盐科技注：自今日起，盐科技推出首个创业者专栏#随风谈教训#，作者系连续创业者，在过去两年半的时间里，曾相继开发一分钟日记、宝贝时光机、动物视界、声音相册等多款APP，但遗憾的是用户寥寥。作者希望借盐科技这个平台，将自己的经验教训总结出来，供其他创业者参考！

      【随风/创业者专栏】就让我来说说创业时的那些狗血经历吧，希望能各位盐科技的读者们能吸取我的前车之鉴。

       我们是一个三人的团队，名叫Info Pro，我是产品经理，剩下两名同学，一位做技术，还有一位做内容。作为一个刚刚起步的开发团队，缺乏资金让我们战线拉得很长，但我们坚持了下来也从来没因资金、开发等吵过架翻过脸。 

       在这里我可以毫不夸张地说，如果单单论创意和技术，我们的团队绝对是顶尖的。比如说，在“啪啪”诞生8个月前，我们就已经开发出“声音相册”，这是最早的有声照片应用。但是，那又这么样呢？苦劳至今已有两年半，我们的很多产品收获的，不过是几万个下载量。

        事实上，创业仅有创意是不够的，仅有技术是不够的，就像木桶一样，如果10根板可以拼成一个木桶，那么仅有7、8根是没用的。因此，我想跟大家聊聊我们的经验教训吧，今天就和盐科技的读者们聊第一部分吧。

       在动物视界诞生之前，我们准确的把握了当时的市场，我认为用一种最简单的方式去写日记，并且最后精彩呈现是可行的。于是我们做了一分钟日记。我们可以让 大家一分钟就把自己的一天以最方便的方式记录下来。我们的创意不错，而且也很简单。上线以后，我们很快获得了几千下载量。

       这时我犯了第一个错误——不懂得宣传。我们的下载量对于我们两个从未进行APP创业的人来说算不错了，但我们都不会吆喝。于是我们想，是不是再做得好一点就会更好呢？于是我们做升级，下载量突破一万多。

       但接下来呢？一个大大的向下曲线，我们束手无策。我们好像既害羞于去各个贴吧或者论坛贴链接，觉得我们做得不够好；又不敢去开发者论坛推销自己的产品。天哪，显然不是缺乏热情，而是真的又自信又不够自信。

       第二个错误是，我们又把第一个错误重复了一遍。在受挫折以后，我反思了一下，觉得“一分钟日记”不是强黏性产品，我们得开发得足够好才能吸引用户。而我 们两个身无分文的家伙，没有那么多时间去完善维护它，我们需要一个产品能跳脱出来。我们要做一个有用户黏性的产品，于是我推出了宝贝时光机。

       我们对宝贝时光机的想法也很简单：每天给你的宝宝拍一张照片，这样等他/她18岁，就可以给宝宝一个礼物。实际上，每天都可以给宝宝拍很多照片，但是缺乏系统的整理，很少有家长能够给宝宝整理出来一年的每一天的宝宝照片。更不用说记录宝宝的成长了。

       毫无疑问，这是一个高用户黏性的产品。——当然，前提是父母们找到了我们的产品，并且有分享渠道。

       我们的产品显然只有一个原型。最初我们不能提供分享，也无法共享到其他设备。我们想做一个社区，但我们租不起服务器。我们想找用户，但我们出不起钱，我 们也不懂得营销和市场推广。我们做了我们认为最好的产品（原型），我们等着市场发现我们，最终我们发现市场把我们遗忘了。

       这是我们初级阶段APP的例子。

       通过这个我想说的是，创意真的不重要，技术也不重要，重要的是产品的解决方案，以及被市场认可的解决方案。

       产品最终解决的是需求。有人说，创意就是解决这个问题的，错。很多创意是华而不实的。实际上，如果你真的知道需求在哪里，你觉得那是100%的需求，那么你的解决方案就是有创意的。

       如果你没有找出问题的根源，那么创意就毫无意义。

       这一点我们有一定的体会，但并不刻骨铭心。因为反思过去的产品，我们依然认为，我们找到了产品的解决方案。但我们的错误在于，我们没能最终去完善它。一 个好的产品需要1000次的打磨，需要100次迭代更新，但我们没有足够的实力和精力去实现它。这么说其实也是借口，因为我们没能全力以赴去做的原因就是 第二个短板——我们没能拿出被市场认可的解决方案。

       因为我们没能拿出被市场认可的解决方案，所以我们自我安慰说，好吧，好的产品自己会说话，会口碑相传。我们错了！

       好产品从来不会自己说话。UC浏览器的总裁曾经介绍微信的成功，他说：微信用户达到1000万，才算“结网”成功，接下来微信就可以迎来主动发展。 facebook也是依靠垃圾邮件推广而成功的。只有好产品到达了一个现象级，它才会说话，因为这时，用户才有“炫耀”的资本。

       此外，一个好的想法，要经过很多打磨才能变得完美，我们以最早的版本，希望用户能够发现最终的精髓，最终证明我们错了。

       而且，允许我实话实说，“如何被市场认可”的解决方案在成功的比重里，绝对超过90%。

       如果你能拿出一个“如何被市场认可”的解决方案，这个企业基本就已经取得成功了。即便产品本身很糟糕，产品也可以根据这个解决方案来修改（想想微软早期 的那些产品就知道这一点没错）。否则，即便技术再完美，应用再时髦，也不过是一家无名氏的艺术作品——因为你没有名气，你必然不可能有最好的作品。那么寻 找app的用户也会擦身而过。

       这是因为，分享app，本身也是一种社交语言。我用什么，怎么用，和谁用，都在表明用户的身份，他/她和世界的相同，与不同。