【智能盒子创始人张明/盐科技特约撰稿】我们是四个大学生，我们创业才刚刚两年，我们开了两个公司，我们一年利润70万。

       这听起来不像真实的是吗？但确实是真实的。我们靠卖主控板这个小众的市场赚到了人生第一个70万，也用这笔钱开了第二个公司。

推广创客文化顺便赚钱

       我一直强调我们是做创客文化的，我们是在推广这种文化。在创客里玩的最多的就是主控板。了解主控板的人都知道，这个东西相当于机器的大脑，电脑的CPU，它可以控制家里电器和灯的开关，主控板在国内已经很早了，但是了解它的人却不多。

       我们其中一个创始人，现在的技术总工，对主控板有非常深入的了解。所以我们的第一个创业项目，教育机器人暂停之后我们就开始做主控板。因为我们的技术总工，在2007年的之前就开始研究主控板，而很多人知道主控板都是2007年之后。

       随着创客群体的兴起和大学生对国外信息的了解，近年来越来越多的人开始想要了解这个产品，这恰恰是我们一直在努力的方向：让更多的人知道创客这个群体，和他们所做的事。

       而玩主控板的人基本都是创客，创客是一个不分职业，不分性别和年龄的群体，因为共同的爱好而聚集在一起。为了更方便的推广创客文化，我们代理了意大利一个很大的开源硬件品牌Arduino，在它的基础上我们深入研发出了自己的主控板机品牌openjumper。据数据调查公司公布的数据，在国内主控板领域，openjumper的品牌影响力已经达到了第三名，第一名和第二名是两家国内非常有实力的公司，不论从出货量还是从公司实力上我们都无法比拟，但这并不影响我们的产品。

       所以赚钱的前提是有好的合伙人和好的产品，而我觉得有了前两样还需要好的推广。只有推广才能成就你的产品，不管它是怎样的产品。

推广才是硬道理

       再好的产品推不出去也不过是一堆摆设，想要成功赚到钱让公司正常运营下去，推广是必须的。

对我们公司的产品来说，最大的客户群体是学校老师和发烧友，而如何让我们的目标群体知道我们的产品才是我们要做的事，同时这也是创客文化推广的一部分。为此我们赞助了国内几家创客空间，也在圈子里和固定的QQ群里组织活动，因为创客这个圈子并不大，所以传播的效果很好。

       加上我们代理了Arduino的产品，而Arduino中文站也是我们在做，国内基本上所有玩主控板的人都会上Arduino论坛进行学习。有了论坛我们在推广上就显的方便很多了，而论坛推广到达的人群都是我们的目标客户或者潜在客户，当他们知道国内有一家做主控板做的还不错的公司时，他们就会要购买一个来尝试的玩一下。

       靠论坛广告和活动推广更多的是推广给发烧友，而我们的另一个主要的群体是老师。学校的老师对主控板有一定的需求，因为他们要给学生讲这个原理。最初老师用的主控板都是买一套机器人来进行组装，比如乐高的机器人里有个很重要的集成大脑，拆开就会看到是主控板在控制，最开始老师们是使用机器人大脑的主控板，但是拆出来的主控板是不能进行二次开发的。这对一些有简单开发需求的老师来说，锁死的主控板已经不能满足他们了，他们需要找其他的方式实现，比如单片机，但单片机学习难度高，他们需要更简单的平台，比如为小白用户研发的主控板，因为它有图形化编程软件，有意愿化的编程软件，所有的库都是包装好的，只需要老师知道每个库是做什么的，然后调用就可以了。

       这些老师通过寻找他们会发现，原来国外不是用从机器人拆开的主控板，而是用更简单的主控板在做。通过三五天的学习，他们会发现这个东西很好。他们就会给同圈子的人介绍，不同学校同兴趣的老师基本上都会认识的，这也就实现了我们的口碑传播。

       在我看来这三点决定了一个公司能不能赚钱和能不能活下去：

       1、  好的技术人员。没有技术人员我们就不可能在Arduino的产品深入研发，进而发展出自己的品牌。

       2、  好的产品。只要产品好，哪怕是小众的产品也依然可以赚钱，不是吗？

       3、  对的推广。所谓对的推广就是一定要知道哪些是你的用户群体，把你的产品推到他们面前。

       也是这三点为我们2013年带来了200万的营业额和70万的利润。

       也许，当你做到了上面的三点，你也会赚钱的。（盐科技编辑严雪丽整理）