盐科技注：在此之前，盐科技推出首个创业者专栏#随风谈教训#，作者系连续创业者，在过去两年半的时间里，曾相继开发一分钟日记、宝贝时光机、动物视界、声音相册等多款APP，但遗憾的是用户寥寥。作者希望借盐科技这个平台，将自己的经验教训总结出来，供其他创业者参考！

      【随风/盐科技投稿】该说到最后一个了吗？在动物视界、声音相册之后，盐科技投稿人最终决心再做一个应用：考点记忆卡。

       之所以还要再做，是因为我们最终发现，尽管我们意识到了市场推广的重要性，但我们依然没有足够的资源去进行和完成，而我们两个人都不是这个方面的好手。我们就只有继续做事。

       这期间，由于动物视界是定期更新，我们对此投入的时间并不多；声音相册并不需要日常维护【声音相册终于添加了类朋友圈的功能，不过依然没有任何推广】，所以我们还有时间去做一个应用。

       做考点记忆卡的思路，来自盐科技投稿人读书时的经历。在复习的时候，我们会死记硬背然后互相考试。我那时候比较闲，经常会考别人。但当我真的想复习的时候，他们都各自在忙。我想把所有的问题都做成卡片，然后让每个想学习的孩子都能自己学习。这是我做这个应用的初衷。

       根据盐科技投稿人的设计，考点记忆卡要解决两个问题：

       一是卡片的制作。需要把所有的内容都做成卡片式的，而且使用者也可以轻易的自己制作考点卡片，这样他们就可以把自己想要的都收藏起来。

       为此，我们设计了可以手写输入，也可以直接拍照。为了便于管理，我们把问题和答案分开处理。这样，使用者随时可以用摄像头把老师的板书、某道做错了的题目以及同学的课堂笔记。

       二是内容的使用。为了方便，我们设置了复习和测试两种模式，只要轻轻一点，就能顺利的切换复习和测试。为了信息管理方便，我们还对信息进行了多种分类。虽然这对信息录入产生了很大的麻烦，但是对使用者却非常方便。

       比如，高考生可以迅速的选择2012年上海语文试题，进行复习或者测试。在路上，在饭后，在厕所，手指一点，随时复习。

       考点记忆卡主要覆盖几个方面：公务员考试、司法考试和高考。此外还有各种英语单词和专业英语单词。我们累积录入11万词条。但同样的没有有效推广，也没有遇到传说中的口碑传播。

       现在想起来还是我们自己不够努力，在推广上我们没有任何实质性的投入和运作。产品并不会自己出去找到用户。口碑传播，那是一定程度之后，才可能出现的蔓延。微信的口碑传播是上千万用户以后；iPhone的口碑营销是第一批火了以后，在此之前，还是需要各种推广手段——就连facebook在初创时期也在发各种垃圾邮件。创业者的口碑传播，需要长时间运营推广，外加运气。而我们此前，对此一无所知也毫无作为。

       我们作坊的这个应用开发，同样遇到了后来者的挑战。比我们推迟半年多上线、只做公务员的猿题库，目前都已经风生水起了。我们还是一个小小众产品。虽然我们认为我们的计划比其他的应用好很多，但缺少迭代、缺少投入，总是难把握最好机会的。

       回顾这一段时间的创业路，我们觉得，得到的大于付出的，但我们原本可以做得更好。创业不仅仅是一个产品，然后等待运气。其实所有的好产品，都是好产品。但用户怎么用到这些产品，他们也是需要被说服的。

       现在想来，我们是缺乏置之死地而后生的决绝。我们原本可以专注一个app，然后拼死做到底。没事的时候就厚着脸皮四处推广，或者想想怎么能把这个应用进一步完善。如果这样做的话，无论哪一个应用，都可能有生存的空间。

       但盐科技投稿人因为投入少规模小，太害怕失败，所以总想利用这段时间再做一个app，以增加成功的概率——没错，后来者的成功证明这些方向都是对的，只是不够专注让原本就微不足道的小团队，力量进一步被分散。就像一个人照顾不了5个baby一样，你的一个转身都可能错过机会，造成损失，何况还有那么多应用。

       现在我们也意识到这个问题。在经历了那么多挫折和不成功之后，我们现在决定专注声音相册、动物视界和考点记忆卡这三个应用的更新。虽然我们觉得其他的app也依然有发展空间，但它们或需要营销推广、或需要很强的社区管理经验、或需要强大的市场培育。

       在我们保留下来的三个app中，动物视界现在更多被视为一个爱好，我们希望它能一直存在，服务于每个对世界好奇的人（最近在它仅有的几十次下载中，又卖掉了两个收费的）。考点记忆卡和声音相册我也希望能慢慢活下去，将来在合适的时候，让它们生根发芽。

小结：

       这是我们创业的流水账。我自己从中总结的教训是：专注、专注、再专注。即便你们开发完应用以后两个人闲得蛋疼，但只要还有一点事儿做，就要继续专注到应用的这件事上来。一旦你离开这件事去做其他的了，你的专注消失了，你的机会就不见了。

       这就好比你看到一个一见钟情的红裙子美女，你想追上她和她说句话，那么在和她说上话以前，别忘两边看，否则，转身之间，她就会找不见了的。

       机会就是这样。能有多专注，就有多专注。

       如果再多说几句，那么还有以下经验分享：

       1、  不要忽视解决方案的重要性。盐科技此前发表的文章，一个做游戏九年的创业者说，搭好构架，哪怕粗糙。这是至关重要的真理。

       2、  市场推广和产品研发一样重要。绝对绝对绝对不要忽视市场推广。你要成为一个疯子，见到谁都介绍你自己的产品，并且相信你会成功。慢慢的其他人也就相信了。

       3、  从来没有一蹴而就的好产品。所以不要相信好产品自己会说话，即便它说话，也是在更新迭代四五代以后了。努力做事，努力推广。

       我不排除有些产品生下来就能吸引用户，但从我们的路径来看，这绝对是小概率事件，或者创业成功者省略了中间那段漫长的等待期。不管怎样，在过去的那些时间里，我们学到了经验，也有很多收获，也获得了足够多的信心。虽然距离成功，还有很长的路要走，但这些并不是问题。盐科技的创业者们，我们远方见。

       最后的最后，我看到盐科技此前有一篇文章说，惊世科技放弃了自己百万级的“别忘单词”，既然放弃了，能送给我吗？

      【盐科技：www.yankeji.cn   微信：yankejicn】