盐科技注：自即日起，盐科技推出首个创业者专栏#随风谈教训#，作者系连续创业者，在过去两年半的时间里，曾相继开发一分钟日记、宝贝时光机、动物视界、声音相册等多款APP，但遗憾的是用户寥寥。作者希望借盐科技这个平台，将自己的经验教训总结出来，供其他创业者参考！

      【随风/盐科技投稿】我在盐科技的专栏【随风谈教训】推出的首篇文章《好的产品从来都不会说话》中，谈到我们团队在推出“宝贝时光机”、“一分钟日记”等应用时遇到的问题。

        在推出这些应用后，因为我们没有办法将产品不断迭代和更新，因此也就无法进入到下一阶段。同时，也就在这时候，我们犯了第二个错误，就是试图找到一个不需要推广的应用，希望用好产品来代替推广。其实这是第一阶段错误的延伸。

       现在回想起当初想靠好的产品来替代推广的做法，我真有点痛心疾首、后悔不已，我怎能不把推广当回事呢？我觉得，在当时在当时最正确的做法应该是：守住一个产品，反复迭代，把一个产品做好，而不是试图进军第二个、第三个等等，来分散我们的精力！

       但是我们太“聪明”了，太自以为是了！所以我们觉得自己有好点子，就应该都实现它，然后让消费者选择哪个更合适。实际上消费者根本没来得及发现我们——虽然我们确实是好点子，但那又怎么样呢？

       然而，我们并没有真正吸取教训，到了我们第二个开发阶段，我们的主要做法还是靠更新产品来做推广，这又是一次惨痛的教训！

       在第二阶段我们开发了三款产品。今天先介绍第一款：“动物视界”。

       “动物视界”符合那个时候我个人的偏好：工具化、寿命长、单机能用、可以不断更新。这是一款可以通过手机摄像头发现动物眼中的世界什么样的应用。我们最早推出了六种动物，一直更新到20几种。

       我想告诉盐科技的读者们，该应用无论是创意还是应用的实现，我们真的都做得非常不错，我们最初是想把它做成一个教育类应用。但我有一个在苹果总部的朋友，在看到我们的应用时，立刻告诉我说，希望我们能跳出教育应用，而做一个摄影工具。那时候Instagram刚刚诞生，而且是后期完成加工特效。他觉得，如果我们能在拍照时进行实时特效，这是很赞的事。

       实际上，我们的应用也能拍照。但它是工具化的，其重点在于了解动物眼中的世界，而非为个人做特效。

       我确实考虑过摄影品类的应用，但我最终还是放在了教育类别中。原因有三：

       1、工具类的定位更明确。一款旨在帮助孩子（和孩子一起）了解动物眼中看到的世界是什么样的应用，显然不仅在今天，在100年后，也可以有市场；

       2、不担心时效。工具类的应用可以超越时间；

       3、也是最重要的，我们没有办法提供服务器和反复迭代的成本，而且如我在上篇专栏中所说，我们对自己持续高投入，但能否打开市场没有信心。因为我们根本就没有一个市场推广人员。我们选择了最稳健的方式。

        我们也意识到作为工具，它的缺点很多：有孩子的父母才会有需求；这种需求是不可持续的，拍照可以每天都拍，但了解动物们眼中的世界？孩子们可能几天就厌倦了；而且，为了保证效果，我们不能在打开摄像头后，加入广告。

       所以我们只有收费，而收费应用，最难卖不过了。

       再加上，当应用上线，周围的很多朋友都称赞应用之后，我们再次回到原点：缺乏市场推广的解决方案。——父母们在哪里能看到这个应用？怎样让应用得到传播？如何让它产生黏性，并且愿意告知其他人？两个nerd对此一无所知，再次回到了最初的起点。说起来有趣，这次我们面对的还是第一阶段同样的问题，只不过，是我们最初试图绕开的问题，又回到了起点。

       我想对正在看盐科技的同行们说，我们真的对此还是做了努力的。尤其是考虑到下载量虽然不多，但早期的购买率（5%左右）却很惊人。我们发兑换码给海内外的网站，我们找国内专注儿童应用的网站推广，我们自己去论坛宣传。但是，我们仍旧没能打开市场。

       岁月如梭，等到两年后，我的联合创始人给我发来了知乎日报推荐的一个应用：动物眼中的世界什么样（大概意思）。我才发现我们到底有多呆。那是一款仅有7种动物的应用，和我们的20几种不可同日而语，更不用说我们支持iOS的各个系统，拍照等也很进步。但我们沉没在app的海洋里，而对方却已经脱颖而出了。

       带着这样的遗憾，我们再次进军下一站，这次我们又领先了；但和以往一样，我们又落后了。这次是声音相册。一个比啪啪早半年多的一款应用。

       我想再次向研科技读者重申的是，针对用户需求的推广解决方案，比你有一个最好的创意重要得多。创意谁都能想到，但让用户觉得它做到了；让用户觉得它能做到；以及让用户找得到它，比什么都重要。