【云创新CEO刘德文/口述 盐科技编辑严雪丽/整理】我今年36岁，我是一个连续创业者。从2005年开始创业的。

       一个创业者一定是一个征服者，他一定要去征服自己所期望的一些东西。创业应该是有理想主义的务实主义者，有理想主义在，但也有很务实的人才是创业者。光有理想或者光务实永远都不是一个好的创业者。

       我在很多领域都能达到我想要高度。比如我想考个硕士，我就能搞定；我想考个博士，我也能搞定。我做汉王销售，我要在一年之内成长率中国第一名，我也搞定了。我总是要给自己立一座山，这座山我就要搞定他。生命就是一个个征服和超越，不断超越自己，生命才精彩。

       创业这么多年我没有放弃那是因为我这座山还没搞定，还没有把事情做成。我心里想的就是要把这个事做成，没有想别的。

从“让小孩子玩音乐”到“让普通人玩音乐”

       目前，我们的口号是：“云创新，让普通人玩音乐”。

       云创新旗下产品总下载量已超过千万次，其中明星产品“古筝”获得了2011年度苹果App Store的最佳应用；“魔幻古筝”曾位居中国区音乐类付费音乐 No.2，免费应用 No.1，中国区总榜免费 No.1，美国区音乐类免费榜No.5。

       2012年，以“酷木吉他”为首的酷系列――中国首款手机桌游，一经发布就迅速得到国内各大门户网站的大力推荐，“酷键盘”并长期居于App Store中国区音乐畅销榜前三名，短短3个月内，下载用户超过100万次。2013年，新品“钢琴教练”问世，盘踞中国免费教育类iPad榜单第1名，教育类iPad总榜第9名。

       我们几乎所有的产品都是先发布苹果。我们是成都最早的iOS开发团队。那个时候因为喜欢苹果的品质，而且我们有苹果的资深粉丝在我们团队。

       我们是干预测出身的，一看到iPhone的用户体验就能知道以后苹果必然是要火的。我们是先做苹果再做安卓，因为安卓没有一个标准，很混乱。

       我们最初是做儿童类的产品，选择音乐还是源于人的本性。原始社会的人做两件事。第一件他们会歌唱，第二件会画画。这是人的两个很原始的本能。后来产生的乐器使得人们会弹奏一首曲子，但是你不花费巨大的功夫和努力是无法弹奏出来的。我们云创新就是把这个门槛变小，不需要再去花费巨大的精力去学习来如何弹奏一门乐器。

       做儿童应用的时候，我们想儿童最早应该接触的是音乐和绘画，所以我们就在这两个领域产生APP。结果APP出来了，下载量也上来了。尤其是音乐这一块，最多的时候我们每天差不多有十万的下载量。

       这个时候我们才去认真想这其中的原由。我觉得人群心中有玩音乐的这种渴望，只不过点燃这种渴望的成本太高了。

       为什么让人玩音乐，因为绝大多数音乐都是具有正能量的，悲伤的时候听一道悲伤的曲子也能把郁闷之情释放出来。

       我们还会发现一个现象，很多人买一把吉他最后却没练成一首曲子。出现智能设备就不一样了，我不需要天天练习，我拿起智能设备就能弹。我们降低音乐门槛，让大多数能够玩起来。

 “每次公司缺钱的时候，我就消失了。”

       我们做创业是自己花钱租房子，自己花钱买设备（电脑），也就二十万吧。钱主要是我筹集的，因为当时他们中很多人都是学生，毕业之后就没找工作就一直跟着我到现在。

       云创新虽然说是2010年成立的，但是之前我们也在做，也是这个团队。

       当时我们比较缺钱，但是兄弟们都比较能吃苦。每个人拿的钱很少，只够生活，大家也没什么怨言。我缺钱就出去找钱点，我以前讲一天课有5000-8000元。所以没钱了我就消失了，我就想办法挣钱去了。

       直到有了产品以后，那个时候我们不懂VC。直到我们的产品在应用商店排名都是第一，才有VC找过来。

       我们是一个很傻的团队，我们什么事都没想，股份也没想过。VC找过来时，我们只想尽快结束这个事情，然后赶快做东西。

       最后我们选择了曾李青不到500万元的股权投资，他觉得我们还不错，我们也觉得他做事比较有效率，不像别的机构要走那么多复杂的流程。

“为了功利的东西很难成功”

       我们现在正在研究关于音乐的新的硬件产品。我们一直在做，因为我本身是做电子出身的。

       别人在做游戏我们也没有做游戏。第一，我觉得我们团队这个结构不太适合做游戏。第二，我们是比较坚持我们创业初期的这种最原始的想法。我们是没有什么波动过的。我们是一个比较木的团队，比较轴的团队。我们2010年上线的乐器产品，我们现在还在做。都在更新，都在衍生。

       创业如果是为了功利的东西很难成功。

       我们的乐器类产品很容易上手的。将来我们外设产品发布以后弹吉他就可以一手拿着产品一手拿着手机，弹钢琴就可以点着键盘，手机在旁边响音乐。

       我们的产品已经快预定完了。我们不习惯去宣传，更关注体验，我们不断的修复产品、检测我们的不足。

       我们还曾做过音乐游戏。音乐游戏比较容易接近客户，我们也在做，只不过我们对这类产品要求高。做过两个，但是没发布。

       我们其实做了很多产品，发布出来的只是很小的一部分，还有很多我们内部就枪毙掉了。

那些被枪毙掉的产品主要是因为我对产品的要求非常高。本身创业就很难，肯定要有高要求才有可能成功。

       我基本不参加什么会议。但不代表我不和别人交流，我们客户根本不在圈内。

“不看好临时团队”

       很多创业团队我并不看好，因为他们是临时团队。我们团队都是属于特别坚韧的人，不然我们早就死掉了，我们做的又不是最赚钱的行业。选择了音乐这个行业我们就必须循序渐进慢慢来。

       我们也有过很难的时候，但是我们还是要努力活着，哪怕只剩最后一口气，哪怕账上只有100块，都要想办法活下来。否则就不算创业者，有一点点困难都受不了就不算创业者。如果没钱的话，那核心创业团队就不要拿薪水好了。这是自己的选择就要坚持。

       一个创业创始团队的每个人的素质要求绝对要比进大公司的人高的多，虽然这样招人很难，但是肯定会找到的。你面试几百个人一千个人肯定会找到的。

       音乐这个领域产值很大的，钢琴培训界中国一年至少是300亿产值以上。我们现在总下载量不到两千万，如果我们的下载量总的超过一亿，基本上把这个垂直领域的喜欢的覆盖完了。

       不论是创业还是做事情都要找到最本质的东西才行。创业本质还是把自己的产品做好。有大量的客户群，有核心的团队。

       我不敢说自己找到本质了，但我们在逐渐的逼近真相。对于创业来说，你终于找到一种模式，一种需求正在爆发。然后你终于找到一种模式，这种模式可以为你的需求带来钱，可以让你生存下去的资本，对于创业企业就是这样。

       当这两件事都成功满足了，你才能去找更高境界的东西。比如我们说的让普通人玩音乐。我们一直在逼近真相，但还没有找到。

“创业成功的前提”

       创业有各种各样的动机，我的动机就是想把这件事做好。在我看来，创业者要有三个方面的要求：

       第一，   创业者必须要自律。外界有太多的诱惑，而成功要求创业者有严格的自律。

       第二，   创业者应该不断的做减法，找到适合自己的方向，然后开始自律，清心寡欲，你就要问内心，什么适合自己，怎么样把它做到极致。我们这个世界上有太多的事诱惑我们了，不可能每样事都做。

       第三，   创业者必须要有激情，如果没有激情的话会被有激情的事所诱惑和打破，你的任务是用你的激情和魔力把一些困难压下去，这才是创业者最应该做的。

       每个创业者都应该看阿甘正传。创业必须要有阿甘那样的精神。你要在你这个领域一直挖，深挖才行。因为移动互联网的让爆发，让创业变得不那么难。很多创业者东一榔头西一棒子，最后怎么样？不好说。

       我一直在思考，这个社会是小公司在推动还是大公司在推动，我觉得是小公司的创新推动了大公司创新。如果遇到大公司抄袭，那就只能不断创新。

       不要轻易进入创业这个职业，很难。创业是一个接受强者的一个过程，它不喜欢弱者，它只喜欢强者。

       经过这些年的创业，我想说，创业成功的前提，是在自己领域做深做透。只有做的特别专特别精之后才能知道别人讲的真相，当你处于半壶水的时候别人说的东西你觉得你好像知道，其实你不知道。

成都云创新科技有限公司简介：

“云创新，让普通人玩音乐”，移动互联时代的云创新致力于移动端音乐乐器、游戏和娱乐的开发，让普通人更容易了解音乐、熟悉音乐。成都云创新科技有限公司从2009年介入IOS、ANDRIOD 产品的开发，目前已经形成了上百款各类APP。