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成 都——2011年初，从金山西山居辞职出来的周恒达准备创业做游戏。同年5月，他创办了成都聚乐科技有限公司（以下简称“聚乐科技”）。因为大学毕业就开 始做游戏，后又在金山参与研发知名网游《剑侠情缘网络版叁》（以下简称“《剑网3》”），在游戏研发方面，周恒达不可谓没有经验。

当周恒达离开金山，准备创业做游戏时，他选择了页游。他告诉盐科技，这是因为相比于端游的研发周期和资金需求，页游会更加灵活一点。

2013年3月，已经出了一款3D页游的聚乐科技，将目光放在了手游行业。“第一款手游是我们试水市场的产品，我们的期望是，产品不亏本就行了，因为页游组同时也在运营，页游的收入能保证公司正常的运作。”

周恒达告诉盐科技，他们的团队成员都是做端游和页游出身。如此的成员结构，从页游兼做手游，聚乐科技的第一款产品就选择了全球化的路线，而且选的是阿拉伯题材、3DARPG游戏。这一切，都是为什么？

剑走偏锋，选择阿拉伯题材

盐科技：听说公司此前一直在做3D页游？

周恒达：是的！因为我们公司只做3D项目，产品的周期非常长，所以到目前为止才开始做第2款页游。3D页游总量较小，但 这块市场还是值得开发的。我们用的都是自己研发的游戏引擎，在开发3D页游方面的可行经验还是比较丰富的。因为做过，所以比较了解用户习惯、怎么节约资 源，以及如何做到在同样的体积下让游戏效果表现更好。

现在我们也在做手游，并将公司50多人分成了页游和手游两个组，第一款产品是基于《一千零一夜》里的阿拉伯题材的故事做的3DARPG游戏。

盐科技：阿拉伯题材？好像手游中阿拉伯题材的并不多，你们当初为什么选择这个题材？

周恒达：我们是想做全球化的产品，而目前在全球化游戏产品的类型上，做欧美风的比较多。既然如此，我们就选择了一个比较少见的阿拉伯风格的游戏，也是想探索市场的蓝海。

在确定阿拉伯题材之前，我们也考虑过其他的童话类型。比如《格林童话》和《童话故事》。最后我们确定做阿拉伯题材的《一千零一夜》。

原因有两个：1、虽然阿拉伯题材在全球市场都很少见，但《一千零一夜》在全球卖的很火。2、我们擅长ARPG游戏。我们整个团队从《剑网3》到自己创业，都是在做ARPG游戏，这类游戏在操作和打击感上是我们比较擅长的，也是效果最好的。

盐科技：第一款手游就定位于全球市场，会不会有点冒险？

周恒达：不会。虽然这是我们公司的第一款手游，但不是我们公司的第一款游戏。我们还有一个页游组，页游那边的收入能保证公司的一个正常收入和运营。在这样的情况下，我们走全球化路线，探索一个蓝海是比较恰当的。

盐科技：既然阿拉伯题材的游戏在全球都很少见，你怎么判断他的市场？

周恒达：我们觉得手游和页游市场是不一样的，手游的市场更大，而且手游上喜欢各种类型的人都有。如果专注于一个类型的游戏，做到高品质的话，一定能找到目标用户的。至于这个市场到底有多大，我不敢说，但我们对第一款手游的期望是，不亏本就可以了。

盐科技：为什么选择走全球化而不是国内市场？

周恒达：ARPG是中度和重度游戏，这类游戏在国外更普及，因为国外的手机要好一点。由于我们是自研引擎，对手机的要求 会很高。我们的游戏在国内很多安卓手机玩不了，至少要iOS系统，要iPhone4以上的机型才能玩，虽然现在国内iPhone4s已经很普及了，但我们 还是觉得国外的市场会大一点。

耗时一年，时间都去哪儿了

盐科技：这款手游做了多久？花了多少研发费用？

周恒达：大概花了接近700万元人民币吧，已经做了一年。

盐科技：一年时间做一款手游会不会太长了吗？

周恒达：我也觉得时间长，但没办法。团队需要磨合，毕竟是第一次做手游。从页游转过来，也确实不懂，这个要承认。要了解这个行业还是必须要付出时间，想快也快不起来。但我觉得以后我们做一款新的手游的时候，周期可以压缩到8个月左右。

盐科技：花了这么多时间，都遇到了哪些问题？

周恒达：我们新招了一些研发人员，他们对产品的融合会有个时间；老的研发人员对新的领域，也存在一个认识和学习的过程。

比如：有些设计在页游上屡试不爽了，但在手游上基本就找不到这样的感觉。在页游上的操作是鼠标点的，一个颜色技能就有十来个。在手游上可能就只有三个技能，以前我们要十来个技能体现的很爽的格斗技能，怎么通过三个技能来实现？

设计周期也变得更长，以前做页游，我们信手拈来。但是在做手游时，还要现去看别人的游戏，这里面会有一个借鉴的过程，而这些都挺花时间的。

此外，我们的要策划对手游有一个完整的认识，这也需要时间，毕竟策划也是从页游过来的。

盐科技：你对这款游戏的运营有什么想法？

周恒达：这款产品我们至少要运营一年。因为是全球化的产品，各个国家的上线周期不一样。比如，我们可能这个月在德国上线，下个月在俄罗斯上线，再下个月在北美上线。上线时间不一致，断断续续下来，肯定会有一年左右。

全球一起上的产品，除非是非常大的公司才会做，小公司不会这样做，成本太高。而一家一家运营商去谈。就会是敲定一个地区，然后开始准备上线的事。运营也肯定是一个地方一个地方运营，才做的过来。

尽管我们在做这款游戏之前，没有测试过全球市场的接受度，但我们知道《一千零一夜》在全球市场卖得很好，这说明用户基础还是有的。我们还是希望这款游戏能达到S级。至于是联运还是独代都可以，主要还是想找到一家也认可这个游戏的发行公司。

盐科技：现在既做页游，又做手游，你觉得二者有何不同？

周恒达：从用户习惯上来说：页游用户相对来说比较单一，他可能坐在电脑前除了打游戏，还可能同时在看小说或者视频，所以页游用户的时间是分散的。而手游用户里，有用碎片时间的用户，也有长时间玩的用户。

页游如果想做一款益智类解密的游戏，游戏需要用户要花两三个小时才能解封一个秘籍的话。这种功能的游戏只有端游和手游可 以做，因为端游和手游用户量比较大，他们是全平台用户，总会找到这样的目标用户。而页游就可能找不到这种用户。如果页游有这种用户的话，用户就不会选择页 游。所以相比于手游，页游的覆盖量会小一点。

关于未来，重点还是修内功

盐科技：你对下一款手游产品风格和类型有什么想法？

周恒达：首先，现在这款手游我们至少要运营一年时间；其次，我们不想像其他公司那样，卖了游戏就做新产品了，我们还是希望把游戏改好。在做好现在这款产品后，我们下一款产品也会是ARPG类型，可能会做国内市场，使用像武侠、仙侠这样的题材。

盐科技：你们会不会买IP？

周恒达：以后可能会考虑。因为IP会有一个初期用户嘛，最难抓住的就是初期用户。有了初期用户，后面的推广会容易很多。任何娱乐化的东西都是这样的，有了IP就等于有了初期用户。而运营上最难抓到的就是初期用户，初期用户最费钱，买IP就相当于省了一大批运营的钱。

盐科技：你怎样看待前置营销这个事儿？

周恒达：前置营销很重要，有公司这么做。但我们不这样做，我们还是擅长修内功。我知道这个东西，但我们没有怎么去做。这个可以做，但关键是怎么做，我们公司在这方面不擅长，我们公司团队更偏向技术一点。因为这个东西没有做好，是会有负面影响的，所以我们不做。

我们的产品在上线之前会和运营商配合，让运营商来宣传，但我们前期不会去宣传。

游戏会有一个黄金时代，但游戏公司想要做大，必须要坚定不移地做好产品。做好了产品公司才有核心竞争力，因此我们一直坚持修内功，拼核心竞争力。不是强调说，出产品，卖产品，再做产品。

盐科技：现在很多公司招到合适的人都挺难的，你是怎样招人的？

周恒达：我们通过网上的招聘和朋友推荐两种方式。招聘网站主要是找大学生，对他们要求不高。毕竟大学生的思维还是逃不出对产品和市场的认识。而大学生的能力很难达到我们需求的程度，我也不指望大学生能有多少专业技能，只要他们肯专研就没问题。

而朋友的推荐都是推荐有多年经验的人，我们对他们的要求是，要认可我们在做的项目。能力方面看以前的资历和聊天。我是策划出身，聊天是能看出一个人能力的。

 盐科技注：聚乐科技的第一款手游将于2014年6月底上线测试，具体测试地区尚未确定，目前该产品暂定名为《沙 之刃》。这款产品的故事是：玩家和阿丁一起去救公主，在游戏中，玩家成为一个阿拉伯国家的王子，被邪恶的巫师控制四十大盗抢夺了公主，国家也败亡了。但最 终，王子和阿丁一起打败了巫师，拯救了公主。

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