解决了支付，就解决了O2O，也解决了微信商业化的核心问题。随之而来的，是微信新的机会。

【赵博思/盐科技投稿】阿里巴巴现在应该真正害怕微信了。因为微信正在抢食阿里巴巴的生意，不是淘宝，而是支付宝。

而这关乎淘宝和支付宝的生死。如果微信搞定了移动支付，未来让这些人去买点什么东西，而且刚好又是“附近的人”，又“送货上门”，淘宝也就受到威胁了。

微信到底是什么？很多人都没有看清楚。他们将微信或看成是O2O的应用，或看成是SNS，又或看成是LBS……但实际上都不是。

盐科技投稿人认为，微信正在复制QQ模式：我们可以称之为太空飞船与分离舱架构；或者母舰与护卫舰架构。微信不是一个应用，它是一个应用集群（看不到这一点，就读不懂微信）。在这个集群里，移动IM是核心的免费应用，用以招徕客户，并为他们提供最好的服务。留住客户以后，微信的其他部分（附近、圈子以及其他）就开始上来做生意。

这有点像杭州旅游的模式。杭州对西湖免费，所有的游客都可以徜徉在西湖的风景里，天天参观也不会有人来收西湖游览费。和其他景区相比，这似乎吃了大亏。但由于杭州城与西湖一色的从容景致，人们往往愿意在杭州多逗留时日，最终给杭州贡献了更多的旅游收入。

虽然其商业化尚未取得成效，但其核心的移动IM却在疯狂的攻城掠地。微信的壮大可以预见，而微信的商业化成功也只是时间问题。

微信终于弄懂了

微信理论上什么都能做，但又老虎吃天无从下口。对于每个创业者而言都是这样，由于自己构想很大，而自己很小，如何建立正确的多米诺骨牌然后推倒它，成为核心问题。

微信也不例外。虽然它超级强大，但也需要想明白正确的建立多米诺骨牌的顺序，而且要确保能够顺利推倒。在此之前，微信做过很多小心翼翼的尝试。表情也好，游戏也罢，O2O也好会员卡也罢，最终，盐科技投稿人认为，他们发现了自己的痛点——移动支付。如果没有支付，收集的信息就没有什么实质的用处，如果人们还要用支付宝，那么自己的存在就是为他人作嫁衣裳。

微信具体怎么想的，我们无从得知。但盐科技投稿人认为，弄懂这一点至关重要。接下来就是如何让别人用上支付。我倾向于认为，很早以前微信就明白这一点，但如何让用户使用支付，在没有其他更强的推动力以前，用户为什么要使用支付？这一回微信终于找到两个解决方案，而且这两个解决方案相当漂亮！

微信通过两个强关联的应用，促使这一方案完成：

一是嘀嘀打车，每次省10块钱；出租车司机每次多赚10块（大体上）。据我对出租车的了解，师傅们非常欢迎。而且这个让用户都安装支付的应用，还帮助微信巩固了线下市场，一箭双雕；

二是刚刚上线的微信理财通，借助全民理财是成熟度，此举不仅抢夺了金融市场份额（从此小玩家将渐次离场），而且培育了微信支付，后者才关乎微信的盈利棋局。再次一箭双雕。

一旦每个人都捆绑了银行卡可以便利支付，O2O的优势才能更好发挥。到这个时候，微信公号对于微信已经是鸡肋。微信下一步必然是O2O，这时服务于周边的日用品商店应该可以关门了，无店铺周边快递零售，将会是一个很好的生意。

而游戏收入，表情收入更是轻而易举。举个例子：如果为了买个应用还要登陆一次支付宝，这就不划算了。但如果手指一点就能完成，这就不叫事儿了。如果6块钱就能送朋友一个应用，似乎更是皆大欢喜。

盐科技撰稿人认为，解决了支付，就解决了O2O，也解决了微信商业化的核心问题。随之而来的，是微信新的机会。再举个例子：微信公号可以卖钱了，存入6块钱，每篇文章5分钱，看一半觉得好看，点击看完，5分钱。不好看，不付钱。至于开发个微信游戏，开个无店铺的日用账号什么的，更是轻而易举。想创业的朋友们，不妨关注一下这个机会。

多元化：复制QQ模式，但比QQ更强大

越来越多的人通过微信的商业化来判断其成败，这大错特错。

决定微信成功的原因只有一个：它是短信和语音的最佳替代品。作为移动时代的IM，微信可以通过wifi和移动网络，更好、更快而且便捷的与亲朋好友联络，这是微信得以存活、和口口相传的基础。

因此，微信的收入或许取决于移动支付或者O2O，但微信的壮大与之完全无关。只要微信相对于短信、彩信、语音通话（尤其是长途语音通话）仍具有优势，这款完全免费的应用就会随着智能手机和3G网络的发展自然生长。

QQ的成功可以解释为：QQ本身并不赚钱，但依靠强大的用户黏性，腾讯不断的拓展QQ的外延，并通过外延衍生品赚取收入。

微信的思路显然也如此：继续强化微信的核心竞争力——移动IM，使之成为用户的首要选择，从而确保每个用户都能从中获利，而保持使用状态。

考虑到单纯的移动IM（或者说语音IM）缺少盈利空间，腾讯开始为微信增加“衍生品”。

首先它引入了LBS，查找附近的人；然后是漂流瓶、摇一摇等陌生人交友功能，以此来增加用户在微信的活跃度（陌生人交流更倾向于打发时间的IM，而熟人之间使用偏短信类）；随后增加圈子等SNS应用增加用户的停留时间，丰富微信的内容；再后来它在附近引入商家，在圈子引入公共账户……

通过巩固核心的“移动IM”应用，和围绕核心的外围拓展，微信构建了属于自己的移动生态系统，这个系统目前仅仅依靠“移动IM”支撑，但由于其核心具有足够强大的黏性，足以支撑微信在其余各个领域进行试错。

即便微信强制化的增加了很多商业化内容，如果在移动IM上没有更强劲的对手，用户也一样会变骂边使用——就像QQ一样——除非运营商壮士断臂，放弃短信/彩信的收入，将微信釜底抽薪，但面对几百亿元的市场，运营商不会主动放弃。

——因此，微信也就会继续野蛮生长。

当“微信=支付”后，加上它的本地化、社交化属性，微信将比QQ强大很多很多倍。嘀嘀打车和微信理财通一出，阿里巴巴应该一声冷汗。毕竟快的打车也不错，但和支付宝、新浪微博还是无法捆绑，也无法融为一体。

从微信后期的走势来看，微信的发展方向就是复制QQ的成功，但微信将会比QQ更为成功。盐科技撰稿人认为，如果不去微信创业，就买腾讯股票吧。

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CBN记者黄晓常解释微信的成功时说，腾讯是一个很懂产品的公司。这使得腾讯模仿的每一款 产品都能够稳定在一个既定的水准上。“如果大家都是模仿者，假如一个大公司在稳定性、微创新和执行力上都做得不差，甚至比初创公司做得更好的时候，初创公司还有什么可抱怨的呢？”

盐科技撰稿人认为，过去腾讯被认为是狗日的腾讯，但微信时代的腾讯，将会越来越平台化。电商、O2O、游戏、表情等将会让微信有更多的机会。微信创业的机会已经确立。

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