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很多淘品牌,线上销售额超过8000万,甚至两三个亿,但是在线下的实力非常单薄,无法跟那些国际品牌相抗争。他们缺的不是产品,不是包装,缺的是渠道。

 

 

      【金涛/盐科技实习编辑】“现在电子商务最大的优势是把实体店搬到网上,降低店租成本。而你现在是走了逆向,从网上做到实体店,那么你的竞争优势在哪里呢?”这是《中国创业榜样》大赛走进天津时,渤海商品交易所董事长闫东升,对微时尚CEO孙宇提出的问题。

       微时尚,是一家集女性日化网络品牌线上线下同步经营的O2O平台。

       什么是反向“O2O”?孙宇解释,传统电商是帮助线下经营者走到线上,他是帮助线上品牌实现落地化销售。

       对于微时尚的这种模式,像闫东升一样有疑问的人还有很多,疑问也不止一个。那么,微时尚会通过什么方式来做?又会不会打开新的市场?

 

在线产品,是否需要落地渠道?

       闫东升的问题,其实也可以这么问:在线成功的品牌,是否需要落地渠道?

       淘宝、天猫的成功,造就了一大批生于线上、长于线上的知名淘品牌。很多淘品牌在线上已经取得了非常优秀的成绩,年营业额达到数亿元。在日化行业也是如此,阿芙精油、御泥坊、膜法世家等在线上已形成一定规模。

       “到今天很多人都认可:一个成熟的品牌,一定是线上加线下同步进行的。“孙宇认为,这些在网络经营中已经成功的日化品牌,需要在线下扩展自己的市场。

       “很多淘品牌,线上销售额超过8000万,甚至两三个亿,但是在线下的实力非常单薄,无法跟那些国际品牌相抗争。他们缺的不是产品,不是包装,缺的是渠道。”

      孙宇看到了淘品牌在这方面的需求,同时也看到了淘品牌比较薄弱的地方,这个时候,“我想帮他们解决渠道方面的问题。”

      2012年年底有了这个想法之后,孙宇找来了两个朋友,三个人一起投了500万。于2013年4月正式开始做微时尚。

 

实体店+网上商城

        微时尚想要解决网络知名日化品牌实体店销售渠道的需求,但是一开始微时尚并没有实体店资源。

       “我们不做直营,全部采用加盟的形式,100%加盟或我们30%加盟商70%。因为我们没有那么多资金。”微时尚的店铺面积规划在60到150平米,可放置超过1500款商品。

       对于加盟商来说,为什么要加入微时尚?微时尚的吸引力是什么,能不能为加盟商带来充足的回报?

      “加盟微时尚,不止有100、200个品牌,还专门为加盟商配套一个网站(www.wei43.com)。这个网站,只允许线下的会员去买,不是线下的会员买不了,付款时必须把会员卡号输进去。线下的会员输完卡号买完之后,我们通过卡号识别用户在哪里办的卡,将这个用户消费的大部分利润都给店铺的老板。”

       “网上商城是专门给线下做配套的,反向O2O就是这个意思。”孙宇告诉盐科技记者。

       “仓储、配送、以及所有的服务都由我们总部来负责。我们把产品送到客户手里,让客户满意,给加盟商增加服务,加盟商觉得挺好,他们不需要维护,不需要发布,什么都不用干,只要拿利润就可以了。”孙宇说。

       “假如实体店里有2000款商品,我的网站上会有八千款、一万款商品。这些全部都和加盟商分享。”

       除了有很多品牌的聚集外,微时尚的最大吸引力在于为商家增加了网上销售的渠道。通过线上整合线下是微时尚的核心战略。

       2013年5月,微时尚分别在天津和杭州开了1家试营店,然后,开始在全国招商。“预计在2014年我们达到100家,目前加起来有80家签了合同,2014年4月份开始看店面。”

       微时尚的实体店定位在,一线城市的二三线商圈,二三线城市的一线商圈,依附于大型超市和购物商场。用户群体是18~35岁的年轻女性。在孙宇的规划中,2015年要达到300~500家店,最终达到上千家的规模。

       对于消费者来说,微时尚又有什么吸引力呢?

       “买化妆品的女性,在微时尚实体店体验过之后,知道这个产品了,也相信这是真的,在微时尚的网站,去消费同样的产品,可以很快给用户送到家。通过线上用户会感受到更好、更便捷的服务。”

       消费者在微时尚能买到的不仅仅是淘品牌,还有一些知名品牌,如欧莱雅。“我们现在有60%的比例是淘品牌,这个比例,每个季度都会调整。”

       此外,微时尚的战略是线上线下同价。线上线下同价是指:实体店的售价和天猫商城、微时尚自己的商城保持价格一致。孙宇告诉盐科技记者,“我们尽量和天猫商城一致,做不到100%,因为天猫上的产品价格变动比较频繁。”

       淘宝网上最不缺的就是低价竞争的产品,孙宇却想给买家传达一个道理:“线上给用户带来的更多是方便而不是便宜。”

      “目前互联网带给我们的是便宜,但在美国来讲互联网带来的更多是方便。如果是一个大品牌,线下很知名、很成功的品牌,线上不会很便宜,因为它不可能因为线上的流量,把线下影响了。知名品牌对线上线下的掌握度是非常强的。那些不知名的品牌、杂牌、假牌才会用低价冲击市场。”

 

微时尚的盈利模式

       “线上线下同价,还怎么赚钱?”是孙宇被问得最多的问题。“目前成功淘品牌的利润应该能达到40%,我们给他们提供这样一个平台,在低门槛的情况下进入这个平台,这部分的毛利率绝大部分给加盟商。”

       微时尚自己有哪些盈利的途径?

       一、收取加盟费,8~12万。

       二、给加盟商的货品返点8%~10%。

       三、每家店一年19800元的网络管理费。如果在网上的年利润没有达到19800元,则不收。

       现在和微时尚合作的品牌已有130多个,他们对合作的品牌会进行筛选:年营业额超过一亿、产品要非常好、用户评价要非常高。

       “其实最终还是希望网站做的很火,但是必须要有线下的支撑。”孙宇并不想把微时尚做成像聚美优品那样,“这个时代已经过去了,市场已经被占领,用户的习惯已经形成。”

       孙宇他们自有的500万资金还不够,前期还需融资500万,用于仓储、招商、开发自己的产品。做自己的产品是因为,“我们要对加盟商的毛利控制得更高,提成更高,形成核心的壁垒。”

       因为涉及的线下业务比较庞大,所以微时尚也在招揽线下经验丰富的人才。孙宇告诉盐科技记者,“丝芙兰南方大区的一个经理年后会加入我们。”

       对于本文开篇,闫东升提出的问题,孙宇这样告诉盐科技:“我们的优势,就是不断有店面能够帮这些女性日化品牌,提供实体销售渠道。我们2013年调研时发现,目前在这个行业约有1000家,年营业额超过8000万的企业。他们在三年内,想要往线下去发展。但是线下的渠道,是他们比较头疼的一个问题。我微时尚品牌的存在,就是为了解决他们的这个问题。”

       很显然,微时尚进入的领域,也是O2O的一个痛点问题。那么在逛街和便宜的价格以及用户体验中间,微时尚能够提供一个更好的解决方案吗?最后它能脱颖而出吗?盐科技将继续关注。

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222篇文章 9年前更新

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