【龚静阳/盐科技特约编辑】2013年2月17号上线的“念恋卡”，如同其产品——纸质贺卡一般，似乎正走入一个困局。

        “念恋卡”是一家专门从事在线贺卡个性定制的网站。消费者通过简单的在线DIY，制作出个性的贺卡。接着，通过支付宝付五块钱，贺卡就能以纸质的形式，平邮交付给消费者。念恋卡的创始人创办念恋卡的目的，正是让贺卡回归质朴和慢节奏，让更多人体验“收信”的喜悦。

        “念恋卡”的诞生很顺利。去年十月，创始人王砚生做贺卡的想法告诉女友后，立刻得到了支持，两人一拍即合为网站取名“念恋”，希冀一张卡片能传达彼此的怀念和依恋。

        然而，与他们美好愿景相去甚远的，是惨淡的贺卡销量。上线至今，售出的贺卡还未过十张，原因究竟是什么？

        “念恋卡”的目标消费群体是常上网，爱时尚的年轻人。可作为互联网原住民的他们，早习惯了免费的电子贺卡，能否愿意为定制贺卡买单？他们的付费习惯能否培养起来？这是电子定制贺卡网站运作的难点。

创业：“一件轻量级的小事”

       27岁的王砚生是昆明一所小学的计算机老师。刚毕业那几年，曾以为技术很牛的他，只身去了广州，在互联网行业闯荡了两个月，两地技术上的差异，给了他重重一击。这段经历让他萌生了互联网创业的想法。

       他想在云南的互联网市场，做一个开拓者。

       做贺卡的想法，来源很简单，即王砚生对纸质贺卡难以忘怀的情结。今年27岁的王砚生至今仍然保存着朋友十几年前送他的贺卡。近几年，每每遇到节日，他收到的只是电子贺卡。王砚生开始怀念幼时曾流行过的纸质贺卡。

       随即，王砚生广泛地在朋友间做了为期一个月的市场调查。调查发现，倘若价格不贵，大家是希望有这样的产业存在的。

       定制贺卡类网站并不少，王砚生承认大网站更有设备优势。但“轻量级”是他的长处。他说了淘宝的例子，“很多淘宝店在做贺卡定制，销量也不错。但是他们的制作流程主要依靠顾客和店家交流协商，交流花费了大量人力和时间成本。”

       “我的网站是一个很轻量级的东西，对消费者来说，花五块钱，十分钟，在线制作，提交我们打印就可以了，是件小事。”他告诉盐科技，轻量级，正是念恋卡与其它定制网站有所区别的地方。

       事实证明，小事未必好做。

疑惑：在线定制贺卡市场在哪儿

       线上制作、线下冲印，定制贺卡类互联网产品并不是新鲜玩意儿，其靠销售贺卡赚钱的盈利模式也早已水落石出。王砚生做定制贺卡原因有二：有市场，成本低。但实际运作中，市场和成本更像一个迷局。

       定制贺卡市场并不火爆。惠普旗下的喀嚓鱼，今年八月关闭了其在印度、比利时、荷兰以及西班牙的印刷服务。公众冲印网也屡屡推出团购，借力团购维系销量。

       拿念恋卡来说，它的目标消费群体是常上网，爱时尚的年轻人。但这部分消费者是否愿为定制贺卡买单，不得而知。要培养他们的消费习惯，也非易事。

       王砚生却坚持定制贺卡有市场。他向盐科技表示，定制贺卡的市场，是成熟市场中的新兴市场。

       成熟原因，其一，电子定制贺卡基于贺卡衍生，它的功能和传统纸质贺卡并无二致。其二，定制贺卡亦是纸张形态。而传统贺卡在我国已是千年历史，消费者认知度极高，自然是成熟市场。

       同时，定制贺卡让消费者握有内容的主动权，比传统贺卡更具个性。是一块有潜力的新兴市场。

       王砚生做定制贺卡，还有一个重要原因：定制贺卡成本低廉，就算只卖五块钱也有赚头。低成本的原因是：念恋卡采用模板化制作的方式，减轻了打印制作的成本。再者，王砚生借鉴淘宝店铺的经验，用模板制作来避开交流耗时的环节。

       王砚生向盐科技解释，“如果每个人都要个性化定制，成本难以控制。”但零交流的卡片设计必然导致贺卡类别的同质化。定制贺卡的优势本就在于贺卡的多样性，如此一来，多样性和成本之间产生了矛盾。

       针对这个问题，王砚生无奈的笑了笑，“没办法，我们考虑到，大多数人的需求是类似的，我们想抓住这群消费者。”

       当被问到怎么确定有这部分消费者存在时，王砚生自信的回答，因为前期的市场调查。

       实际执行却不如预期这般顺利。王砚生半低下头，苦涩的说道，上线至今，成交量寥寥可数。成交量不高，他认为卡在推广。

困境：小团队创业的推广瓶颈

       有工资保底，王砚生的创业显得不那么寒酸。然而，没有更多的资金投入推广，让王砚生的念恋卡深陷困境。

       上线五个月，王砚生开始融资，投递给风投的资料却石沉大海。困难重重，他开始发觉，创业并不容易。

       没有一定数量的客户群，风投不愿意相信这个产品。王砚生只有将融资计划推迟。

       创业就此陷入了僵局。没有足够资金的他无法维系推广成本，但没有推广，就没有客户，没有客户拉不到投资，念恋卡就依然没有资金。

       在百度搜索关键词“定制贺卡网站”，翻阅数页仍没见到念恋卡。念恋卡的问题在于，普通消费者压根没有途径找到它。

       项目上线前期，王砚华尝试做过推广。王砚华的贺卡受众定位很广，但他想从大学生切入。原因有二：一是大学生上网时间和精力较多，二是大学生对新鲜事物接受能力强，口碑传播效果好。

       他们主要采用线上推广方式，通过网站论坛、大学生社区、社群发布网站信息。同时考虑到大学生的网络习惯，创业团队还利用QQ空间、QQ群转发信息。

       推广带来了部分来自大学生论坛和社区的客流。原本寄予很高期待的QQ群和QQ空间作用微乎其微。

       维系多条渠道，加之收支严重不对等，王砚生的创业团队深感精力不够，推广计划一再搁置。

       关于推广，王砚生想法很多，他想在知乎、百度知道上面填东西，也想在主流媒体打广告。百度推广也挺好，可是竞价排名是个烧钱的东西，他皱了皱眉对盐科技说，“在不具备任何知名度的情况下，我可舍不得做百度推广。”

       也有卖链接，做僵尸粉的找到王砚生，被他果断拒绝，“僵尸粉或许可以让我们的指标漂亮些，也能提高网站排名的参数，但目前我需要的是真正的潜在客户。”

       未来的推广重点，王砚生还是希望放在社交圈子：微博、微信、论坛，这块的推广成本稍低，更符合王砚生的资金实力。

       “推广是我未来一年都要做的事，做好了网站就起来了；一年后还起不来，那就起不来了。互联网永远都只有第一名，第二名都死了。”

心得：“在云南互联网创业有点孤独”

       “成熟一点、有商业模式的互联网创业团队，云南这边不多。在云南互联网创业太孤独了，我很多东西还需要学习，希望互联网创业者能有交流的机会。”王砚生坦率对盐科技说道。

       曾经只身“闯荡”广州互联网江湖的两个月，让他受益匪浅，“这边确实落后一点，想做类似开拓者的角色。”

       王砚生分析道，云南的互联网市场很大，目前很多大型企业仍然没有自己的网站。随着企业了解到网络的重要性，更多的互联网人才正在被市场呼唤。