这并非仅仅是大佬的游戏，也是创业者的机会。虽然开始会有一定的投入，但只要方式适当，就一定会赚到钱，而且会取得成功。

【赵博思/盐科技特约撰稿】近期，免流量成为一个热门词汇。这背后是对移动互联网入口的进一步争夺。作为创业者，你们该如何选择呢？

盐科技撰稿人先和大家说说入口的事儿。最早的入口应该是浏览器，自从IE捆绑Windows以后，很长一段时间都是微软统治互联网入口。但微软是软件思维，根本不知道怎么赚钱。其余的浏览器也因为微软的统治和不知道怎么赚钱而纷纷倒下。

真正拯救了互联网的谷歌。互联网泡沫破灭的根本原因是无法获取盈利模式，而无法获取盈利模式的根本原因是缺乏实质性的载体。谷歌的Adwords和Adsense拯救了整个互联网经济，火狐依靠谷歌搜索活下去了，谷歌的Chrome浏览器也因为给谷歌搜索的流量导入而变得越来越大。

这种间接谋利的模式从那时起，就成为一种趋势。以后主体免费，利用增值服务或者附加服务来赚钱就成为互联网的一种基本模式，甚至比直接服务赚钱（比如微软的软件服务、商业服务，或者亚马逊的电商）更主流，成为互联网经济的核心。

在移动互联网早期，大多数人以为就是一个互联网的移动版，因而错失先机。他们没有注意到苹果手机中的传感器的作用，而痴迷于嘲笑苹果手机的“不合常规”，没键盘啊，像素低啊，不能复制黏贴啊，没有前置摄像头啊……

直到谷歌三星联袂抄袭苹果，并用智能手机统治世界，他们才发现错失良机。这时，核心入口已经被抢占。到今天，连苹果都把地图做了，很多入口的事儿都变成了底层设计。那么额外的入口就更加难得。

我们看到为了获得入口，大家都开始拼命争夺。首先就是收购。某科技媒体笑谈，这年头，科技巨头不收购几个企业都不好意思说自己办了年货。这些收购无非是把入口抢占下来。

为了抢占O2O入口，嘀嘀打车和快的打车都开始给乘客和出租车司机送钱，花总丢了金箍棒说，他用嘀嘀打车叫了一辆出租车，司机问：你有快的打车吗？再叫我一次，咱们俩一起赚这些傻逼的钱（大意）。

既然入口不断被采掘完毕，剩下的就是截流。前一段时间大家盯上了WiFi，随身WiFi啊，智能路由器，从更源头的地方出发，掌控你的入口。

今天，大家又想到了免流量。你用产品我掏钱，这个生意怎么样？我想，这是一个好的商业模式，值得学习。

目前宣布免流量的三家互联网公司分别是：欧朋浏览器日前宣布，中国移动的北京用户通过欧朋浏览器的免流量版上网，在开通免流量服务后，除了看视频和下载软件外都将免流量，欧朋预计免流方案将于春节后上线。360手机助手推出“免流量”专区，只需要在手机上打开360手机助手，点击进入“免流量”栏目，即可免费下载里面的所有游戏和软件。视频网站优酷土豆也宣布了一个短暂的免流方案，北京移动和广东移动4G用户在1月31日至2月6日，通过优酷客户端看视频，本地流量将全部免费。

从上述各个方案来看，目前并不完美。这给了创业者一个时间差。盐科技撰稿人认为，只要有合适的解决方案，免流量既可以获得用户的入口，又可以获得用户黏性，而且还可以获取收入，本质上是划算的买卖。中国联通的无线上网卡300元10Gb，如果能够用10Gb赚取300元，就可以毫无亏损的用户和入口。

当然，目前依靠免流量赚钱并不容易，尤其是不伤害用户体验的情况下。但我们可以站在未来设想一下，如果打折上万Gb的流量其费用也不过一二十万块钱，如果可以获得20万用户，这显然是值得的。再比如，这20万用户通过你的上网方式，每月使用100小时，每小时投放价值1毛钱的展示广告（像电视台标那样的隐性广告），可以想见的是，完全物有所值。

这并非仅仅是大佬的游戏，也是创业者的机会。虽然开始会有一定的投入，但只要方式适当，就一定会赚到钱，而且会取得成功。

这其中的机会包括：移动流量解决方案的供应商，最好可以为很多创业企业提供服务；广告供应商，要能创造性的发明广告新模式，让流量成本和广告成本更好匹配；内容供应商，最好的内容永远是需要的，这也包括好的网站能够为用户集合服务，降低用户的无效浏览；以及，压缩方案解决供应商，价值200元的流量免费，但实际上，创业公司通过流量压缩仅花费100元，这也是增值服务的一种。最后，还可能出现免流量企业联盟，大家可以互相跳转，以便把各个企业的流量和用户资源都整合在一起。

这些只是盐科技撰稿人很粗糙的构想，但不妨碍这是一个好生意。欢迎和我聊聊创业。我的联系方式是lostcity#gmail.com，也欢迎和我讲述你们的创业经历或者创业故事，盐科技撰稿人也会推荐给盐科技，我们共同分享，共同成长。

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