【金涛/盐科技实习编辑】在凡尔纳科幻小说《八十天环游地球》中：主人公福格与朋友打赌，要在八十天内环游地球一周。他和仆人路路通千方百计克服了重重困难，终于在八十天内环游地球一周回到伦敦，赢得了胜利。这是一个传奇的故事。

       80天环游网的名字正是来源于这部小说。

       旅游产品一直不缺科技创业企业的参与。携程、去哪儿、途牛、马蜂窝……针对旅游产品不同的形态和环节，已经诞生了一批知名互联网企业。不过，和别的旅游在线网站试图取代传统旅游企业不同，80天环游网只是一个旅行社线路产品为主的平台网站。他们试图帮助传统旅行社更好的发展，进而分一杯羹。

       80天环游网创始人王维向盐科技透露，推广旅行社线路产品只是80天环游网的一个环节。在他们的规划中，后面还会有更大的动作。

       在王维的产品构想中，B2C、B2B和O2O构成了80天环游网的三个关键词。

B2C：3年打磨布局

       创业之前，王维做了多年的互联网开发。在开发软件过程中，曾经开发过一款旅游软件，认识了很多旅行社的朋友。

       在这个过程中，他发现旅游行业的一个特点：不打广告，没法招收客人。

       “天津的《今晚报》上面整版整版都是他们的广告，一个小广告，一天一千五，一打打一年，广告投入相当大。当时刚步入旅游行业，看到的表象就是：它必须得做广告。所以打算做旅游平台，当时看到了80天环游网的雏形。”

       有了这个想法，2010年1月，当时做技术经理的王维带着原来的团队出来创业。资金来源于两个有资金实力的朋友，他们作为天使投资人参与创业。同年5月，旅行社对游客的B2C平台上线。

       “之前以开发为主接触了三年旅游行业，认识了很多天津、北京的旅行社的老总。当时在开发的过程中，他们给予了很大配合，提建议，跟着一块儿测试。”旅行社的配合解决了一个重要的问题。

       王维告诉盐科技，“B2C平台最大的难点：你一个空网站上线，这头没有B，那头没有C，这个平台上线是最难做的。我们之前跟旅行社建立了不错的感情交流，他们认为，这个网站将来是为他们提供服务的。在这种情况下，一上线的时候就有几十家旅行社在上面发布产品，辅助我们进行数据更新。”

       头两年，80天环游网对旅行社采用免费入驻的模式，吸纳了全国大量旅行社入驻。2011年2月突破5000家，到现在已有8000多家。

       “这个行业啊一直都属于挺火，我指的是参与者多，但是一直没正式起来。这源于两点：一、做旅游网站的旅行社居多，他们从资金投入、产品布局、互联网概念上都不足。他们更多拿它作为一个辅助手段、形象展示，没有作为一个主力。二、产品不标准化，很难在线落订单。他必须问清楚了，我这里面怎么怎么回事儿，因为旅游这里面还是挺复杂的。包括到现在途牛砸了一个很长时间的广告，还是处于不盈利状态。”

       “我们把80天环游网定义为产品的信息检索，我们的收费模式，也是从最早的分成制变为收取年费的模式。就是对所有在我们平台上发布产品的旅行社收取一定的使用费。”王维告诉盐科技，”旅行社线路产品不标准化，需要转到门店咨询再落定。因为没法直接在线上下订单，所以没法确定怎么分成。“

       现在80天环游网对旅行社收取的年费为2500元到3000元不等，这些旅行社的付费率大概为十分之一。

       免费的前两年，他们投入了400万左右。2012年5月开始收取年费，目前年费收入大概300万。至此，B2C业务基本成型。

B2B：打造金融平台

       《八十天环游地球》中的路路通虽有些鲁莽，但却是一个心地善良、健壮诚实、正直聪明、处处为主人着想的忠仆，他在整个探险旅行中起到了重要作用。

       在80天环游网中路路通同样起到了关键作用。这个“路路通”是指80天环游网的B2B平台，用来促进旅游业同行的合作。

       “旅游行业有批发商和零售商。零售商是指一些小的夫妻店、挂号社，它没有计调组团能力，它更多的是卖产品。全国80%的旅行社都是这样的。真正能组团、发产品的只有20%。这些旅行社叫批发商。这只是国内游，如果说出境游，只有6个城市能做这个事情，也就是6个领事区。他们是国际航班的城市，能签证的城市，像这些城市的大旅行社能够组织出境。” 

       “批发商做完产品靠什么去和零售商交流呢？”王维告诉盐科技，这就要靠他们以前的关系，“我给你打个电话：上QQ啊，我给你飞一个最近产品的报价。在这种情况下，他们之间的关系是比较松散的。批发商想有更多的人帮他卖产品，卖的越多利润越多嘛。零售商也乐意有更多批发商的产品进行比较。”

       路路通就是80天环游网打造的便于批发商和零售商进行采买的B2B平台。这是一个封闭的环境，并不对游客开放。

       “为什么我们先做B2C呢？我们先吸纳了8000家旅行社，这8000家都是中小的旅行社，要的是有分销能力的旅行社。他们对于批发商来说就是优质客户。有了这8000家客户我们就可以去发展批发商。在任何行业有了买方再去找卖方这个事情就好做了。批发商看你有8000家旅行社了，它才乐意进。对于批发商我们是收保证金的，保证零售商的绝对利益。”

       这样一个B2B平台怎样作为一个金融平台为80天环游网盈利呢？

       “批发商和零售商的结款是一个比较麻烦的过程，有一个信任问题。”80天环游网想作为一个第三方，对整体资金进行监控。

       “一个游客交完钱给旅行社报名，旅行社去我们平台给批发商落定，真正要出游前一天或两天这个钱才会打到批发商。这个过程有一个很长的周转期。如果说是周边游，一般需要一周左右。出境游一般需要一个月左右。”

       王维看到了这其中旅游资金量大、周转期比较长的特点。

       “我不收年费也不收中间的手续费。你们可以随意进行资金往来，跟线下一样但是更安全。理想状态下，能做到的话，这是一个很大的金融平台。这样大一个金融平台，你不用考虑它有什么样的盈利点，它的想象空间已经非常大了。”

       这个B2B才是80天环游网以后的利润方向。而在B2C平台中，“当有一万家旅行社收费，每家收三千，才三千万。它永远有一个封顶值。”

       路路通在半年前已经开始开发，预计接下来的1月份能够上线。

O2O：完成生态系统的闭环

      在王维的规划中B2B是最重要的一环，有可能为他打造一个庞大的金融平台。这个平台的基础是80天环游网运营三年多积累的中小旅行社。而为了支撑起这些旅行社就需要足够多的游客。

“我们下一步的重心就是想法怎么给商家获取更大流量。”

       因此，80天环游网打造了一个O2O概念，去凝聚C的黏度。“O2O面向的对象是：不愿意组团走、乐意玩自驾自由行这种方式的人。”

       “咱看到的线路产品也叫打包产品，用户买完旅游产品直接出游，什么也不用管了。而艺龙、携程、去哪儿做得更多的是单向产品：租车，景区门票，导游，签证，住宿，交通，等。我们的O2O也是单向产品，但偏向纯旅游：卖景区门票、农家院、客栈等。”

       现在，80天环游网的O2O已有的雏形有集结号和免费体验。

       集结号是一个户外爱好者交流及出游的信息平台。用户可以自发组织、参与出游活动。

       免费体验是80天环游网和商家合作推出。游客免费体验旅游产品，并分享体验报告。“通过口碑式营销给景区、酒店所有这些旅游产品进行推广宣传。”

       现在O2O还没作为80天环游网的主力去推，他们的重心还放在B2B和B2C上。但是会逐步往O2O上面移。

       今年年初的时候，王维已跟多个投资方接触过，有一些有意向进行合作。“我们前期的接触就是为了了解融资都是什么样的概念。在这种情况我们对将来有可能产生的融资进行考虑了。如果产生融资，可能是我们涉及到O2O线下的时候。”

       王维告诉盐科技，当B2B和O2O打通之后，80天环游网需要全国性广告来获取更多用户，提高自己的知名度。“我在给O2O打广告的时候B2C也就起来了，因为这都是80天的一个闭环产品。”

       80天环游网将来能不能取得突破性的成绩，还得由用户来决定。