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      【雷雨|盐科技编辑发自广州】找合伙人就像谈恋爱，初次见面，看来看去，最终看的还是脸！ “有些人相见即是再见，而有些人相见则是永远。”在广州铁人网络科技有限公司（以下简称铁人科技）副总裁林南眼里，“这人啊，值不值得深交，看看他脸就能察觉出来”。

        2009年，因为父母身体原因，林南从西安回到成都。“当时准备就在成都待下去了。”但当铁人科技CEO、PP助手创始人席时伟从广州飞来，连夜跟他喝了通小酒、聊了聊人生后，此前准备留在成都的想法，就突然烟消云散了。

       “都是性情中人，谈得来，而那个时候我也是满怀一腔抱负想要施展。既然如此，那就一起做公司吧。”于是，席时伟领着林南回到铁人科技，接下来不久便宣布，由他来做公司的技术总监。

        在林南看来，有共同的理想只充分条件，对不对得起兄弟那才是必要条件。初次见面，对后者的判断就全凭感觉了。“虽日久见人心，但有些人长得就很奸诈，而有些人则比较憨厚老实。还有就是，在言谈中透露出的义气，那是装不出来的！”说到此他哈哈大笑起来。

        直到现在，林南对席时伟的经历依旧知道得不多。“他好像以前是公务员，感觉做着不喜欢的事情，人生就这样荒废了，后来就自己出来搞互联网创业，成功过几次，也失败过几次，具体情况我们也没有深入的去问。”

PP助手是怎样诞生的

        聊人生的时间，总是短暂的，更多的时间需要用来做事。人生就这样聊完了，但准备改变世界事情，他们又做得怎么样呢？事实却是，他们并没有想好要做什么。

        林南对盐科技说，到广州后他们想了很多东西，但根本不知道做什么好，什么比较有前途。“我们甚至没有想过要做移动互联网，在那个时候移动互联网也不是很火，就更不用说要做PP助手什么的了。”

        因此在那个时候，别人做什么，他们就跟着做。“我们其实做了很长一段时间的电子商务，搭建了一个电子商务网站，就是B2C的这种模式，我们也自己进了些货来卖。”铁人科技最初的钱有很大一部分是从这里来的。

        从做电商，到做PP助手，纯属机缘巧合，一次由iPhone4带来的机缘巧合。

        在iphone4出来前，林南是HTC的粉丝。“当时HTC HD的屏幕比较爽，800X480的分辨率。同时期的iPhone 3GS屏幕则比较挫，屏幕分辨率仅为480X320，感觉很不细腻。”

        但2010年推出的iPhone4，彻底颠覆了苹果的形象，无论是硬件性能，还是显示技术等多个方面，都趋于完美。“我挺喜欢尝鲜的！于是就买了一个iPhone4来耍，然后我们老大也买了一个来耍，我们都感觉苹果现在做的确实不错了。”

        但在用了一段时间时间后，他们都感到不爽了。“当时市面上只有两款苹果手机的管理软件，第一款是91助手，第二款就是同步助手，它们的创始人都是是熊俊。但我们在91助手和同步助手时，都感觉不顺手！”

        到底是哪些地方不爽？林南举了一个例子。比如说，91助手和同步助手，都是用.net（程序开发语言） 做的，不管是启动还是各项操作，首先感觉就是反应比较迟钝。“还有就是，我觉得上面的东西都乱糟糟的，我们作为刚用智能手机的人，感觉丈二和尚摸不着头脑。”

        因为自己有这方面的需要，那么其他iphone用户可能也会需要。“后来我们就迸发了这个思想，其实我们可以自己做一个跟它们类似的东西，但用户体验需要做的更好。”于是，铁人科技就将技术还不错的那帮人，召集起来做PP助手，同时留一部分人继续做电子商务。“当时也没有想，靠这个东西能赚多少钱，几个朋友完全是一腔热血。”

        为什么要叫PP助手？“P就是Phone嘛，当时我们手里比较好的域名也就只剩25pp.com了， 所以一拍即合就把这个名字定下来了，其实要说具体的意义，也没有什么具体的意义。”林南笑着对盐科技说。

        2010年9月，PP助手第一版出炉，并将产品发布到了威锋等几个论坛。“发过去就感觉用户的反映还比较好，说我们的UI感觉比较清新，用起来感觉很舒畅，这给了我们更多的动力。于是我们加班加点做PC端的PP助手。”

        PC端的PP助手功能比较多，“光从功能上讲，开发量就是前者的三四倍，但我们还是很快就开发出来了。2011年1月份的时候，我们就把PC端的产品给发布了。后面的事情就一步一步慢慢来了，接受用户的反馈，然后慢慢把优化做好，一直到现在。”

        在当初计划做PP助手时，他们也有过思考，那就是在很长一段时间内，只做基于iOS系统的产品。原因主要有以下两个：

        一是，安卓市场已经做得太烂了。因为安卓市场是一个极其开放的市场， 你要安装一个软件，导一张图片都很简单，都有公开资料，所以这一块的市场都被做的很烂，大大小小的手机助手不下100个，竞争太过激烈。

        林南表示，铁人科技最开始选择这个项目的时候，也感觉到了安卓的市场的混乱。“门槛太低，随便找个团队，投个几万块钱都可以做一个安卓助手出来。我们再去插入这个市场没有太多的油水可捞。”

        二是，IOS手机助手开发门槛较高，竞争不会太激烈。“因为苹果的封闭性，导致了很多研究的东西，都需要一定的技术性。入门门槛比较高，一般的团队，即使有钱也不一定做得出来，而且不一定做得好。因为我们团队最大的优势还是在于技术和产品的把控上。我们做的时候，iPhone上的手机助手还很少，现在的话还是有几款了，主要就是我们、91助手、同步助手、iTunes。”

从单一产品向多元化转变

        实际上iPhone有自己的应用管理工具，这个工具就是iTunes。“但iTunes的设计不太符合中国用户的习惯，用的时候总觉得不爽。因此，我们最初的想法就是把PP助手做成一个具有应用商店功能的综合性管理工具，在这个工具里，你既可以安装、卸载程序，还可以管理通讯录、短信、图片、音乐等东西。”

        但苹果的市场是封闭的，它只允许自己发布APP出来，任何第三方想要做这样的事情，都是不被苹果允许的，所以就只能在越狱的手机上使用。“现在iPhone里所有的手机助手类软件，包括91助手，做的都是逆向工程，大概意思就是把苹果的管理工具iTunes反编译出来，大概知道它是怎样跟手机通信的，怎样管理手机的，知道这些东西之后我们自己开始做。”

        在做到这点后，用户只需到PP助手官网将该产品下载到iPhone上即可。实际上手机越狱这件事，在国外一直是合法的。iPhone越狱之后任意装软件，苹果肯定也是有一点不爽的，但目前暂时没有针对这类产品的措施。

        做出PP助手后，算是有了个商店，但仅仅有了商店也不行，你还需要摆上相应的货物吧？在手机应用商店里，货物就是APP。“最初大家都没听过PP助手，你去告诉别人说，兄弟，把你的APP传到我们这里来吧，谁会理你？因此我们也没有专门去找他们，因为他们也要把产品放到APP STORE，我们基本上是从APP STORE上面把这些APP下载过来，破解成免费版本传到我们的服务器上面。”

        这种APP采集与破解，也曾给PP助手带来麻烦。“有些公司会给我们发邮件，要求我们将他们的产品下架，收到邮件后，我们就立刻下架了。从2013年初开始，我们就不再采集国内的收费应用了。”

        林南觉得PP助手只是提供一个交流平台。“我们有很多APP是一些热心用户上传过来的，经过我们审核才上架的。其实我们也只是一个批发平台，用户即使不在我们这里下载，他也会去91助手或者威锋论坛上面去下载。我们只是方便用户，提供一个渠道而已。”

        在最开始的时候，PP助手主要靠口口相传来实现用户的增长。“但目前我们发现口口相传，也达到了一定的瓶颈。用户增长的速度没有以前快了。以前每天大概有10万左右的新增量，还不算升级过来的。但2013年10月份的时候，增速跌了很长一段时间，大概跌了50%左右。”

        2012年前，PP助手只能在越狱后的iPhone上使用。但在2012年上半年，铁人科技又开发了一款在没有越狱的iPhone上使用的PP助手。“我们掌握了苹果授权APP给你使用的那套机制，相当于我们自己写了一个授权的服务器，这样用户就可以安装了。安装之后，我们授权用户使用这个软件。”

        为什么要做这样的产品？林南向盐科技表示，主要是因为iOS系统通常每隔半年就会有一个大的更新，更新之后，国外的破解组织越狱需要两三个月的时间。“在那两三个月的时间，由于用户越不了狱，所以对我们来说就是一段真空期，用户量也会因此减少30%左右。因此，我们想让用户在没有越狱的基础上，也能顺利地用上PP助手。”

        铁人科技的第一次扩张是在iOS5推出之后。在iOS5出来后，PP助手的用户量暴增，翻了3倍，但问题也随之而来。“比如数据节后我们都是用PHP写的，但用户暴增后，我们就发现访问效率太低，感觉跟不上用户暴增的速度。用户访问较多的时候，打开PP助手，查看信息的速度就有点慢。后来我们接口这些东西统一换成C语言来写，现在接口的访问次数，接近2亿，但两台服务器就搞定了。”

        2013年10月，PP助手推出安卓版。“安卓是我们拓展市场的下一个目标，但苹果是我们的根基，因此以后的工作重点还是在iOS上。安卓版的PP助手也几乎没有推广，因为现在这个产品我们还有些不满意，我觉得产品不先做好就贸然去推广，既对不起自己，又对不起观众。”

        在产品的更新频率方面，IOS越狱版的PP助手通常是几个月更新一次，而且一般不出现问题，不做更新。“因为有时候你更新了，反而会出现用户没法使用的情况，毕竟这是越狱软件。”

        在未越狱的iPhone上面，PP助手的更新速度比较快，基本上半个月到一个月左右的时间，就会更新一次。电脑版则保持在每月更新一次。“但也有可能发生一些突发事件，比如苹果突然发布了iTunes新版，我们为了支持它，也会加班加点突然出一个版本。”林南觉得，更新太快，用户会反感，太慢也会不满意。

        到目前为止，铁人科技的产品数量已经超过了40个。“这是有次技术部开会，我粗略估计出来的。我们现在大大小小的产品有很多，包括很多你们看不到的东西。比如游戏联运上面的，很多用户看不到，但游戏商会知道，他们会拿SDK接入来使用PP助手的用户资源。这些都需要人来做。”同时，他们自己也在做游戏。“游戏是我们有一个分公司在做，但不是我们主要的业务。”

未来，做好两大平台

       目前，PP助手用户的存活量早已超过3000万，日活跃用户超过300万。“当然要分时段，可能节假日、周末要高一点，平时可能要稍微少一些。”目前主 要赚钱的办法还是广告、和开发商的合作。“我们现在还有一个游戏运营的平台，国内的游戏开发商，他们借助我们的用户，我们有用户，他们有好产品拿给我们运 营，然后分成。”

        以后PP助手的发展方向，还是做平台，两个平台：一，软件的分发平台；二，游戏的联运平台。“现在手游非常火爆，就跟几年前的网页游戏一样，几乎涉足移动互联网行业的人，都想在手游上面分一杯羹，捞一笔。我们也不会放松这一块，本身我们也有用户基数的优势。”

        “在软件分发上面，我们的优势也越来越明显。”林南向盐科技透露，淘宝客户端就曾经主动找到他们，希望能尽快在PP助手上架。因为在苹果上架的话，审核非常严格，可能需要两周的时间。“对淘宝这类商家，我们有个白名单，他们一提交，我们就上架。所以，他们会优先提交到我们这里来。很多论坛上面的用户都在问，为什么你们PP助手比苹果官方跟新还要快呢？就是这个原因。”

        “尽管如此，但我们并不是对上面产品都会大门敞开。对APP审核，我们有一套严格的制度，涉黄，涉赌的肯定不允许上架。其次就是山寨，基本上国外内比较知名的软件我们都很清楚，我们在资源维护上面有接近50人，他们都会非常严格的审核这个事情。”

        他还表示，对用户上传的应用也会加强审核，“就怕有病毒”，用户上传国内收费应用的，也不接受。“除非应用开发者许可或者是默许的情况下，我们才会允许上架。怎样判断默许这个事情，我们的商务团队会来沟通的。”

        在PP助手和UC合作之前，铁人科技曾有过两次小融资。“比例都不是很大，大概是在产品刚出来的时候，2010年底2011年初的时候。一款产品出来之后，需要服务器，需要带宽，需要很多很多资源，那些都是需要花钱的。所以接受了一点天使投资。”

        就产品而言，“接下来我们首先要做的是，把用户需要的功能做大做 全；其次是进一步组号用户体验，让他们用起来觉得爽”。林南向盐科技表示，除了一些功能核心技术以外，没有什么东西别人做不到的，但是各个公司对产品的认 识会有不同，每个人都会觉得自己的产品做得好，发出去之后用户买不买账是另一回事儿，主要看产品能不能抓住，最大用户群体的需求。

        他举例说道，比如说资讯功能这一块，PP助手从一开就没做，将来也不会做。但很多同类产品这加上了这个东西，他们加些软件测评、游戏测评，还有苹果新闻等等东西。“我觉得用户的寻求不在资讯这一块，他看中的是软件，即便是看资讯，也不会是在你这里。专业的人做专业的事，千万别什么都做。”

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