编者注：穆渝锋是重庆七鱼科技CEO。七鱼科技主打产品手机应用“业务助理”， 是为直销行业团队研发的一款销售助理软件，主要功能有日程事务管理、产品资料库、客户档案维护、团队协助、经验心德、业绩统计分享等。其盈利模式很简单：“对使用软件的用户收费”。

       为了让自己活下来，穆渝锋讲述了自己团队的创业历程，相信每个正在创业的人，都或多或少的想过这些问题——在幸运之神还没有光顾之前的那些黑暗日子里，你们都在怎么样苦熬？

       【穆渝锋/盐科技投稿】七鱼科技成立于2011年7月20号。最初是7个团队成员，每个人都有股份。七鱼科技从一开始定位就是先外包，再产品。因为我们这样的小公司首先考虑的是怎么活下来：对很多创业者来说，创业的理由就是自由创新，但在自由创新之前，生存下来最重要。

       小公司的生存很不容易。环境很恶劣。我们刚开始半年都没发工资。很多人看到的都是成功的光环，没人知道其中的痛苦。

       前一段时间，我和一个做VC的朋友聊天，他的一个同行投了三家做产品的公司，都失败了。我认为，技术创新不适合小团队，因为技术容易复制，只有盈利模式和商业模式难复制一点。一个有创新有创业的产品一旦成功，的确可能笼络到几千万甚至上亿用户。但在这个过程中，一旦360、腾讯复制这个模式，利用他们的基础用户和各方面的资源与我们竞争，我们就只有等死。所以，我认为，对创业公司而言，最好的创新还是拿来主义和微创新。创新可以做，但前提是公司活下来，而且越做越好。只有这样，我们才能大力推广创新。

       因此我们一开始就做外包服务。我们当然也想做产品，但白手起家的人没有这个财力。而且做移动互联网产品的，活得很好的没有几家。我们必须以外包为先导，赚钱来养活产品，支持我们的开发和推广。我们只有这样，一边做外包，一边做开发。

       七鱼科技刚成立时，重庆有3到4家做app开发的公司，现在这样的公司数不过来了。

       即便是外包市场，也非常不好做。市场上发出的外包压价很厉害。5万元的外包，有人可以报价1万元来做。如果你去猪八戒网做一个实验，就会发现，一个3万元的外包项目，一周之内会受到几十家报价，从1000元到30000元不等。外包行业太混乱了。

       相对而言，我们比外面的外包公司还容易一些。我们几个创世成员都来自电信、移动，有一些外包项目的优势。对于市场上的外包项目，我们花了百分百的努力，也很难接到单子。

       七鱼科技从去年8月份停止了外包，今年开年后需要钱来养自己的产品、推广自己的项目，又做了很多外包项目。

       说白了就是拿自己的钱做自己的产品。如果做产品的钱来的很容易，想法就不一样。我们每个人就拿了几千块钱辛苦钱来搞这个公司，自己辛辛苦苦赚来的前都要用在刀刃上，要想清楚值不值的花。

       相信每个创业者心中都有一个伟大的梦想。你看现在有实力的公司面对的都是普通大众，我们做产品，谁不想做一个普通大众都能用的。但是，科技领域早已今非昔比。有人统计过，在移动互联网时代，人们的执行力迅速提升，互联网时代发展需要10年，移动互联网3年就能实现。目前，app公司如雨后春笋般冒出来，竞争非常激烈。更何况还有腾讯、360等大企业，一旦我们的想法被他们发现，就只有死路一条。创业者只能另辟蹊径，做一些他们想不到或者不屑走的道路。

       现在，我们的外包能养活自己，这样才能继续做产品。虽然这样很累很辛苦。但是我们认为，让自己活下来才重要，我怎么能赚到钱活下来才重要。

       在我看来，做产品有两种模式，一是大公司模式，有钱砸钱，不太管盈利模式和商业模式，最后赚得大量用户，再寻找方式变现收入。对于七鱼科技这种小公司就不太一样，我们做一款产品，肯定首先想的是盈利模式。

       产品如果首先不想到盈利模式，那做这个产品有什么用？现在很多人停留在一个思想上，认为用户就是钱，其实这个错的，腾讯这样做成功了并且被大家认可了。但现在（或者说对创业者来说）并不完全对，有用户不一定能变现成收入。