盐科技注：即日起盐科技推出深圳个人创业者宗师的创业总结专栏，作者系连续创业者，在过去14年的时间里，曾相继开发随手记、每天花了多少钱、诗林漫步等APP和互联网产品，有的产品用户很多，有的产品用户寥寥。作者希望借盐科技这个平台，与其他创业者深入交流经验教训！

     【宗师/盐科技投稿】现在回过头去看，那已经是1999年的事了……

      “宗师，毕业了，找着工作了么？听说你没去华为，为什么？”江老师有点郁闷的问。

      “嗯，老师，我想去北京。”我有些黯然的答着。

      依惜记得那时的这段对话，似乎，这是一个很轻松的回答，可是内心翻滚着，有些预感将要面对的不会是一条轻松平坦的路。虽然心里有些不甘心，过了华为的面试而没有去，有十足的勇气去99年的腾讯市场部求一个陶磁企鹅却也与腾讯擦肩而过，最终还是决定了，离开了生活了二十多年的城市，去北京。

创业预演：错失互联网机遇

      2000年的中国互联网，一切，刚刚开始。那一年，老鼠工作室是中国顶尖的FLASH、网站制作团队。那一年，PHP刚刚开始，中华网如日中天，润迅的百兆邮箱让人心情激动。那一年，易趣网刚开始不久，搜狐、网易走过了第一个阶段。而QQ借力第一届高交会的影响力正在飞速的成长。这一切，对于刚出大学校门又是非计算机专业的我，还是很陌生。只是感觉这些公司都非常厉害。而懵懵懂懂的我，第一次与互联网相遇，而又只是“路过”，甚至没有同行一段时间。

      在我到了北京的第二周左右，找到了一份工作，这家公司1999年成立，公司的两个创办人是当时新网的一个部门经理。依现在的眼光看，他们是那个年代的“有良好背景”的人。公司当时的目标是做中国最大的IT外包服务商。2000年，我来这里时，公司在一个30平方米左右的房间里办公，印象特别深的是那栋写字楼的洗手间里有超级大的马桶。而我们公司当时只有5个人。

      当时，听得最多的便是两位创始人常说的“二次创业”。公司的业务很简单，主要是帮新网做技术支持，与另一个PBX（小电话交换机）合作出售类似呼叫中心的软件。那时的我基本上属于“什么都不懂”，既不懂得这是创业，也看不到互联网的发展和未来。那时的我想，我可以做一个什么网站呢？没错，当时也有“互联网相关法规”，记得当时还很认真的找来看看，看看自己做什么网站才能不犯法、不侵权。最后感觉只能做“古诗”这一类的网站，于是就作了一个叫“诗林漫步”的个人网站。心里还挺美的（其实，我做错了）。

      当时，我们公司在IT外包的路上苦苦挣扎，直到有一天，与我们合作的那家PBX公司经营不下去了，把我们逼上了绝境。

      此前，我们一直没有自己的销售队伍，陷入绝路后，我们决定要进行销售。最终一个女孩的出现，帮助了我们公司。她的资源是系统集成。于是，在她的带领下，我们整个公司基本上也踏进了系统集成的行业，并且逐渐的立了足，也搬进了甲级写字楼。

       与此同时，我们还不想放弃所谓的“互联网”业务，我们尝试着做了虚拟主机，尝试着开发了集团OA，也尝试着做了CMS系统。也尝试着与VC接触，不过总没有合适的，按VC的话说，我们的饼不够大。

      于是我们基本上停止了互联网业务，全力的进行系统集成的业务，这当中通过各种渠道等，使我们的业务越来越好。这，大概是在2005年左右。

      这算是我的创业的预演吧，那些年我基本上经历了一个公司的起起伏伏，虽然不完整，也不全明白，或多或少了解了一些。

孤注一掷：一错再错的创业之路

      这期间基本上学以致用了PHP网站开发、CSS、HTML、FreeBSD系统、apache平台的搭建等等。这时我回到了深圳，想找一个和开发有关的工作，无奈处处碰壁，也许是因为工作背景不够，又也许是专科的学历太低，最后又来到了一个刚创办的公司，那段时间心里比较烦闷，开始觉得需要自己试一次创业。刚好那时，有个同学从国外留学回来，于是开始合伙创业。

      那是2006年元月，国内还没有像现在的那种创业中心，更没有创新工场这样的公司，天使投资更是不多。我一心想着要努力的把创业做起来，跑了N次工商税务等地方，终于在2006年1月19日办好了所有的手续，成立了公司。

       可是这成本太高了，房租、税、政策等等各种，都使得我们创业公司走得很辛苦。当时我的计划其实很简单，就是注册公司，同时把社区开发好，然后推广，然后通过留学生企业去申请创业基金，然后再招几个人，把社区变成平台，做好以产品养社区的发展道路。因为我知道小公司创业必须先活下来，然后再谋其它发展。

      当时我们开发社区的出发点是觉得博客太复杂了，不易使用，而我们希望可以随时随地的记录各种信息。可惜没时还没有智能手机，而WAP刚刚开始。而我们的想法便是可以在手机上，在浏览器上，甚至是发个邮件到指定地址，又或者是利用IM发个消息或者短信、彩信发个消息给特定的号码就可以完成记录的功能。

      那一年，深圳的互联网氛围不如北京等地，我们北上北京参加了很多场风投会、聚会、路演等等，也去拜访了一些在互联网界很有地位的人物。记得有VC问我，你做的这些功能简单，怎么和BLOG去竞争，BLOG有的你都没有，谁会来用呢？当时面对这样的问题，我不懂得回答，于是回到深圳后就在现有的功能上增加记相册、甚至是记物品、记帐等等的功能，唉，这是犯的又一个错误。

       做到后面，一方面自己维护起来很辛苦，更重要的是很多功能自己都觉得是鸡肋，留着无用，弃之可惜。原本想做减法的社区，孰料功能又逐渐的增多了，最后变得非常的臃肿不堪。而原始的核心自己又没有时间去精细化。直到后来第一次见到twitter，才恍然大悟，自己真的是大错而特错了。又一次失去了机会。

      这里面犯的另一个错误就是，太看重自己经营社区了，以致于在基本开发得差不多的时候，北京的朋友想帮着卖一下我都没有同意。

      但是事情总是不能如愿的。资助最终是没有申请下来，接下来的是机房的种种问题使得服务器访问速度奇慢，这与当时的南电信，北网通的，还有一个联通，与这些“线”有关吧，因为各线是互不相通的，而好多北方的用户都在报怨服务器的慢，逐渐的离开了。再接下来，便是合伙人家里的一些事情而离开了。

       而一年之后，“线”的问题没有解决，互联网开始整治ICP，我们小公司无法申请到ICP证，终于折腾了几个机房后，机房里也待不下去了。整个公司的维护成本越来越高，我终于也是痛苦不堪的停了下来，服务器也在几次机房的转战中逐渐的走下坡路，最终被迫停机，积累的用户就这样一笔勾销了。

      这时，已经是2007年了。带着创业时疲惫的身躯，我来到了一家餐饮连锁企业。在这家公司，我接触到了时尚，接触到了品牌建设。我到这家公司做了信息技术方面的工作，逐渐的发现其实链锁行业要是把客户信息系统建设好，是非常有益的。于是，创业的激情又点燃了。

      在那里，我设计了几个方向，首先是开发、改造收银系统，增加会员卡系统，建议客户关系管理系统，我找到了这个方向，期待着可以和公司一起成长。很不幸在2008年前后的那场金融危机，投资方撤资了，于是大陆的业务戛然而止，我又一次回到了零点。

再次出发：拥抱移动互联网

      从2006年的那次创业起，从机会成本来说，我错过的是正常的公司工作、按步就班的结婚买房。“收获的”是所谓的创业。而当到了2008年停下来的时候，突然发现，这个社会物价已开始飞涨，一直持续到今天。

      2008年后，曾经想不再回到互联网行业了，服务器也没了，用户也没了，基本上像是按了RESET键。

      但iPhone和Android的出现让我眼前一亮——我得回到移动互联网中，毕竟还有未完成的梦想在。于是在2011年，我重新回到这个熟悉又有点陌生的互联网行业。猛然发现，一定要去完成一个多年来仍在心里的梦想。于是在一家公司做产品经理的同时，努力的学习着iOS开发和Android开发，直到试着开发了几款小软件。

      我想，这只是一个开始……

我的创业“二十一条军规”

      回顾这十多年，有人问起的时候，我常会分享我的一些经历的错误和想法，今天也借此机会跟盐科技的读者们做个分享：

      1）刚走出大学的同学，如果可以，请一定要进大企业，尽量不要去选择“创业”这条路。（除非你很有资金支持，请得起人帮你做，你提供的是你的智慧IDEA。）

      2）大企业能给你的不仅仅是专一的职业发展规划，更能给你的是一个大的平台。而这个平台能给你的，不仅仅是福利，更是视野。

      3）如果大企业进不去，那么尽量要根据自己的喜好选择一份工作，然后除非有重大的变化，否则不要轻易改变，因为你在这个领域积累得越深，你未来可能的机会就会越多。

      4）如果“不幸”选择了创业，请一定不要做守财奴，要“勇敢”的把预备的资金有计划的花出去，去请人帮着你一起创业，也就是成为一个团队。

      5）不要怕组成的团队小，但一定要记得：团队里的每一个成员都必须可以基本的担当起那份责任和工作。

      6）如果你的业务是做软件，那你的成员必须是开发团队，其它成员不须要过早的进入。如果你的业务是销售物品，那么你的成员必须是至少敢走出去找客户。

      7）以做精一个功能为始，不可急功近利。

      8）初始团队的组建这笔钱，你必须要大胆的花出去，团队成立后，每个人或者至少是核心成员必须全心投入。这一点争取和团队的每一个成员达成共识。

      9）积极的推销自己，不论公司做产品的还是卖产品的。

      10）团队不建立，既便你坚持得再久，失败的可能性也不会减少。

      11）只有真正团队建立了起来，你才会知道你做的产品用户是怎么样想的。

      12）积极的参加各种行业活动，让大家认识你的团队，这点非常重要。

      13）如果“创业”不幸失败了，请记得回忆一下你的创业梦想是什么，如果梦想还在，无论遇到什么困难都要哪怕是自己一个人，也应该去坚持这个梦想并且每天都向着它走一点，直到这个梦想已不再是你的梦想。

      14）不管是否创业，都应当去寻找一个自己最喜欢的事去亲自做一下，并且持续下去，如果不是必须，可以不用急忙着与别人分享。因为你需要做的是先脚踏实地的积累。

      15）如果找不到合伙人，那么就不要大张旗鼓的去创业，你需要的是细水长流式的创业。因为你的精力是有限的。

      16）不要轻易的认为现在的创业机会大好，对于大多数创业公司来说，第一笔资金用完的时候很有可能是创业结束的时候，而你不一定能在其中得到更多的收获。

      17）多学习，尤其要多读书。

      18）要尽可能的让自己每天都是正能量的，哪怕工作生活不如意的时候。

      19）创业，首先要尊重你的原始想法，它90%会是你产品的核心，不要轻易改变。

      20）要分享、分享、再分享，不是机密的，尽可能的都多分享一点。

      21）要诚恳的去面对每一个人，不管他是不是你的投资人，是不是你的客户。