【金涛/盐科技实习编辑】“现在电子商务最大的优势是把实体店搬到网上，降低店租成本。而你现在是走了逆向，从网上做到实体店，那么你的竞争优势在哪里呢？”这是《中国创业榜样》大赛走进天津时，渤海商品交易所董事长闫东升，对微时尚CEO孙宇提出的问题。

       微时尚，是一家集女性日化网络品牌线上线下同步经营的O2O平台。

       什么是反向“O2O”？孙宇解释，传统电商是帮助线下经营者走到线上，他是帮助线上品牌实现落地化销售。

       对于微时尚的这种模式，像闫东升一样有疑问的人还有很多，疑问也不止一个。那么，微时尚会通过什么方式来做？又会不会打开新的市场？

在线产品，是否需要落地渠道？

       闫东升的问题，其实也可以这么问：在线成功的品牌，是否需要落地渠道？

       淘宝、天猫的成功，造就了一大批生于线上、长于线上的知名淘品牌。很多淘品牌在线上已经取得了非常优秀的成绩，年营业额达到数亿元。在日化行业也是如此，阿芙精油、御泥坊、膜法世家等在线上已形成一定规模。

       “到今天很多人都认可：一个成熟的品牌，一定是线上加线下同步进行的。“孙宇认为，这些在网络经营中已经成功的日化品牌，需要在线下扩展自己的市场。

       “很多淘品牌，线上销售额超过8000万，甚至两三个亿，但是在线下的实力非常单薄，无法跟那些国际品牌相抗争。他们缺的不是产品，不是包装，缺的是渠道。”

      孙宇看到了淘品牌在这方面的需求，同时也看到了淘品牌比较薄弱的地方，这个时候，“我想帮他们解决渠道方面的问题。”

      2012年年底有了这个想法之后，孙宇找来了两个朋友，三个人一起投了500万。于2013年4月正式开始做微时尚。

实体店+网上商城

        微时尚想要解决网络知名日化品牌实体店销售渠道的需求，但是一开始微时尚并没有实体店资源。

       “我们不做直营，全部采用加盟的形式，100%加盟或我们30%加盟商70%。因为我们没有那么多资金。”微时尚的店铺面积规划在60到150平米，可放置超过1500款商品。

       对于加盟商来说，为什么要加入微时尚？微时尚的吸引力是什么，能不能为加盟商带来充足的回报？

      “加盟微时尚，不止有100、200个品牌，还专门为加盟商配套一个网站（www.wei43.com）。这个网站，只允许线下的会员去买，不是线下的会员买不了，付款时必须把会员卡号输进去。线下的会员输完卡号买完之后，我们通过卡号识别用户在哪里办的卡，将这个用户消费的大部分利润都给店铺的老板。”

       “网上商城是专门给线下做配套的，反向O2O就是这个意思。”孙宇告诉盐科技记者。

       “仓储、配送、以及所有的服务都由我们总部来负责。我们把产品送到客户手里，让客户满意，给加盟商增加服务，加盟商觉得挺好，他们不需要维护，不需要发布，什么都不用干，只要拿利润就可以了。”孙宇说。

       “假如实体店里有2000款商品，我的网站上会有八千款、一万款商品。这些全部都和加盟商分享。”

       除了有很多品牌的聚集外，微时尚的最大吸引力在于为商家增加了网上销售的渠道。通过线上整合线下是微时尚的核心战略。

       2013年5月，微时尚分别在天津和杭州开了1家试营店，然后，开始在全国招商。“预计在2014年我们达到100家，目前加起来有80家签了合同，2014年4月份开始看店面。”

       微时尚的实体店定位在，一线城市的二三线商圈，二三线城市的一线商圈，依附于大型超市和购物商场。用户群体是18~35岁的年轻女性。在孙宇的规划中，2015年要达到300~500家店，最终达到上千家的规模。

       对于消费者来说，微时尚又有什么吸引力呢？

       “买化妆品的女性，在微时尚实体店体验过之后，知道这个产品了，也相信这是真的，在微时尚的网站，去消费同样的产品，可以很快给用户送到家。通过线上用户会感受到更好、更便捷的服务。”

       消费者在微时尚能买到的不仅仅是淘品牌，还有一些知名品牌，如欧莱雅。“我们现在有60%的比例是淘品牌，这个比例，每个季度都会调整。”

       此外，微时尚的战略是线上线下同价。线上线下同价是指：实体店的售价和天猫商城、微时尚自己的商城保持价格一致。孙宇告诉盐科技记者，“我们尽量和天猫商城一致，做不到100%，因为天猫上的产品价格变动比较频繁。”

       淘宝网上最不缺的就是低价竞争的产品，孙宇却想给买家传达一个道理：“线上给用户带来的更多是方便而不是便宜。”

      “目前互联网带给我们的是便宜，但在美国来讲互联网带来的更多是方便。如果是一个大品牌，线下很知名、很成功的品牌，线上不会很便宜，因为它不可能因为线上的流量，把线下影响了。知名品牌对线上线下的掌握度是非常强的。那些不知名的品牌、杂牌、假牌才会用低价冲击市场。”

微时尚的盈利模式

       “线上线下同价，还怎么赚钱？”是孙宇被问得最多的问题。“目前成功淘品牌的利润应该能达到40%，我们给他们提供这样一个平台，在低门槛的情况下进入这个平台，这部分的毛利率绝大部分给加盟商。”

       微时尚自己有哪些盈利的途径？

       一、收取加盟费，8~12万。

       二、给加盟商的货品返点8%~10%。

       三、每家店一年19800元的网络管理费。如果在网上的年利润没有达到19800元，则不收。

       现在和微时尚合作的品牌已有130多个，他们对合作的品牌会进行筛选：年营业额超过一亿、产品要非常好、用户评价要非常高。

       “其实最终还是希望网站做的很火，但是必须要有线下的支撑。”孙宇并不想把微时尚做成像聚美优品那样，“这个时代已经过去了，市场已经被占领，用户的习惯已经形成。”

       孙宇他们自有的500万资金还不够，前期还需融资500万，用于仓储、招商、开发自己的产品。做自己的产品是因为，“我们要对加盟商的毛利控制得更高，提成更高，形成核心的壁垒。”

       因为涉及的线下业务比较庞大，所以微时尚也在招揽线下经验丰富的人才。孙宇告诉盐科技记者，“丝芙兰南方大区的一个经理年后会加入我们。”

       对于本文开篇，闫东升提出的问题，孙宇这样告诉盐科技：“我们的优势，就是不断有店面能够帮这些女性日化品牌，提供实体销售渠道。我们2013年调研时发现，目前在这个行业约有1000家，年营业额超过8000万的企业。他们在三年内，想要往线下去发展。但是线下的渠道，是他们比较头疼的一个问题。我微时尚品牌的存在，就是为了解决他们的这个问题。”

       很显然，微时尚进入的领域，也是O2O的一个痛点问题。那么在逛街和便宜的价格以及用户体验中间，微时尚能够提供一个更好的解决方案吗？最后它能脱颖而出吗？盐科技将继续关注。