【海盐/盐科技编辑】诸位，还记得那个自称半年开发6300个APP的重庆高校APP开发者联盟吗？（详见《半年6300个APP！揭秘重庆高校APP开发者联盟》）他们又有新动向了！

       “我们在今年调整了方向，跟百度展开了合作，同时我自己也开始校外创业做公司了。”重庆高校APP开发者联盟发起人李力向盐科技表示，尽管外界对他们的质疑很多，但团队和自己还是一步一步走出来了，“我相信未来会更好”。

        这是盐科技今年回访的首个团队！“你们此前对我们的报道，对我们起到了很大的作用。”他说。“很多创业者看到报道后，跟我们联系，给了我们不少技术指导，我们交到了不少朋友。甚至连百度也找了过来，给我们提供赞助。”

       “我们对APP开发的理解也发生了改变！在年初，我们还处在为做APP而做APP的阶段，根本没有考虑其他东西，还很幼稚。”尽管如此，但李力还是觉得那是个必经阶段，而那个阶段也为他们“积累了技术和探索了市场”。

对三大核心业务进行调整

        在年初接受盐科技编辑采访时李力表示，重庆高校APP开发者联盟在未来将会把核心业务锁定在行业信息挖掘、团队培训、商务APP开发三方面。但是在具体执行的时候却遇到了问题，“我们进行了不少调整”。

       所谓行业信息挖掘，是指收集国内外最新的APP发展动向、就业与创业机会、比赛机会，为重庆高校APP开发者联盟提供APP最新资讯与发展机会。“这块我们现在还在做，通过参赛获得奖金仍是目前我们赚钱的重要方式，在去年我们通过各种比赛，获得了50万元左右的奖金。”

       他们当初想做的团队培训，则主要针对西部高校学生。李力告诉盐科技，他们最初想的是，既然高校开设APP开发课程的不多，但去专业的APP培训机构学习，费用又较高，学生难以接受的情况。“我们就想让团队里开发做的不错的学生来做讲师，对其他学生进行培训，培训的收费又远远低于专业培训机构。”

       但在具体实施的时候却遇到了问题，最终没有执行下来，“我们至少遇到了三大问题。”

       第一个问题：“很多重点高校的学生个人学习能力很强，你很难让他们花钱去外面做个培训。他们更多的是需要引导，而不是需要手把手的教，这是一个很关键的点。你只要引导他入门，其他的，人家自学就能搞定，而且还会学会的非常快。既然如此，人家凭什么要来参加学生组织的培训？”

       第二个问题：“我们团队自身的发展，也需要低年级的同学加入进来，需要他们一起进来参与很多事情，然而一旦培训收费，很多学生就不再加入我们的团队，而是自己发展。如果我们能免费引导他们入门，再让他们跟着我们的各个项目组实践的话，他会学得非常快，同时也会给我们对外接活儿带来更大帮助。”

       第三个问题：“我们做培训商业化，也会跟学校产生一些抵触。对学校而言，你培训收费，就失去了兴趣小组的意义。既然你要收费，学校也会对你进行收费，比如：你要申请培训场地吧？如果你是非商业化的，学校不仅会免费给你提供场地，而且还会非常支持你。但是如果你商业化了，学校又凭什么给你免费的场地？”

       去年李力也曾提到他们想做商务APP开发。当时他们所说的商务APP开发，更多是在强调自己的中介组织功能，“我们给学生们介绍外包产品，然后接手这些项目的学生给我们提取15%到20%的提成和一些基本费用。”

       然而，在实际操作中，这块业务也有所调整。“我们还是更多地接了业务自己来做。同时，我们对APP的开发理解也发生了改变，业务开始向下延伸。”李力对盐科技说。

       “最开始，我们代工完一个APP，就接着代工下一个产品。而且，在那个时候，我们是为了做APP而做APP，很多公司也是为了做APP而做APP。我们没有考虑过如何赚到更多的钱，哪些请我们代工的公司之所以要做APP，也仅仅是因为别的公司有了，他们压根没有想过怎样运营自己的APP。”

       “实际上这两种想法都是没有互联网思维的！”李力觉得，从企业的角度而言，做自己的APP不仅是因为别人有了，更重要的是这个东西还要对企业有用，比如能创收、能积累数据等等才行。“于是我们就将思路重点放到了帮代工用户运营APP上面来了”。

       “我们要做的是售后服务，不仅仅是代码上的售后服务，而且还要帮他进行推广。能让他通过这个APP形成一个实际的订单，而不是做完就了事。”

       他对盐科技说，他们对用户APP的推广，主要体现在对微博和百度轻应用的利用方面，通过这两个渠道提高下载量。“比如：大家现在在用新浪微博的时候，有时候会弹出一个你没有关注过的用户，上面可能就有个APP下载推广。通过这种推广，下载效果会大大提高。当然，百度轻应用就更绝了，你需要看到后一点就进来了。”

       李力透露说，目前仅这种推广单，他们新成立的公司每月能拿到的推广费就有80万元左右。

跟百度建立技术合作关系

       实际上，李力在前面提到的APP开发和下载推广，是一个基于百度轻应用的整体解决方案。“在这个解决方案里，从APP设计到制作，再到营销宣传，都是成体系的，我们给用户提供的不仅仅是代工，而是去帮他们提高销售业绩。在这当中APP也仅仅是一个承载工具而已，之所以能实现这些，多亏了和百度的合作。”

       “你们之前的报道出来后，百度就立刻找到了。”他对盐科技说，百度在那个时候刚好想在全国选五个高校做一个区域性的APP开发比赛，后来他们就出资赞助在重庆和我们举办了“2013年重庆首届移动应用开发大赛”。

       “在今年6月份的时候，百度派人到重庆实施这个开发大赛时，在重庆高校推广了他们的校园信息开发框架。他们给我们提供资金等支持，我们则逐渐开始用上了百度提供的技术。自那以后，合作就更多了。”

       “在跟百度合作之前，我们的重点在于技术攻关和产品开发，而现在有了百度的帮助，我们开始将更多的时间花在产品销售拓展方面。”李力说，“不管是原生开发，还是轻应用开发也好，百度提供了很多很方便的开发组件，让我们开发的难度和工作量大大降低。”

       “比如：开发一个APP，里面可能就会用到新浪微博、腾讯微博、微信等社交账号的推送与分享功能，在那个时候，我们通常自己开发。做这个东西，其实是非常难的事情，调个demo出来很简单，但是你要真的做出来，具备商业化的用途，用起来很流畅，用户不会察觉到有bug，非常难，你起码得有好几个月的技术攻关。”

       “在和百度合作后，用了他们相关方面的组件，我们就相当于把这方面的精力省下来了，这样就有更多的时间去做产品设计了。”李力觉得这为了省了很大一笔技术成本。

       但是，能提供这方面服务的不仅仅只有百度啊，为什么一定要选择和百度合作？“确实是这样的，比如推送功能的实现你就可以选择激光推送，而统计功能的实现你也可以选择友盟这样的产品。但是，使用不同公司生产的组件，可能产生组件之间相互冲突的情况。”

       他举例说到，“比如友盟的自动更新组件和百度的LBS组件就存在冲突。但百度的LBS组件是一个强需求组建，因为在国内的话，你如果要做地图，要做定位，基本上就只有选择百度的产品。”

       “当然，你也可以使用其他公司的LBS组件产品，但是效果并不好。自己做也不现实，因为我们之前自己做过GPS定位，知道里面的苦头。”李力说，安卓的原生定位功能是非常简单的，开发者自己要做非常难。

       “比如，我们在开发GPS定位的时候就遇到了这样的问题。很多时候，我们要找到周围的方向，只需要定位一次，但是你若开了安卓的此项功能，它就会不断地刷新，你想要停就会很痛苦。而很多时候，我们又需要找我们上次定位的地方。你用安卓原生的东西来做的话，这个事情要实现起来就很复杂。”

       “既然百度的LBS组件是个强需求，所以在发生冲突时，我们就只能放弃友盟。再到后来，加上百度还给了一些资金支持，我们就开始更多地使用百度的开发组件产品。”李力摇了摇头说，“尽管这不太符合开源的思想，但这样确实更方便。”

       实际上百度的很多开发组件产品，刚刚推出不久，也称不上成熟。“对！实际上百度的一些东西，起步很晚，目前还没有小的开发者做得好。包括BAE这块，也包括百度Push这块，出来也没太久，还不太稳定。但是它的迭代周期是相当快的，而我们也看到了这一点。”他强调说，更重要的是，如果开发者对这些组件进行集成，互相之间不会存在太大的冲突问题。

       “除此之外，我们还担心小的开发组件提供商倒闭。”李力说，“现在创业氛围这么浓，但竞争也很激烈，你不知道小公司能活多久。如果给你提供组件的小公司倒闭了，对开发者而言，损失将非常严重。比如，像做推送的公司如果垮了，如果我们用他们的产品，那么我们的整个体系都会改。”

       “但是大公司做这个事情，它把这个事情当做一个战略来做，它会不断优化，能保证我们开发者的一个信心。”他告诉盐科技，“当然，只有一家公司的产品也很恐怖。”

独资建立公司，不赞成同学现在加入

        在年初接受采访时候，李力表示，重庆高校APP开发者联盟的8个主要骨干，准备自己出资成立一个名叫“云创工场”的微企。但实际上最终，还是李力自己独资成立了公司。

       “我是今年初向工商局提交材料的，在今年5月的时候才正式注册下来。”李力说，成立公司的钱主要来自以下两个方面：

        一是，去年参加各种比赛，团队大概得了50万元左右的奖金，自己从中分了10多万元；

        二是，团队给企业代工做APP会收费，自己也从中分了一些钱。

       “确实，最开始我们是准备8个人成立公司。但后来我的想法变了。”李力对盐科技说，他和别人的思路有很大的不同。

       “很多人都希望跟自己关系好的人能留下来和自己一起创业，因此会想法设法去留人，但我不会。相反，我会鼓励他们进入大公司。”他说，很多人觉得自己这样做，要么就是不厚道，要么就是很傻。

       “但我并不这样觉得，虽然我们很有激情，但是我不想把机会成本转移到他们头上。现在我们公司才开始创立，比较小，风险系数比较高。如果他们现在去百度，可能有20万的年薪。而现在在重庆，留在公司的话，顶破天，我能给的也就是每年4、5万块钱。但这对他而言，在前期是很痛苦的事情，毕竟大家都要生活，要买房。”

       “而我宁愿他们出去之后，一是积累大公司的行业经验，第二是在前期经济收入有个保障。他们到大公司去，还可能为我争取一些新的合作机会。我的信息源也会扩展很多，对我而言，我可能会更有保障。”李力说，只要以后团队的成员回重庆，想到自己的公司来，他都会欢迎。“而那个时候，我的公司可能已经走上正轨了，他们回来了，收入可能也会比较稳定，也能发挥自己的作用。”

       “而一个公司在最开始的时候，他们的作用不是特别特别大，我自己是搞技术出生的，我在做运营或做其他，我自己也是有些经验积累的。所以整个公司在前期我一个人是能够扛得住的。不需要太多的所谓优势互补，而当公司走上正轨，发展壮大的时候，就可能需要他们回来去干一些事情了。”

       到目前为止，李力的新公司还在装修。“应该在今年底的时候，公司能正式运转。”他表示，在最初，公司还是以代工为主，同时帮客户做些APP的运营，“我们将代工和运营的人员比确定为4：6，也就是说，我们会将更多的精力放在APP运营方面，因为那样既满足了客户的需要，也更容易挣钱。毕竟代工的竞争太激烈了，利润越来越薄。”

       “我们也想过自己开发一款产品，但现在还不是时候。”李力对盐科技表示，他们自己想开发的这款产品，有点类似于大众点评系统，“但我们只做本地化的东西，而且我们会比他们更精细，做到直接定位商场的每一层的每一个店铺。”

        但他们目前还不准备做，暂时不动手的原因有两个：

        一是，没有钱。“我们整个公司和团队，跟其他创业公司和团队不一样，我们在前期是没准备要风投的。这就需要自己挣钱养活自己。”

       二是，缺乏数据。“要做这样一件事情，最关键的其实不是钱，而是数据。而我们在做代工的时候，就可以慢慢地把我们的数据库给建立起来。”

       明年他们又会怎么样呢？盐科技会接着报道。

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