【白欢欢/盐科技编辑】“我们做了10年游戏！”重庆迅游科技有限公司（下称迅游科技）研发总监许汤洋对盐科技说道，“从运营角度讲，推广、软文，或者其他手段，都只起传播作用，想要留住用户，最终核心的还是要产品。”

       产品本身才是核心。曾有网友表示，这句话放在现在的恶性竞争的游戏市场环境里，就像是鬼一样，大家听得多，见得少，很多公司都在忙着刷榜、骗钱，请水军。但许汤洋说，这就是迅游科技一直在坚持的东西。

       他们以“大航海mini”为例，从2012年11月在韩国上线至2013年1月，一直排在app store游戏榜前十位。“最疯狂的时候，我们在第一名呆了一 周，就连‘愤怒的小鸟’都排在我们后面，这就是产品质量的魅力。”迅游科技运营总监黄煌说到此，略带自豪地笑了。

       “实际上，在‘大航海mini’之前，2011年，我们还做了两款单机游戏，叫‘航海浮生记一代’和二代，当时在国内还不错，没花一分钱推广。仅仅在媒 体上做软文宣传，做限免活动，就获得了100万的安装量，此时的环境还是很纯洁的，没有那么多乌七八糟的事情。”许汤洋说，“我个人觉得，从去年开始，水 军公司在全国各地就开始起来了。”

        正是因为国内的环境问题，迅游科技的产品，选择了海外优先的战略。“国外还比较良性。以韩国为例，他们不做刷帮的事情，推广通常靠做广告，因此它的榜单都 是真实的。”许汤洋说，还有就是海外用户付费习惯更好一些，“我们同一款产品，同样在韩国、内地和港澳台上市，但海外的付费率要高都多。 ”

        除此之外就是数据的问题。“一个新产品出来，要先在一定区域取得一定数据，这样去销售或者运营商看你的产品的时候，才会心里有谱，才会更有利于我们的销售。”他表示，实践证明，韩国的销售数据对迅游科技在其他地方的销售也很有帮助。

从端游到页游，再从页游到手游

        迅游科技成立于2009年8月，成立的时间虽短，但经历却颇为丰富。2010年做端游，2011年做页游、平台，2011年下半年开始涉及手游，做过开 发，也做过运营，自己做过运营，但最终由于运营成本太高，被迫放弃，目前以研发为主。“路线不是我们主动选择的，是为了适应市场的变化。”黄煌说，“公司 未来会以手游产品研发为主，这是这几年的大的目标。”

       “总的大环境而言，无论说是客户端的大型的游戏，pc上的端游，还是手机游戏，2011年和2012年两年时间，端游没什么太让人觉得做得很好的，无论 是他的营收，用户量，用户留存，做得好的一个都没有。”谈起转型原因，黄煌这样向盐科技解释，“因为其他游戏，特别是网页游戏对端游的冲击特别大。而现在 手机游戏对网页游戏或其他游戏的冲击会更大一些。”

       “这是一种市场和技术的变化。客户端游戏，动不动就要去下载客户端，从原来的1、2个G的大小，到后来3、4、5、6个G，做得越来越大，用户下得很痛 苦。网页游戏就是想替代端游，一开始就宣称，不用下载，打开就行了，用户就没必要花一天两天去下载十几个G的端游，而且花了好长时间下下来可能不好玩。所 以对于用户来说，页游的选择面就大一些。”

       “像蓝港，就完全放弃了端游的开发，投了两三千万完全砍掉了，只做手游，因为做不下去了，投入大。人力上，五六十个人开发一款产品，做一年，才能做得完。”

       “而现在页游，3、5个人的团队是没有机会的，产品可能根本没机会进入到市场上，让玩家看到。做的过程中，有很多恶性市场竞争，页游的研发成本比较高， 几十万的已经在页游市场上已经不算多好的，几百万开发出来的产品可能都没人要，推广运营成本在提高，对开发商而言，把这些都做好赚钱压力很大。”许汤洋接 着向盐科技解释说。

       “我们一直看好手游。这两年在往这个方向发展，两年做下来，很有感悟，很辛苦。从11年6、7月开始做手游研发，现在一共做了5款产品。最主要的是‘大航海mini’，‘秘密花园’，还有一款天朝安检，单机产品，已经发布到了苹果app store。”

       两位总监认为，尽管手游的市场规模目前来说还是很小，但是它是未来的趋势。端游和页游还是需要把人固定在一个地方，坐在电脑前，无论是笔记本还是pc，而手游可更好利用碎片时间。

       “因特尔的出货量在下降，基于手机端的arm公司，他做的cpu市场分割90%以上，增长率也很高。从pc的cpu出货量和手机cpu出货量比较，手机的在大范围迅速增长，全球都是这样。移动互联网代表的就是未来。”

投机取巧者多，认真做产品的少

       确定了方向，接下来就是铺路以求抵达。迅游发展的理念是以产品为核心，但这和目前的市场风气却好像背道而驰。

       “国内很奇怪。大家的心思不在产品上，在怎么样刷榜，怎么样投机取巧上。”盐科技编辑从黄煌的描述分析中总结了一句话，叫做“一切围绕盈利的开发”。

       “游戏策划，设置，出发点都是围绕着盈利。对于团队、公司，投资人来说，这无可厚非。但是在各种压力下，他希望产品赶紧出来，市场变化又非常快，公司团队也希望尽快实现盈利，所有的核心都围着赚钱。”

       “本来我策划了很多东西，但是要赶时间、赶进度，我宁愿把其他的功能减掉。内容做少一点，美术画的不那么精细，程序调制做的没那么细致，该走的流程可能不走，唯一没有放弃的就是盈利点的发掘。”

       “但最终的结果就是，用户觉得内容单一，画面一般，不稳定，就放弃了，相当于自己把自己给作死了。”黄煌不否认有可能围绕盈利做产品，做出来也会好玩，并且很赚钱，但毕竟是少数。

       “我们这种团队，分工比较明确，许总负责整个产品的研发，我负责对外找合作伙伴，销售产品，在全球范围。我们五六十号人，七八十号人，一年能出3到四款产，这个节奏相对来说刚刚好。”

       问及公司是否会手游，页游，端游一同发展，许汤洋向盐科技举例说：“比如我一套代码，做十家“联合运营”，与十个不同运营商合作，十分耗费人力精力。我觉得。应该先在一个平台当中做好，然后再联运，其实也不迟。”

       “短期内的话，我们还是会注重手游，先立足于手机平台，不会盲目进入端游、页游 领域。等我们觉得条件成熟了，团队也扩大了，可能会做这些事情。”

       迅游的手游产品目前分为四个方向：一是“追经典”，就是重制以前许多经典游戏；二是休闲游戏类，比如‘秘密花园；’三是网游，做角色扮演游戏等；四是卡 牌类，是今年六月份面世的新项目。而‘大航海mini’继韩国之后，目前已经在国内、日本、东南亚、北美、欧洲上线。

跟头摔多了，也就成长了

       “之前一直在摔跟头。”黄煌说，迅游现在之所以能够立起来，是因为之前跟头摔得多。

       “端游做了两款，都石沉大海了。因为产品本身不行，暴露了很多问题。比如，我们之前做了端游‘迅游世界’。做了之后，服务器不断宕机，一天宕机好几次，谁受得了？服务器不稳定，再加上策划美术一般。”

       “页游也摔了。因为我们是联运的，找了很多开发公司，这些公司的产品，拿到我们平台来，我们给他做联运，发现推广的成本非常高，投入和回报不成比例，所以页游的平台，联运路径就没有走了。只做了3、4个月，就不做了。”

       但好在，迅游在摔跟头中不断更正并且成长。

       “现在我们的工作重点就是做手机游戏的开发。我们想通过研发积累一些用户群，后期再做运营。因为除了做手游，我们还有一个网站叫开服网，专门为后来做运营做准备工作。其实两边都在齐头并进，只是说现在还没有做我们自己产品的运营。”

       “现在的策略是以卖为主，就是找到合适的发行商，去推广我们的产品。我们是开发商负责开发产品，他们是运营商负责运营推广，然后分成。他相当于是代理那 个区域。我们把全球分成几个大区，包括国内还有联运模式，就是同一个区域卖个很多家。分成的话，因合作的运营商而异。55的，46的，37的，都有。每个 月产品的销售额，分成。”

       在"大海航mini”开发上， 许汤洋向盐科技总结了六点经验：

       一、数据的重要性。运营之后，你作为研发商一定要分析数据，运营商也会为你提供一些数据。比如，大航海mini，去年11月份在韩国上线，运营商告诉我们，从11月到今年一月，韩国一共上线了100多款手机游戏。

       二、如何通过数据来提升产品。对回收数据进行分析，比如，回收回来的数据显示，用户留存率不高，就要想办法知道玩家在什么地方流失了，他在什么地方觉得不满意，就在这个地方改进。

       三、如何提升单个用户付费率？做小额付费，可能有的玩家觉得充10块钱太贵了，那能不能设置充5块钱、2块钱一次。

       四、关于付费点。单机赚钱方式，一是付费下载，二是通过广告赚钱。付费下载更多的是一种推广策略——先付费，再“限免”，吸引更多人参与。

       五、借鉴（端游）产品发现，通常核心的东西都是一致的。就比如说像大航海时代游戏的话，就这么几种玩法：探索、贸易、战斗。围绕着这三个主要方向，再在细节上做优化。

       六、版本发布管理。首先会选择一个区域做尝试，这个区域就用来：1 有目的地优化产品。数据积累、运营商意见等；2 测试、修正bug，形成稳定版本。有了数据和稳定版本，再铺到其他区域。

面对洗牌，迅游是安全的？

       现在的手游市场，千军万马都在冲，不少行内人士预测，国内手游行业洗牌在即。“页游当初也是这样，逐渐会把没有实力的、或产品赚不到钱的淘汰掉。”许汤洋和黄煌认为，面对手游洗牌，迅游是可以突破重围的那一拨。

       “我们的定位很清晰，就是一个做游戏产品研发的公司。无论怎么洗牌，市场上都需要产品，这是一个永恒需求。”

       黄煌继续解释道：“现在，中国国内而言，渠道居于强势地位，可能是上游，而研发商，大家都盯着移动互联的未来，做手游、各种开发的特别多。所以，渠道的选择面就非常大。”

       “反过头来，看研发公司，3、5个人，十来个人的，做产品的难度更大，不论是做游戏还是应用，从资金，人员招聘，各种需求来说，不如我们这种公司配置的丰富全面。所以，洗牌，洗的是研发商中这种规模的团队。”

       “毕竟，从研发来说，人员和做产品的时间，就决定了产品的内容量、稳定性、可玩性，这样的一个综合的评价。我真的不相信3、5个人用一两个月做出来的产品能让大家喜闻乐见。”

       “渠道也会洗牌，大渠道可能对一些小渠道做并购啊，整合啊，但毕竟，渠道的数量比开发商的数量小很多，所以他们的波动可能会比较小。像91啊，UC啊，这些不可能垮掉了，他们是兼并一些小的渠道，纳入到他们的渠道体系中去。”

       他们表示，在未来公司肯定会把移动互联网作为重点，把产品研发作为重点，也会重点投入，包括人力、人员、产品等等。“你们刚进来的时候，这边坐的全都是我们的人。研发人员现在就有40人左右了，将来会扩充到60、70人左右，保持这样的状态做产品。”