【智能盒子创始人张明/盐科技特约撰稿】在大学生创业两年利润70万，他们是怎么做到的？（上篇）中，盐科技撰稿人提到了我们创业两年赚到了收入，今天我们讲一讲背后的故事。

       如果说创业最吸引人的是什么，我觉得是人们看到每个创业者成功风光的一面，人们会计算他的利润、他的股份，不过人们不知道他们都经历了什么。大多数人对创业的经历毫无兴趣，但是没有这些无趣的经历又怎么能刻画出一个个成功的创业者呢？

       我们也是一样的，前一篇文章讲我们几个大学生如何成功的在两年的时间里让公司利润达到70万，这篇我想讲讲在转型之前让我差点破产的故事，以及我们都经历了什么。

激情创业的当头一棒

       2012年1月，我们四个人还是大四学生的时候我们就已经在开始准备我们毕业后的创业项目——教育机器人。为了这个创业项目我们四人东拼西凑准备了10万元启动资金，对当时还是学生的我们来说这笔钱算是巨资。

       有了钱，有了项目就好像未来一片光明已经尽在手中，但现实却不如意。

       我们选择教育机器业这个项目是因为我们团队非常适合做这个——有从小就玩机器人的人，也有能做出机器人所有重要部件的人。再加上教育机器人利润很高，基于以上几点我们就抱着十万元踏上了创业路。

       在决定做教育机器人之前，盐科技撰稿人也做了一些市场调查，我们找了成都和乐山两个地方的四所小学做问卷调查，还在国内机器人QQ群里找了接近100个教师在网上做问卷调查。调查的结果反应出教育机器人这个市场很大，也有很多人对这个东西感兴趣，学生也愿意入门这个新鲜事物。

       看起来，这对我们来说应该是一个利好的消息，也让我们对这个市场有了更多的信心。但调查的结果和实际的操作真的有关联吗？也许有，但市场调查和真正的市场推广运作的关联性没有我们一般人想的那么强，里面有非常多的隐形环节。

       带着四人凑的十万元启动资金，拿着调查的结果，我们四个联合创始人准备在教育机器人市场大干一场。按照最初的设想，我们想通过教育局和我们一起办一场半公益半商业的活动，如果活动的效果反应还不错的话我们就可以去找科技局，正式将我们的产品引入学校。我们甚至想到了最糟糕的方法，实在不先我们就一个学校一个学校的跑，总有行的。

       但事实证明这两个方法都不行。我们找到教育局的人之后发现，让他们和我们一起办活动，推我们的品牌是可以的，但对我们的资金要求非常高，没有两百万这个活动是办不下来的。这其中还包括一些关系运作。此外，半公益半商业化的活动形式，学生不可能用半成品，如果是成品的话又涉及到一个开模的问题。一个机器人开模需要20万，而我们这个是一套机器人，有几十种类型，就算是最基本的都有好几种，光开模的资金就不是我们能够支付的。

       这一系列的问题在选择这个项目创业之前我们是从来没有想过。我们甚至连开模这个意识都没有，我们觉得一个塑料的外壳模，买个工板也就几块钱，贵点可能也有几十块。而且我们也没想到做活动需要这么多钱，我们前期计划的融资也只想到过几十万的规模。

       因为资金的原因我们不得不放弃从教育局从上往下推的计划，退而求其次的选择让业务员一所学校一所学校的谈。

       这个环节中有很多问题是我们创业之初没想到但真实存在的，比如开模、比如推广、比如资金。我想盐科技的读者们应该不会犯这样的错。

学校推广真容易？

       我说我们一所学校一所学校的跑，有人肯定会问：你们真产品真的好的话，学校不会不买账吧？

       现实情况是，在我们业务员跑断腿之后，学校也觉得我们产品不错，但是他们却不会买。为什么？因为学校的单子并不是学校决定的。就是说，学校要采购并不是学校某个部门可以决定的，而是统一的通过省教育厅或者市教育厅一个特别的“电教管”或者专门的食品采购部门来采购，然后分发到各个学校。就是说，就算学校想买我们的产品，也需要先打报告到教育厅让相应的部门来采购。

      这样的话就又回到了起点，让相应的部门来采购的话我们作为一个小型的企业，想通过教育厅这样的机构的采购条件是很难的。不论是资质，公司实力还是说关系运作，都是很难办到的。

      你是不是要说，没钱的话就去融资啊？对我们这种微小企业来说，融资是非常难的。VC、天使和风投这种机构，他们门槛很高。让他们拿200万来做这个产品，除非你的产品真的独一无二，出来注能引爆市场。再或者你的产品在市场上有很大的占有率并且市场很好。而我们什么都没有，融资难度可想而知。

      中国青年创业国际计划给我们对接融投资人也对接了很多融资资源最后都没有成功。原因有很多，有些投资人觉得这个市场不是他们想要的市场，有些觉得项目没有太过严密的商业模式。他们更愿意去投资网游这种见效快，利润率高的项目。到最后陆续谈了不下十个投资人和机构，基本上处于只接触了一次。

      这时我们发现，教育机器人也许并不适合我们，或者说不适合现在的我们，这个市场真的不是几个大学生拿着十万元就能推动的。当我们意识到这个问题的时候，已经是2012年6月，这个时候我们的十万元只剩下了2万，而我们的团队已经发展到了8个人。

      我们不再想怎样将教育机器人做起来，而是如何让公司活下来。最后我们选择了转型，做主控板。这对我们团队来说没有什么难度，毕竟教育机器人也需要用主控板。而教育机器人的主控板就是我们自己研发的。

       这样看来其实我们并没有转型，只是退了一步做起来了机器人大脑的生意。

你真的准备好吗？

       盐科技的读者们，当你们怀着梦想揣着idea欢快的跳进来创业大军的阵营时，问问自己，你真的准备好吗？

      你知道你在做什么吗？你知道市面上有多少竞争对手吗？你知道将面临什么问题吗？你知道如何解决掉它们吗？凡此种种问题，如果你的回答是YES的话，那么恭喜你加入睡不着，吃不饱，每天睁开眼睛都在怎样才能活下去的生活中。（未完待续）