【赵博思/盐科技投稿】在一年前，盐科技投稿人就说过，我非常看好京东商城和刘强东，甚至可以说，中国科技领域，我唯一敬佩的人就是刘强东。不是说BAT的创始人不够牛逼，而是因为中国很少有从生态系统高度去思考问题的企业家。

       当然，对于大多数企业家而言，想得透彻，或者具有逻辑一致性，并不是成功的必要条件。甚至大多数企业家自己也需要时候总结为什么自己成功了。对于很多人来说，成功是一种幸运。

       成功当然是一种幸运。企业家的成功都具有偶然性。只不过企业家把一种万分之一的偶然重复了一万次，最终做成了必然。

       在这其中，只有少数企业家，如乔布斯，如宝丽来的创始人兰德，如亚马逊创始人贝索斯以及京东商城的创始人刘强东等，属于彻底想明白自己要构建的生态系统是什么，然后站在未来，不慌不忙的一步一步构建自己的体系。

       即便对于企业家而言，这也是非常需要勇气的。这相当于别人正在抢跑的时候，你仍在不慌不忙的修路搭桥，自信满满的搭建通往未来的道路。而那个未来的点并不确定。

       这不能不说是疯狂的。这当然也构成了当当李国庆嘲笑刘强东的理由：省着点花吧。当当都上市了，银行里存满了美金，小富即安没什么不好。而你桌子上堆满了负债，还要继续扩大规模，这是要作死的节奏啊，记住，不作死就不会死。

       事实证明，对于企业家而言，不作死就等死。等死从来不会变成机会。李国庆的当当再这样等下去，送给别人都不会有人要。而刘强东的几个关键性的步骤，现在来看都踩在点子上。

       这个问题盐科技投稿人一年前和同事们说过，那就是当原来基础性的服务都已经通用后，即不构成竞争门槛以后，就需要新的竞争手段。原来被视为无价值的手段，这时就会变成巨大的创新力。

       例如，苹果的用户体验，在电脑市场发展初期是没有市场的。初期电脑以实用和廉价为主，功能只要完备，价格是主要因素。但当这一过程普及以后，用户体验开始上位。这时苹果才有胜出的优势。如果说苹果在2001年发明iPhone，一样不会成功，因为那时候用户体验根本不是大家关心的东西。

       电商也是一样。最开始，支付的安全性、网络平台流量以及便宜的货源，构成了电商存在的核心价值。淘宝正是解决了这三点而取得成功。但随着这三个问题的解决，消费者的问题由——能买到东西，向——要买到好东西转变。这时候，京东商城的优势就体现出来了。

       盐科技投稿人此前就说过，未来电商要解决的问题很简单：出厂价是固定的，到消费者手中的价格等于出厂价+运营成本+运费。所以电商的核心竞争力转移到了——正版、用户体验和中间成本。

       正版是B2C的优势，用户体验京东也可以控制，而中间成本正是京东商城斥巨资在做的事。亚洲一号，自建物流等等，说明刘强东非常清楚，这些环节建成，其生态系统就会发挥巨大的协同效应。

京东不是没犯过错误。当网络支付安全问题是灾难的时候，马云研究了支付宝，而刘强东则推出了货到付款。这在当时是对的，但却是一个很大的退步。在此之后，刘强东基本上是站在未来的角度解决问题，而非退后一步。

       我不介意大家说刘强东就是抄袭亚马逊。但需要说明的是，刘强东是在“偷”。他想得很清楚，做得很坚决果断。在此前，没有任何一个企业家，如此彻底的偷师海外市场，而且是完整的“偷”整个生态系统。大家都习惯了中国特色，习惯了抄袭外国成功的拷贝，然后嫁接自己的赚钱方式。比如百度，比如淘宝。当然，百度在模仿谷歌的时候，因为看不懂谷歌为何做不赚钱的视频、地图、邮箱、操作系统、安卓……等等，而错过了一系列后来的机会，这是损失。但总体而言，以结果为目的去抄袭，成了企业通病。

       但刘强东完整的想明白一个未来的生态系统，而且今天有能力去复制去做出来，刘强东的耐心、野心和细心值得钦佩。作为一个创业者，盐科技投稿人认为，每个创业者都曾经幻想过生态系统的建设，但或者过早放弃了幻想，忙于现实生计；或者最后设计出来的方案是围绕着现金转动，早已失了初心。

       最近看到传言京东商城打算2014年下半年上市，盐科技投稿人认为，这是水到渠成的事。不过看到有人说刘强东终于熬不住了云云，心里想，真是众口铄金，百口莫辩。还真的只能用业绩一次次的堵住别人的嘴了。

       刘强东尚且如此，创业者们面临的环境就更恶劣，如果没有真的内心想清楚生态系统，被人左右或影响在所难免。这时，知道自己的初心，知道自己的使命，在没有想清楚生态系统之前，将会让你更从容度过艰难的时期。

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