联想在本质上就是一个科技贸易公司，所以它会购买没落的贵族品牌，然后伪装成高端产品低价销售。但产品谁都可以造，为何联想还要斥巨资买这些产品的企业呢？这就不得不说贸易公司的另一个短板——渠道。

【赵博思/盐科技特约撰稿】需要说明的是，联想这么做并没有给自己带来实在的好处，为啥它还要这么做呢？那是因为它只能靠这个方式活下去。

“活着”（一）

乔布斯说，世界上最好的产品，大概也就比普通产品好30%。

反过来说，联想把普通产品价格压低以后，就挤压了中等产品的生存空间，中档产品会迅速萎缩，整个市场呈现高端高高在上、低端鱼龙混杂的局面，基本生态系统被破坏掉了，没有人从中受益，即便那些因此提高了家庭购买力的消费者也没有从中受益。

因为它的价格战并没有带来技术创新或者商业模式创新，因此当你以为他们扩张地盘是有什么长远目的的时候，你会惊奇的发现，他们扩张了地盘就完了。他们没有打算继续做什么，这种非创新性入侵，对行业创新会带来伤害，因为这会导致创新预算削减，而入侵者没有能力持续强化创新。顺带着也把中低端厂商的创新能力干掉了。用过去的流行语，这叫“把对手的智商拉低到联想的水平，然后再干掉它”。

干掉以后呢？你以为是要重塑品牌，深度挖掘用户数据，设计了其他盈利模式，或者用优质低价服务锁定用户么？不，人家是粗放式的，没想过这些问题，人家继续用同样的模式占下一个地盘去了。

我们再换个说法，做个假设（非严谨论述）：腾讯用QQ赚钱，用QQ带来的流量顺带着就做了一个腾讯网。腾讯网用QQ弹窗来推广，成本足够低，即便再低价也能血洗门户网站。这是创新，因为这个过程看似价格战，但实际上腾讯因此赚了更多。

但腾讯收购的易迅，为了电商竞争，推出了一日三送之类、以及免快递费等服务，就是败笔。为什么呢？因为其低价毫无意义，就是为了低价而低价，既不可持续，又不能协助构建自己的生态系统，因此，京东的刘强东对这种挑衅毫无反应，理都不理。

“活着”（二）

低价不是目的，低价是为了构建自己的核心竞争力。沃尔玛用低价构建了一个庞大规模的用户群体，进而依靠这些规模庞大的消费者压低成本，获取高额收益。京东不断在市场砸钱，但它的每一笔钱或是为了扩张品牌种类增强用户黏性、或是为了拼出规模以便压低出厂成本、或是为了压缩中间成本提高未来核心竞争力。

类似的价格杀手，他们用最好的产品最好的服务，同时却是最低的价格，改变市场格局，这才是决定性的。

为了说明问题，盐科技撰稿人再举一个关于联想的数据。比如根据去年11月发布的联想2013-2014年第二季报，联想PC销量为1410万部，收入50亿美元，该财季净利润2.2亿美元。PC份额为50%，因此，我们大约估算该财季PC净利润为1.1亿美元。

与此同时，1月底公布的苹果Q1财季数据显示，Mac销量480万台，收入为64亿美元，净利润未公布，但是根据苹果接近40%的利润率，大家可以想想看。这样第一名有什么意义。

大家都非常乐于津津乐道的是，苹果当年差点儿死了。市场份额不到3%。但大家都忽略了一个问题是：当年苹果以3%的市场份额，攫取了电脑市场1/3的净利润。要不然，你以为苹果怎么活到了今天？

再举个栗子，2011年，郭台铭接受采访时称，苹果产品难以制造，利润率不到5%。这就是被大家认为是低端代工的富士康。它有最大牌的客户做信用背书，并在最大牌的企业身上赚取5%的利润率。它不必参与销售等各种环节，只需要把产品生产出来即可。相形之下，你觉得联想和富士康哪个日子过得更好呢？

因此，联想做什么，其实和主流市场无关。它所做的整体上，不过是把别人的包袱变成自己的战斗力，然后成为行业的清道夫，它是以影响竞争对手的中长期规划而在市场上耳闻的。

这个模式的坏处在于，为了生存，它必须压价；而且由于没有议价能力还必须要保持市场最低价。但最底层市场规模其实有限，盐科技撰稿人认为，最低端市场的整体规模也就20%左右。在早期，依靠降低价格就可以获得用户，一旦到了20%的市场份额，就不会再涨了（当然这个时候已经能成为市场第一了）。因为高端产品低端价格才有竞争力，低端产品低端价格的总体购买率20%已经是极限了。

由此，联想就必须紧紧跟随每一个电子设备的热点，然后不断迁移。本质上联想就是一个科技贸易公司，所以它会购买没落的贵族品牌，然后伪装成高端产品低价销售。

但产品谁都可以造，为何联想还要斥巨资买这些产品的企业呢？这就不得不说贸易公司的另一个短板——渠道。盐科技撰稿人认为，联想在类似贸易中要买的主要是品牌和渠道。

【盐科技：www.yankeji.cn  新浪微博：@盐科技  微信：yankejicn】