，最缺的是群众演员，有艺人储备的网站之后，导演可以提前在网站上找到合适条件的演员，谈好价格，安排好行程，过来就可以直接拍摄了。网站做起来以后，满足了供需双方的需求。”

        这样一个“圈子”属性强烈的平台，陈宇认为市场很广，但并不怕别人抄袭。“这个产品还看自己怎么去做，自己有什么资源。现在腾讯也有类似的产品，做了几年，并不重视。目前市场上和我们一样的网站几乎没有，相似的倒是不少。也有后面出来把前面的打死的，我们现在只能尽量控制风险，把自己做到最好。”

未来，想做社交平台

       其实，陈宇对探星工场的定位是社交平台，“现在社交功能不突出，APP出来后，会有即时聊天的功能。探星工场根据区域和职业划分用户不同的聊天圈子，避免不必要的骚扰。还会根据续费的情况，逐步开通功能。”

       陈宇想在探星工场增加站内支付、站内信用体系评价功能。“比如我是公司，要找演员，我就通过网站邀请对应的艺人。如果艺人点同意，那公司就先把钱打到平台，等艺人确实参加演出了，点击演出已经完成，那我们就把钱划给演员。”

       “现在很多演员参加路演不签合同，有的参加完活动拿不到钱，通过我们这个平台交易更安全。如果加入艺人点同意，但是没参加，网站就会为其标记上相应信用记录。”

        公司需要进一步发展，陈宇自认为自己很看重推广。“很多云南创业者最大的问题就是不会利用媒体宣传自己，总觉得做好自己的产品就好了。其实现在的社会，不去宣传是没人知道你的。”

       不过，探星工场目前的推广也仅限于论坛和微博，“大量推广很烧钱，所以我们的下一步是融资。”