我觉得外包跟市场、客户资源紧密相连，是靠别人吃饭。饭吃得好不好，跟市场好不好密切相关，跟你手上有多少客户紧密相连。你要不停调整，满足市场要求，满足客户要求。

盐科技注：本文作者纪伊凡为砹点科技创始人。该公司成立于2011年9月，由原新浪网、创新工场、远望资讯等人员共同创立，目前专注于手机、平板电脑等移动终端的应用程序设计和开发。

【纪伊凡/盐科技投稿】我们公司从创立开始就安排好了，先做外包，再做自己的产品。外包的确折磨人，但通过接外包养活团队，养活的基础上做自己的产品，这个方向是对的。

国外也有很多这种公司，包括做“愤怒的小鸟”的公司以前也做外包。他们财务存在问题，只能接游戏外包来养活团队。不过，这时候就要平衡自己的项目和外包之间的关系。当时他们公司就遇到这样的问题：哪怕多接一个外包项目，都会造成自己产品没人来做了。所以当时他们外包也继续接，但接了之后下放给另外一个公司做，后来产品火了，就不做外包了。

这条路是对的，能把自己养活。不像有些团队，先烧钱做自己的产品，运气不好或怎么的，产品死了，怎么办？那团队也会跟着死了。

现在，很多app都很“飘”，想得很好，但不太切合实际。我们没有那么多钱去烧，只能是先做外包，辛辛苦苦挣点血汗钱，再做属于自己的产品，就会做很实际的东西（商业模式、挣钱方向清晰）。

钱、团队、资源

外包可以直接来现钱，做一个项目来一笔，不管钱多钱少，至少可以把公司养活；而且，外包可以锻炼团队，检验技术力量和开发实力，淘汰不合适的人；最后，外包可以积累资源，比如我们做“今日阅读”，就有书籍、出版方面的了解，和重庆电信、新浪重庆合作，也可以利用它们自身的一些资源。

盐科技撰稿人觉得外包跟市场、客户资源紧密相连，是靠别人吃饭。饭吃得好不好，跟市场好不好密切相关，跟你手上有多少客户紧密相连。你要不停调整，满足市场要求，满足客户要求。

外包门低，竞争大。比如一个东西，我尽心尽力做出来，成本就要5万，但你发现有的公司，3万都给做。猪八戒网上，几千块钱一个app！你就会想，他靠什么赚钱啊，我的成本都这么高，他居然还能那么低！

你发现报价低的，质量也不高。我们举个例子，在猪八戒网上，你做一个LOGO，几十块钱，居然还有人接这种单子。这种接单平台本身没有问题，愿意接这种活的人却影响了整个行业。同样是设计，有的LOGO就值几十上百万，有的就值几十块钱。那么你几十块钱的单子，最后做出来的成品，也只值这么点。

虽然我们可以这么说道理，但你不可能跟每个人都去讲道理吧。所以，选客户很重要，好的客户，就知道这个道理，而不是单纯压价。所以，只要用心把项目做好，肯定会接到好项目。

现在我们接外包单子，会衡量外包的单子是否值得做。主要是看价钱，低了不做，价钱高，会考虑。那种技术难度大、十分复杂（包括项目复杂、公司复杂）、公司在外地，会耗费我们大量时间和精力的情况，我们就会慎重考虑。

也是因为有了“先做外包再做产品”的安排，我们从来没有遇到资金困难的情况。接了单就有钱，每一个项目扣除所有的成本，都有盈利，资金很流畅。

和电信的那点事儿

我们做外包，最大的一个单子是重庆电信的。大企业做这种单子，要竞标、要提案。当时重庆电信找了三家公司，一家北京的，一家重庆本地的，还有我们。

2012年4、5月份的时候，我们当时并没有抱很大希望，因为他们在电话里给我说的那些东西，我压根儿没听懂。和我联系的那人，说了很多行业内的话，还有很多他们产品本身的东西，我都没听懂。

后来他们又打电话来叫我去聊一下，我就去了，然后拷了份资料给我，让我回去熟悉一下他们的业务。我看了就发现，电信做了很多行业的app。比如，在学校方面他们做了“翼校通”，在交通方面又做了“天翼看交通”……你会发现，他们在各行各业都有app，这些app都预装到了电信自己的天翼手机里。

他们要做一个东西，在手机和平板电脑上宣传展示自己的产品。而之前，他们出去宣传都使用DM单、宣传册，说半天别人还不一定能听懂，所以就需要做这么一个展示平台。

当时我们做了方案，然后过去提案。我们本来是抱着“学习”的态度过去的，想要看看别的公司怎么做方案。结果去了之后，三家企业一家一家进去提案，根本听不到他们说什么。当时，我跟我们技术总监一起，就坐那儿聊天，反正没学到东西，也不紧张。

我们进去之后，就讲方案，然后他们提了一些和我们公司相关的的问题。结束过后，我和我们技术总监就走了。结果在吃饭的时候，他们打电话过来告诉我们，说我们的分数是最高的。我当时很讶异，为什么我们分最高？

盐科技撰稿人觉得，我们跟其他两家公司讲方案不一样的地方就在于：很多公司在讲方案时会说自己的方案怎样怎样，会给你怎样做。因为这个展示平台涉及到很多方面的东西（如技术开发、音乐、动画等等），我除了讲这个方案，还把这方面的资源给他们展示了。在音乐方面，我有能够做原创音乐的朋友。

后来，我就问那边的联系人，为什么要选我们？结果，他表示很吃惊：“啊，我以为你跟我们领导有关系呢！”。我说，没关系啊，我认都不认识你们。然后他就说，可能是我们比较用心吧，把一些很细节的东西都谈到了，比如：哪个产品用到哪个场景里边，场景的背景该怎么设计，是3D还是动画。

我们讲了很多细节，说到团队的时候，还讲了我们配备了什么样的团队，每个人有什么样的资历。

最后，我们拿下了这个项目，当时为了这个项目又招了几个人（2012年5月的时候）。

这个项目很大，手机和平板都包括安卓、IOS系统。由于当时还有其他项目同时在进行，我们每周又要过去开会，他们还会派人过来盯我们的项目，这个沟通过程就很烦躁。本来定好的东西，我们按照规划一步步做，然后一步步汇报就好了，但他们不停地催不停地催。有些写到合同里的东西，领导叫改就得改，没办法。这造成我们做了很多重复工和无用功，但最后，我们还是把项目漂漂亮亮做完了。

重庆电信的这个项目做了之后，我们还做了电信号码百事通，是一个手机、平板电脑端的电信黄页。

通过跟他们合作，我们学到了很多东西，也吸取了还多教训，包括如何提案，跟客户沟通，以及如何用合同约束客户，而不是被对方牵着鼻子走。

做过电信的项目之后，很多人都会觉得，你跟电信有合作，那么你肯定是个很有实力的公司。

很多公司，是单子就接。我们就觉得，需要更精细的选择。比如我们出去，别人问做过什么项目，我们就能回答得很有底气，新浪、电信的，给人的感觉就不同。

我以前是做市场的，我就不希望纯粹的把项目给你，钱给我就完了，我不希望只得到这样的效果。我希望能利用更多的资源来宣传我们。这些宣传，可能给我们带来更多的人才，更多的项目。

我们跟新浪重庆合作，就是一部分是开发费用，另外一部分是广告置换，比如10万元的项目，我只要5万，另外五万换成广告资源。这种广告资源，我们就可以拿来宣传自己。通过这方面的宣传，我们就渐渐就把品牌做出去了。

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