【严雪丽/盐科技编辑】农业学大寨，工业学大庆，现在，又多了一个硬件学小米！

         几乎所有的硬件创业者，都是言必称小米。“我们要把自己的粉丝系统搞起来，100个忠粉，仅仅需要100个忠粉，就能保证产品活下去”。 这是盐科技在采访时，绝大多数硬件创业者的原话。

       身在四川的成都极米科技有限公司（以下简称极米科技），也提出了类似的想法。他们在做投影电视这块市场，他们也想靠粉丝把市场做起来！

       “投影电视这块市场已经很明朗了，目前从各大厂商和市场反馈的情况来看，在2014年，这块市场应该会逐步火起来了。”极米科技创始人钟波像盐科技表示，他们急需做大公司的粉丝量，然后稳稳地站住市场。

       “这有点像MP3刚刚出来的时候，爆发或许就在一夜间！但目前我们走得还是很小心，毕竟谁也不想被拍死在沙滩上！”他想了想说，“在这样的环境下，我们肯定需要加速发展，让极米科技的产品火起来”。

       凭什么2014年投影电视就会逐步火起来？就算能火起来，凭什么火的就是极米科技？凭什么说学小米就是条路？就算是条路，凭什么说极米科技就能学好？需要回答的问题有太多，让我们看看钟波都怎么说！

阻碍投影市场的三大障碍都已解决

       “投影仪很早以前就出来了，但为什么没有普及到家庭？”钟波觉得究其原因，无非是消费习惯、需要较暗的环境、噪音大且容易坏、以及有一定的技术门槛等等。他认为，归根结底是由以下三个原因导致的： 

       一是，在投影仪还在用传统灯泡的时代，寿命很短。“通常说的是能用5000个小时，但用到一半时，灯光就已经黯淡了。这是技术上的问题”。

       二是，传统投影仪以商用为主，功能单一，机身笨重，维护成本很高。“比如，灯光突然断电是不允许去拔电的。要先用遥控关机再散热，才能拔电，不然灯泡很容易坏。”

       三是，传统投影仪体积庞大，不便安装。    

       “这三个原因阻碍了投影技术进入到家庭，但实际上随着LED技术以及DLP技术的发展，这些问题都得到了解决。”钟波自称极米科技的投影电视，在一些指标上已经远远超过传统的投影仪。“不管是从使用寿命上讲，还是从便携性和功能上说，我们的指标已经远远突破了。”

       在真正开始做智能投影电视之前，极米科技也进行了一次市场试水“我们刚开始的时候做了一个比较廉价的玩具性投影仪，价格在几百元左右。每月的出货量在一万台上下，这个廉价投影仪的出货量让我们对这个市场有了信心，同时它也为我们充当了‘现金流’的业务。”

       随后极米科技推出了第一代投影电视，主要在电商上卖。“每个月能出200台左右的货，总过卖出了几千台。第二代产品第一次10分钟内就卖了400台。”钟波觉得市场的反应远远好于预期，他认为从目前的市场环境和这块廉价产品的试水效果来看，都有理由对这块市场抱有极大的信心。

       现在市场上早已出现很多弧形的电视，目的在于营造一个大屏幕笼罩视角的概念。钟波告诉盐科技记者，从这个角度来看表明人们对大屏幕是有需求的。“我们一直没有展开推广，原因在于我们希望提高用户粘性，用户互动方面再做进一步的布局。”

       但钟波并不担心电视尺寸越来越大对投影的影响，反而觉得极米投影电视其实是对传统电视的补充。在他看来，电视如果没有创新，不会对投影市场产生影响。

       “除非电视有突破性的进展，非常大也很便宜，这样可能才会对投影有影响，但是实际上现阶段是做不到的。”他向盐科技进一步说到，“大屏幕的话。它的体积就越来越庞大。这样对良品率以及运输和安装都变得越来越不好了，这些问题是现有的液晶技术规避不了的，反而极米智能微型投影类产品，有可能像传统DVD一样，作为每家都有的产品。”

 2014年销售额突破亿元？

       钟波向盐科技编辑透露，在2013年，极米科技的销售额已经超过了3000万元。“我们年初的估计是2000万元。”这个数字看上去实在还太少，不及电视领域的万分之一，但极米科技2014年的销售目标是，做到上亿元的规模！

       做到一个亿，这是很多创业者都梦想的天文数字。极米科技凭什么能做到这一点？对此，钟波从内部和外部两个方面给予了解释：

       从内部来看，强大的创业团队是极米科技的核心支撑。“我们有7个合伙人，之前在各自的领域都是很牛的。比如说，核心研发人员都来自我的前公司MSTAR，在视频领域有非常深的研究；产品经理是华为工作了近10年的高级客户经理离职加入极米后承担；财务总监是四大会计事务所毕马威的前审计经理。”

       “在我们基本生活的东西已经满足之后，大家就想通过创业创造一个值得其他人尊敬的产品。”钟波说，抱着这个想法，加上大家都看好智能投影这个市场，便合资500万成立了极米科技。同时我们有个天使投资人，出了不多的钱占5%的股份。

       他认为之前在MSTAR（目前已经被MediaTek Inc.并购）的工作经历，让选择投影行业的他们占尽优势。“MSTAR的核心芯片占据了国内电视领域占70%的份额，我们目前的核心研发人员，就来自MSTAR的核心研发团队。

       “目前我们也是国内唯一一家投影板卡研发商，在向国内一些知名投影仪品牌供货。”钟波向盐科技表示，出于保护客户信息，因此不能透露自己的机芯板卡供给了哪些投影仪制造商，但可以肯定的是“出货量非常大”。

       “我们跟TI（Texas Instruments）也有非常密切的合作，针对光机驱动部分的算法也做了紧密的配合研发。毕竟在这个行业做了多年，在技术、产品、资源上都走在其他创业者的前面。比如，我们最新的产品采用的是国内电视领域都还没有开始使用的一款智能电视芯片。”

        “我们的投影系统是在android基础上深度研发的，同时也是开放的，用户可以自己装优酷，土豆，迅雷，腾讯这些媒体。”钟波自称目前各类盒子有的功能他们的投影产品都有，“甚至可以接无线鼠标和无线键盘，把投影当成一个上网设备进行屏幕聊天或者发邮件，直接放PPT和WORD文件。”

       极米科技的产品同时拥有自己的android和IOS投影客户端，除了支持现在流行的支持手机上传照片和视频播放等“移屏”功能。“比较特色的是支持将手机或者平板电脑重力感应传递给极米投影电视，将其当做游戏手柄或者游戏方向盘来控制极米投影电视里面的游戏。”

       “从功能、便携性，以及寿命上讲，我们的产品已经远远超过了传统的投影仪。以后我们还希望能够在里面预置一些体感，、势识别系统。”钟波觉得，现在三个方面突破，已经让其和传统的投影仪完全不一样了。“你可以叫他投影电视！”

        在极米科技的体验室，盐科技编辑看到了这款所谓的投影电视。这款产品名叫极米Z2智能投影电视，体积是电视的十分之一。“不仅如此，它的投射画面可达到150英寸，是传统电视的五倍；功耗70W左右，是同等尺寸电视功耗的五分之一；具有3D电影在线以及3D直播功能；内置智能操作系统，可以在线观看网络电视，网络视频；手机，平板均可推送移屏，也可以将手机或者平板电脑当做游戏手柄或者游戏方向盘来控制极米投影电视里面的游戏。”

       从外部来看，“这个市场其实已经明朗了，起来只是一个时间问题。从各大厂家和市场的反馈情况来看，2014年下半年或者2015年初就会起来了。”钟波给盐科技记者介绍道。

       “现在很多互联网公司都想占领客厅，占领家庭第二块屏。所以他们出各种盒子、各种电视。但是在现实中，很多人回到家他们是不开电视的，一般是拿着移动设备就到卧室去玩了。所以我们觉得卧室有看电视的需求，这种需求和在客厅看电视不同，这是一种渴望放松的需求。”

       钟波认为，家庭确实有卧室电视这个需求，卧室这个电视，需要体积不大，因为卧室一般不会太大，但需要大屏幕的观影效果，而投影技术恰恰解决了这个问题，极米投影内置智能系统更是省去了第二台机顶盒的投入。“别人希望替代机顶盒，替代电视，我们希望其实在卧室里把电视和机顶盒都同时替代掉。”

 营销学小米，这能成吗？

       实际上，产品能否卖得好，还有一个最重要的因素，那就是销售做得好不好。“在销售方面，我们想学小米，实际上已经在学了。”钟波说。

       极米科技的销售渠道分为线上和线下，线上主要为极米科技官网和官方淘宝店，采用的则是小米的营销模式，而线下则是渠道代理商在销售。“我们代理商都是找上门来的。因为我们参加过一两次展会，有人感兴趣就专门到成都来找我们，选代理商我们目前还是比较谨慎的。”

       钟波向盐科技具体介绍了他们线上营销的具体做法。“我们试水的第一款投影电视是在2013年12月初推出的。我们当时主要做里面的核心附件，和一家投影生产商合作，把我们的机芯去和他们合作，贴我们的品牌来面向市场。这是我们的试水的一个过程，大家对这个产品形态还很感兴趣，所以我们又推出第二款。”

       “我们主要销售渠道来自电商。例如，在淘宝上卖，每个月可能会出200台左右，总共出了几千台。看到效果不错，我们紧接着又推出了第二代产品，与第一代产品相比，第二代产品薄了一半，我们也对系统进行了优化。”更为重要的是，此时他们开始学习小米的营销模式。

       “到第二代产品推出时，我们已经有了自己的官网和论坛，我们就用小米的模式，让大家来预定然后再来抢。第二代产品，我们做的是个工程样机，原价3980元，抢购价是2999元，第一次400台十分钟之内抢光，我们后来也搞过第二次、第三次，抢的时候也越来越短了，口碑也慢慢传递出去了，最后一分多钟就被抢完了。”

        接着他们开始建立自己的粉丝群。“微信群、QQ群逐步建立，极米科技的官方论坛注册人数已经有好几万人了。我们在投影这个小众市场已经俨然有自己的粉丝圈子。”钟波对盐科技说到。

       电视和投影市场巨大的悬殊，让钟波意识到自己手里的资源是可以来点燃投影市场的。“这个市场非常大，我觉得应该是我们来点燃这个市场，因为先发优势很重要，但是我们目前还没有太多的头绪，不知道怎么怎样下手。是自己拿几百万利润来推广，还是融资大规模的推。”

        钟波给盐科技记者算了一下，如果想要彻底点燃这个市场就需要两三千万美金去滚动。因为中间的一些关键物料的周期非常长，需要让上游供应商去备货。

       当投影市场爆发之前，提前布局的公司才能在爆发之后获得一席之地，其他的只能离开。“毕竟2999元买150寸极米未来电视是非常诱惑人的，但极米需要考虑的是如何大规模而且低成本的方式将这个讯息传递给消费者。”

       此外，投影产品在供应链上也会受到一些制约。“因为投影产品涉及到光学方面的一些元部件，目前的产量都是很有限的，所以很难像互联网产品一样瞬间爆发。如果突然带来几十万台的订单，这必将给产业链带来巨大的压力。”

      实际上小米之前的饥饿营销，所引发的供应链跟不上的问题，一直为人所诟病。“所以我们还是会想在供应链上做一些准备！”钟波对盐科技说。