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      【杜梦杰|盐科技作者】很多人不相信我做众筹能坚持两年，两年前的3月24号也是在北京，那时我读大四，那时没有毕业做众筹刚刚开始。不知不觉我也陪众筹在中国走过两年，挺开心和容幸的。到目前为止，像网信金融、像盛大，包括淘宝，像最近百度也在开始要去众筹这个领域，我们团队是一帮非常年轻的团队，大概88、89、90后这样子。

控制风险，项目审核是关键

        今天我想讲两个方面的内容，一个是关于众筹的我们作为平台方的风险控制。第二点，聊聊对于众筹未来发展的期待。

       风险控制我想说一下，我们自己对众筹这些项目的发起方我们的一些变化。最开始时，我在2012年年底来北京参加创业黑马大赛，当时我去比赛时，给了一串数据，我们成功率有70%多。

       当时评委非常惊讶，怎么有这么高呢？我们团队对众筹项目把控非常严格，可能有十个项目来申请，最终只有一个项目会上。我们人为干预人为控制比较多，在众筹早期我们也担心它的一些问题，怕项目发起者有不太好的东西。

       到2013年开始，我们成功率降到了40%。这里有一个重要原因，我们审核项目时只判断两点：第一，有没有基础的法律上的漏洞；第二，有没有道德上的不好的地方。

       如果这两点问题不大，基本上会让你上线，上线会有两个月的筹款时间，我们希望把众筹这个事情本身交给用户交给市场判断。我们可能会担心，会不会弄非常好的计划骗我们。

       在上线之初，作为平台方，我们有基本审核，比如他的身份，社交属性的基本判断，像在淘宝天猫开店一样，会有一个基本判断。

       在发起内容时，刚开始感觉不太靠谱的项目，因为你设置很精巧，可能有10%或20%比较粗心大意支持你了。但你想想，你的一个项目通过微博、微信、人人网、贴吧推广时，群众的眼睛是雪亮的，想骗五百个人，一千个人是很难的事。在这个过程中，要更新项目进展，再往后，我们对项目拨款有分批次，这是第二阶段，这个阶段也会淘汰一些。

        再往后一点，还有一轮审核。从去年开始可穿戴设备，硬件设备会越来越兴起。这个时候我们面临一个问题就是说，最开始他有非常好的idea时，这个设计很棒，我们给他上了。但后来发现这个东西不靠谱，包括美国，他也是调整项目的审核模式，一开始有一个很好的设计图草案就可以上，现在美国他要看你的小样。

        我们对项目上线审核的阶段比较看重，有时哪怕你很靠谱，哪怕你有很好的能力团队把他做成，但因为你在很早期，周期很长，可能一年或一年半能做出来，对用户来说不靠谱的，他看不到头。所以后来我们要求，项目切入时间段跟以前不一样，最起码有一个小样，这个可能针对科技产品，假使针对已知项目，不管是大电影、网络剧都会找我们，我们非常想合作。

       盐科技作者个人非常看好影视这一块的众筹，但我们不会在比较早介入。比如只有一个剧本，连演员、导演都没确定时，即便导演和主创团队确定，初期资金没有确定时，我们也会比较慎重。比如：你拍一部电影、网络剧，演员基础团队基本确定，你的资金也差不多，可能需要三千万，在这个时候已经有两千万落实了，其中有一部分做众筹，这个可以有，这个是在我们在过程中我们对风险控制逐步调整的过程。

看好股权众筹和农业众筹

        再讲一下我对众筹未来的看法。我们是国内最早上线两家众筹平台之一，可以跟大家讲讲众筹网站和众筹案例，2011年下半年上线时，当时国内也有差不多7、8家，我们在上海追梦网，当时长沙就有两家，一个叫积木，等等还有一些，这些现在已经不在了。我们两家比较综合的什么都做，从去年中下半年开始逐渐转向做科技和硬件，事实上他去年上半年做过非常好的案例，他一直以来都应该处于行业领先位置，但他在做这样的转型。

        包括2012年的上半年，有一个网站淘梦网，淘梦当时垂直做新媒体电影的平台。现在转型了做新媒体电影的发行。上海有一家垂直做设计师的众筹平台，在2013年5月份，大概花了大概几百万，可能效果没有那么好，他的创始团队可能跟投资人有一些问题就出去了。这里面的问题是创业者跟投资者的博弈，包括对方向的选择和支持。

        后来还有一个网站叫乐同，做音乐这一块也做的非常棒。在2012年时，当时有一些知名的投资人，包括倪戴宏（音）做的四个苹果。中间转型做股权众筹后来也不了了之的，这个是大概过程中一些情况，中间出现过垂直做影视的，垂直做音乐的，从综合的到做股权的，到最后不了了之的。

       包括到去年，可能有一些巨头后来进入。本质上众筹网现在理解它本质是资金的流动，你是让用户来出钱，来去支持一个东西。所以资金的话尤其在中国，可能就两个归属，一个就是钱能生钱，这块可能是股权，我出钱我可能最后能赚钱，有可能享受高额回报。

       另一方面出钱能买到好东西，低价享受高额回报，比如我给你一百块钱两百块钱，到时候你给我什么回报。他可能说给我比较实的回报，可能有10%、30%的人，他因为欣赏你喜欢你出钱，绝大多数的人出钱一定要有回报的，这个回报一定要非常棒的。

       我们现在做的是后者属于非股权，逻辑上讲我个人非常看好股权这一块，我们去年也尝试过做农业农产品相关的，你出钱的话得得到比较好的回报，我出一笔钱，到时候你给我比较好的大米或农产品的，这个逻辑上是很通的。

        去年某一家非常知名的城市商业银行找我们谈了四次，他的投行部的大BOSS跟我谈了四次向找我们合作，都属于股权这一块的，从逻辑上我是很认可的，一个是股权，一个是农业。

        我觉得众筹在未来应该是会有一些比较追求的，这个追求的话，一个早期你的资金和基金问题，第二，有些垂直的方向，能满足我出钱你给我一个好东西，比如科技硬件可穿戴设备这块，可能我给你一百两百块钱，到时候给我新奇酷炫的产品，农产品这块，我给你一百块钱两百块钱，到时候你给我安全绿色的水果，这块从我们自己这说的通的。

        去年我们花了一些时间走弯路做了试错的事情，我们花很多时间沟通金融股权方面的事情，也花时间做农产品方面的众筹，发现我们团队不是很擅长，因为我们是一帮比较年轻的团队，比如说农产品众筹，消费它的可能是妈妈、阿姨，我自己连孩子都没有生过，怎么能了解她们的心理。

        我们自己可能对年轻人他们在想什么，他们想干什么，他们的钱会花到哪去，比如学习和白领，一个是生活费一个是工资，他们可能是月光族什么是周光族，大多数人没有理财意识没有理财习惯，钱花到什么地方去了，吃喝玩乐等。

        这个群体我们比较了解，我们想说怎么去做关于这个群体的众筹，或者本质上前面说过，我们让他来出钱消费，这可能是一种跟文化跟年轻人的这种消费相关的一个事情，所以可能未来我们会关注于年轻人这个群体，他们的生活消费，一些对于个性化的独特的这种东西的一种需求，这个就是我跟众筹未来一些想法，关于我们自己，关于其他一些包括股权，像一些比较好的垂直的方向，我也是有期待的，我们自己想专注于年轻人这一块。谢谢。

以下是问答部分：

       提问：因为我准备近期发起一个众筹，我先学习一下，我支持的两个众筹项目。众筹发起者他的专业领域他是专业的，众筹这个事本身是一个专业，这个专业一定是众筹网站比我们要发起的人更熟悉，我们玩过一次没玩成功可能玩不下去了。怎么帮助发起者策划好众筹活动，众筹网站有没有类似于项目经理类的人帮助策划。这个对发起者是蛮有意义的，不知道有没有想过类似的方法？

       杜梦杰：我们团队现在是11、2个人，有一半的人是项目经理，包括我自己。我也在做项目，我的工作是几个，一个是找钱，搞融资的事情，第二是找人，我们需要更合适更优秀的人加入我们，第三是定好我们的方向，第四，我会做对外的项目，我们团队有一半的人做这个事情，有人做对接的。

       对众筹我个人觉得有两个核心的点，第一要挖掘好的项目，挖掘足够多足够好的项目，第二点是你的流量，把项目找过来之后，怎么帮他实现完成这个目标，本质上需要更多人来关注更多人来关注，是流量问题，这是我们比较核心的。

       提问：可能还有第三怎么策划回报的项目。孙总众筹网有出版项目我支持了，也参加了线下活动，本来准备支持30块钱，后来开了100块钱的项目，其实不值70块钱的，但是我想要的，我后来出了100块钱。发起人肯定有责任不能甩给网站，发起人在众筹玩法上肯定不足的，众筹网站把资料分享好，帮助发起者把个策划好肯定是很有意义的。

        杜梦杰：我们网站很负责任的，花很多时间帮对方做策划，其他的平台，比如像众筹网，他们人员是我们好几倍，他们会有更多精力投入这一块，这个是不用担心的。对众筹的策划我们是驾轻就熟。

       提问：您好！我是来自于一个国内大型保险资产管理机构的管理部的一个人，之前我也在大型公益基金工作过，你刚才谈到找你合作的问题，一定问过你的回报有多少，有没有担保，信用风险是多少，你的项目成功率大概有多少？

        杜梦杰：我们项目成功率大概有40%。最开始金融、保险我完全是不懂的，他帮我把这个链条规划的很好因为他想合作。我个人感觉银行这么着急，可能有他们自己本身，他们属于传统的金融行业，他们对互联网的焦虑。当时他们找我们合作时，他们自己已经把链条理顺了，比如你需要保险需要担保，他们会把钱贷给项目，项目可以接过来，包括上面有出资方也可以过来，我们当时谈的时候，他们帮我们全想好了，后来之所以放弃，如果我们跟他们合作，我们掌握不了一点核心优势，完全被对方牵着走，所有东西都在他那边。

       提问：众筹这个东西做一个网站，不仅仅是一个平台，一定有它的金融属性。将来你所有的项目在你这个平台上，一定要对它进行评级，分等级，找贷款方找金融方，甚至把它打包成一个理财产品或贷款产品。

       杜梦杰：刚才说，一个是偏金融偏股权这块，另外一块有点类似于预售，电商，这块就没有那么复杂了。

       提问：跟帖有说，众筹会不会变成下一个余额宝，众筹它的金融环节，你们做互联网平台，跟金融行业，跟我们行业语义，很多语言环境是不一样的。诚商行找你只是一个通道，包装信托产品，大量的几千亿的资产可以通过你来对接。

        杜梦杰：这完全是两个不同方向，不同的项目和人群。有可能。包括像众筹网他们做了新的一个平台，会把原始配合和众筹网分开，这个事情从逻辑上更加说得通。这是个选择问题。

       提问：你刚才说的风险实际上是你的项目竞职调查。实际上现在只做到这个地步。

        杜梦杰：对。（本文根据五道口沙龙众筹的未来录音整理而成）

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