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生活,就是要先有一个目标,再为之奋斗。创业,就是要先假设一个结果,再去验证。

(盐科技原创文章,转载请注明出处和本文链接)

     【严雪丽|盐科技编辑发自成都】在四川大学的羽毛球场馆内,两个穿着运动装的男生,拿着手机相谈甚欢。他们都是羽毛球爱好者,通过一款软件从线上走到了线下。

       这款软件便是运动酷。“顾名思义,就是以运动为主的一款软件。在这款软件上面,用户可以的找伙伴、找团队、找活动、找教练、找场馆。”运动酷联合创始人蒋琳娜打开软件给盐科技记者介绍道。

       但第一版本的时候,运动酷的功能并没有这么多。

 

先抓取数据再人工核对

       2014年1月,运动酷1.0版本在人员不够的情况下推出了1.0版本。比原计划2013年12月推出晚了一个月。“我们当时推出了iOS和安卓两个系统的,当时1.0有很多问题。比如UI设计上就很不好,因为最初我们想的是1.0版本将最基本的功能体现出来,加上我们人手不够,所以UI都是我们技术总监除了写iOS代码以外兼职做的。”

       蒋琳娜表示,在3月2号的新版本中,UI设计方面,他们找了一个广告公司的合作伙伴来设计。“第二个版本就把整个UI设计都换了,还在功能方面进行了一些调整。”

       在新的版本中,运动酷增加了找教练的设计,这是1.0的版本所没有的。“我们1.0的版本就想做教练的功能,但是当时人手实在不够,所以只能推到新版本再加进去。”增加了找教练的功能后,用户可以根据地理位置来搜索离自己最近的教练。在教练的详情页,用户可以看到教练的专业、教学地点、联系电话和公司名称等。

       被问到如何获取这些数据里,蒋琳娜笑道:“我们的场馆数据和教练数据都是在网上扒的,大部分是在赶集网和58同城上,因为这两个地方是场馆注册和教练注册最多的地方。”目前运动酷上的场馆数据囊括了国内一二线主要城市。

       “我们在网上扒了信息之后还要进行人工逐一打电话核对。主要核对三个城市,北京、上海、成都。北京扒到的场馆信息有3000多家,核对完了不到两千家。上海核对完了有800多家,成都也有800多家。”

       蒋琳娜告诉盐科技,因为他们在成都,所以成都的场馆都是他们自己没事的时候打电话去核对。“上海和北京都是以前在哪儿工作的朋友,他们开的广告公司,我们就请他们公司的同事帮忙打电话核对。未来,我们希望用户能够参与到核对信息中来。”

       核对场馆的信息是人工核对,核对教练的信息,蒋琳娜他们团队希望是教练自己上传资格证书:“因为教练会有很多平台发布他们的信息,我们抓取也比较容易。我们现在只是把教练的信息通过抓取放到了我们的平台上,但还没有通知这些教练。”

       蒋琳娜希望,一下个版本发布之后再通过教练。“我们希望到时候能让教练觉得这个平台很棒,能在这里发布信息是一件很牛的事。在还没达到这个效果之前,我们只是把教练的信息罗列在上面。到时候我们就要保证教练的资质,我们会给这些教练群发信息,请他们自己来注册。”

       对教练审核这一块,蒋琳娜有两步想法。“第一,请教练注册的时候提交证书,这是对教练资质的审核。第二步我们会增加一个在功能上的评分系统。”这个系统相当于淘宝,作为教练的用户可以在评份系统上给这个教练评分。“教练的评价有一个权重,用户可以根据评分去选择教练。”

 

推广第一步:试水校园

       即使运动酷第一版本在1月底已经发布,但到目前为止还没有进行任何推广。但蒋琳娜他们对推广已经有自己想法了,他们希望第一步进入学校。

       “我们在3月初在上海参加了36氪的开放日活动,当时我们发现大学生对新鲜东西的接受度比较高,而且他们愿意去尝试这种在他们看来比较酷的东西。因为活动完了之后有很多学生来给我们说我们的产品太棒了,他们还给我们写邮件。”36氪的活动让蒋琳娜他们团队意识到,做推广可以先从学校入手。

       在36氪的活动后,运动酷的下载量在第二天达到了一千三左右。“下载总体反响不错,让我们有三点感悟。第一,让我们对这个市场更有信心。第二,产品本身的价值证明它是有需求的。第三,证明我们的产品设计方向是对的。而且还有很多投资人开始注意到了我们。”

       至于如何展开推广,蒋琳娜他们还没有一个具体的方案。

       “对创业公司来说,不管是做市场推广还是产品功能的规划,未来都是不确定的。推广的结果也不能预见,需要有一个验证的过程。先有一个假设,这个假设要根据我们的行为或者活动来假设,然后再去验证这个假设是否正确。所以对我们来说学校推广是一个验证的过程,我不知道学校推广是不是最好的方式,以后会不会在所有的城市复制,所以我们需要先提这个学校这个假设,再去验证,再去分析我们通过这个验证得到的结果,再来对以后不管是市场还是推广或者产品的开发做一个相应的调整。”

       对运动酷的将来,他们团队想的很清楚:“我们的侧重点是工具加社交。比如找活动、伙伴、教练和场馆是工具属性。而即时沟通和发布动态则是社交的属性,未来我们希望做具有这两个属性的软件。”蒋琳娜如此说道。

       即使产品已经做出来一段时间并没有推广,但他们似乎也并不担心被人抄袭。“现在很多公司都和我们做的一样,但是他们在整个产品的架构和功能如何展现上还是有差别的。如果他们要抄袭我们,他们可以实现我们的每一个功能,但,在我们技术没有实现出来之前,他们不一定能想到我们下一步要做什么。”

       蒋琳娜告诉盐科技,在她看来,最关键的是头脑里的想法:“每个人的想法是不一样的,我们每一步要展现哪些功能,为什么要展现这些功能,我的目标用户为什么需要这样的功能,都是我们想好的。我觉得我们后期的这些想法很有优势。如果别人的抄袭我们,他们也只能抄袭到我们已经发布出来的东西,抄不到我们头脑里的想法。”她表示,她一点也不担心会被别人抄袭。

       对于未来的盈利模式,蒋琳娜说他们还没有想的特别清楚,但其中有一种会有是,通过软件找到教练或者场馆,达成交易后会进行抽成。

       一直在大公司工作的蒋琳娜,突然到创业公司,似乎很适应这样的身份转换:“创业公司和大公司的区别在于自由,内心里有自己向往的东西,可以用自己认为更好的方式去实验。虽然我们也会焦虑,我们能不能成功,要怎么推广,产品机构是否合理,功能会不会太繁复。但我觉得,有这些焦虑也觉得很幸福。”

       蒋琳娜还表示,在今年8月份,他们将可能会启动新一轮融资。“那个时候我们如果有50万用户,我们就会开始第二轮融资。”

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